——訪濟(jì)南利達(dá)爾裝訂機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫玉華

　　【CPP114】訊：濟(jì)南利達(dá)爾裝訂機(jī)械有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中高速裝訂機(jī)械的制造企業(yè)，其研發(fā)始于1998年，成立于2002年。公司現(xiàn)有員工八十人，技術(shù)人員十六人，平均年齡在三十至四十歲之間。公司擁有多個(gè)配套廠家。 2003年公司開(kāi)發(fā)的數(shù)控橢圓膠訂包本機(jī)被認(rèn)定為濟(jì)南市高新技術(shù)產(chǎn)品；2007年經(jīng)全國(guó)印刷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)審核為2007年度會(huì)員單位。

 

濟(jì)南利達(dá)爾裝訂機(jī)械有限公司

　　一個(gè)有故事的人

　　筆者有幸采訪了該公司總經(jīng)理孫玉華（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“孫總”），他在電話里給人以沉穩(wěn)淡定的感覺(jué)。當(dāng)筆者讓他談?wù)剛�(gè)人經(jīng)歷時(shí)，他的語(yǔ)調(diào)變得舒緩，似乎勾起了曾經(jīng)的回憶。

濟(jì)南利達(dá)爾裝訂機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫玉華

　　孫總是從文革那動(dòng)蕩歲月過(guò)來(lái)的人，受文革影響，他才讀三個(gè)月書(shū)就不得不輟學(xué)了。他十五歲進(jìn)了濟(jì)南新華印刷廠，且一呆就是三十多年。他在廠里時(shí)做的是印刷裝訂機(jī)械維修的工作，剛進(jìn)廠時(shí)，由于沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)，他在工作中碰到不少困難。但他毫不氣餒，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天至少學(xué)習(xí)一兩個(gè)小時(shí)。廠里由于技術(shù)人才少，也十分重視對(duì)他的培養(yǎng)，并給了他充分的鍛煉機(jī)會(huì)，最后，他終于成材。在文革年代，當(dāng)時(shí)是不提倡技術(shù)革新的，但他不受影響，堅(jiān)持技術(shù)鉆研，后來(lái)還考出了工程師證。由于工作表現(xiàn)突出，他還光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

　　1997年對(duì)于孫總來(lái)說(shuō)是具有紀(jì)念意義的一年，那年他不到五十歲，卻毅然選擇內(nèi)退，在改革開(kāi)放的大好年代，他決定通過(guò)創(chuàng)業(yè)，闖出自己的一片天地。由于之前他在印刷廠做過(guò)工程師，對(duì)國(guó)內(nèi)裝訂業(yè)的落后情況有很深的了解。同時(shí)，1991年上海上訂廠仿制美國(guó)“哈利斯”裝訂機(jī)，總共生產(chǎn)了三臺(tái)，當(dāng)時(shí)他所在的濟(jì)南新華印刷廠也訂了一臺(tái)，派他去學(xué)習(xí)操作機(jī)械達(dá)半年，使他得以熟悉先進(jìn)裝訂機(jī)械的構(gòu)造，為他以后自己研發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　1998年，孫總正式投入創(chuàng)業(yè)。他本著為社會(huì)做點(diǎn)事的心態(tài)，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)裝訂機(jī)械設(shè)備需求很大。但孫總作為搞技術(shù)出身的，并不急于成立公司生產(chǎn)，而是先研發(fā)適合客戶的產(chǎn)品。他先了解了國(guó)內(nèi)的幾種進(jìn)口機(jī)型，仔細(xì)研究外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)。同時(shí)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大膽創(chuàng)新。新產(chǎn)品的研制并不是一帆風(fēng)順的，其間也有坎坷，但他一直堅(jiān)持著。2000年，公司推出了TB系列橢圓膠訂包本機(jī)，相關(guān)技術(shù)均申請(qǐng)了專(zhuān)利。孫總看著自己研制的產(chǎn)品就像看著自己剛出生的孩子一般，十分高興。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的第一臺(tái)設(shè)備很快被一家威海公司買(mǎi)去了。有了客戶的支持，他信心更足了，于2002年正式成立公司，開(kāi)始批量生產(chǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。2007年，經(jīng)全國(guó)印刷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)審核，公司成為2007年度會(huì)員單位。同年初在TB系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，孫總帶領(lǐng)技術(shù)人員經(jīng)過(guò)努力攻關(guān)，又開(kāi)發(fā)出了一機(jī)三用的新型LDPJ4000型配膠聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線，該聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線配頁(yè)機(jī)組和膠訂機(jī)組可分別單獨(dú)使用。此外還可根據(jù)各印刷企業(yè)的要求協(xié)助印刷企業(yè)根據(jù)原有配頁(yè)機(jī)進(jìn)行聯(lián)線改造，以節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　管理之道的探尋

　　在公司成功的背后，我們看到了創(chuàng)新的力量。而創(chuàng)新離不開(kāi)公司團(tuán)隊(duì)的合作，孫總在管理公司上也有自己的一套。孫總得意地告訴筆者，他管理公司，靠的是一套有效的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在孫總的公司里，不管哪個(gè)員工，只要提出合理的建議，根據(jù)建議價(jià)值的大小，都會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。而客戶的改進(jìn)建議孫總也很重視，只要經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明有效的，都會(huì)一一酬謝。通過(guò)這些方式，公司產(chǎn)品的技術(shù)和性能得到了不斷的完善。據(jù)了解，公司今年還有一新專(zhuān)利在申請(qǐng)，暫還沒(méi)批下來(lái)。

　　公司產(chǎn)品的性能及優(yōu)勢(shì)

　　談到公司的產(chǎn)品，孫總頓時(shí)興奮起來(lái)，為筆者娓娓介紹。公司生產(chǎn)的設(shè)備最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單方便，客戶容易上手。其次，款式多，性能優(yōu)良。針對(duì)不同規(guī)格的書(shū)刊印刷品，小到最小，大到最大，薄到最薄，它全都可以裝訂，這是其他廠家生產(chǎn)的設(shè)備做不到的。且調(diào)整時(shí)間短，可大幅提高生產(chǎn)效率。此外，其獨(dú)到的上膠技術(shù)，解決了上膠不實(shí)等問(wèn)題，不管書(shū)籍厚薄情況如何，裝訂后都能做到方方正正。經(jīng)專(zhuān)家檢測(cè)，產(chǎn)品性能綜合指標(biāo)已超過(guò)國(guó)家制訂的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。再次，價(jià)格低廉。一臺(tái)公司生產(chǎn)的設(shè)備售價(jià)一般在五十萬(wàn)元人民幣左右，僅相當(dāng)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品一半的價(jià)格，且產(chǎn)品的性能也差不多。至于和國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更明顯了。最后，售后服務(wù)有保證。公司承諾產(chǎn)品三年保修，但事實(shí)上賣(mài)出的產(chǎn)品質(zhì)量都很過(guò)硬，幾乎沒(méi)有返修的現(xiàn)象發(fā)生。

 

LDPJ4000型配膠聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線

　　正因?yàn)槿绱耍�公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)十分暢銷(xiāo)，基本上是產(chǎn)一臺(tái)銷(xiāo)一臺(tái)。目前公司主攻長(zhǎng)江以北市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)打入北京及周邊市場(chǎng)，未來(lái)也會(huì)當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)發(fā)展。公司長(zhǎng)江以南只涉及四川市場(chǎng)，產(chǎn)品賣(mài)得也很不錯(cuò)，光賣(mài)給成都新華這一個(gè)廠家就有兩條聯(lián)動(dòng)線和一臺(tái)單機(jī)。上半年公司已賣(mài)出十幾臺(tái)設(shè)備，此外已有客戶預(yù)訂并正在安裝的設(shè)備有六臺(tái)，而等待銷(xiāo)售還未安裝的還有五臺(tái)。

　　對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃

　　面對(duì)良好的市場(chǎng)前景，孫總意氣風(fēng)發(fā)。鑒于公司產(chǎn)能不足的狀況，他決定明年投資幾十萬(wàn)擴(kuò)大廠房，爭(zhēng)取產(chǎn)量翻番，達(dá)到年產(chǎn)設(shè)備四十臺(tái)左右。同時(shí)，他打算拓展海外市場(chǎng)，明年下半年可能會(huì)有產(chǎn)品出口到俄羅斯、印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，屆時(shí)，公司高性價(jià)比的產(chǎn)品一定會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)生一波沖擊。


　　回首十多年的創(chuàng)業(yè)歷史，孫總感慨萬(wàn)千，對(duì)于未來(lái)，他仍然充滿信心。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造這塊十分支持，借此東風(fēng)，他決定在創(chuàng)新的道路上繼續(xù)前進(jìn)，為國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備業(yè)的發(fā)展多做份貢獻(xiàn)。



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