不跟資本對賭


　　雖然磨鐵圖書“開始成為了企業”，沈浩波也從面臨“餓死”的詩人變成了企業家，但他骨子里還是詩人。


　　2004年開始，漆峻泓的商業規劃和沈浩波的創意能力逐漸形成合力，磨鐵圖書迅速成長壯大，但沈浩波的主要活動地點還是咖啡館或者小酒吧。一直到現在，沈的簡單履歷是：2000-2004年，泡后海，直到安靜的后海變得嘈雜；2004-2006年，沈選擇泡在安靜的南鑼鼓巷，直到南鑼鼓巷變得人聲鼎沸；現在，沈轉戰北京新的酒吧街，五道營。


　　他戲言:十年時間，養了好幾條街。


　　從沈浩波當初做出版到磨鐵已經成為行業內最知名的企業，他們策劃出版的《北京娃娃》、《今生今世》、《草樣年華》、《誅仙》、《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》、《歷史是個什么玩意兒》等書籍每一次都在創造銷售和口碑的奇跡，按照其首輪投資方基石資本合伙人陶濤的話說，磨鐵每年都會有很多令人意想不到的暢銷書出來，給沉悶的中國圖書出版市場帶來不小的波瀾。


　　2007年下半年，不斷壯大的磨鐵圖書開始吸引到風險投資基金的關注。在一次飯局上，基石資本合伙人林凌偶然間聽人談起磨鐵圖書，他對這個公司產生了極大興趣。而林凌飯桌上的這個人正好是沈浩波的同學。


　　當年大約10月份的時候，沈浩波接到其上海同學的電話，說有個朋友想來北京見見他。沈浩波當時并沒有在意，直到林凌來到沈浩波的辦公室，“談了半天之后”，沈才意識到原來林凌就是他同學介紹的那個人。

 

　　盡管沈浩波之前并不知道林凌是做風險投資的，也沒任何思想準備，但事實是，他們談得非常投機。
 

　　這一次“瞎聊”，也為沈浩波接受風險投資做了一個緩沖和鋪墊，因為他也知道，對現金流依賴極大的圖書出版行業如果真想做大，大量資金的支持勢必不可少。但他同時也很清楚，文化產業絕對不能跟資本過招。因此，沈的融資條件是，不接受任何對賭條款。


　　2007年底，基石資本以“非常有誠意”的速度和價格決定注資磨鐵圖書。“當時市場很火爆，企業融資的市盈率普遍很高，基石投資給了我們十倍多的市盈率。”沈浩波回憶說。


　　兩年之后，從十月份的某一天開始，一周之內忽然有六七家風險投資公司來到沈浩波的辦公室，希望投資磨鐵圖書。這讓沈浩波印象特別深刻，他當時甚至“有點懵”。


　　盡管公司發展很快，但沈浩波一直以為，跟其他行業相比，出版業是一個非常弱小的行業。就像磨鐵圖書的名字一樣，出版行業需要精雕細琢，慢慢積累，這個行業不能像其他行業一樣浮躁，需要踏踏實實地做內容，不能急功近利，更經不起資本意志的折騰。


　　當時創業板剛剛推出，很多投資公司其實是在奔著創業板去找投資項目的。


　　但上市不是他做磨鐵圖書的目標，這是需要水到渠成的事情。因此，漆峻泓和沈浩波在經過艱難抉擇后，婉拒了很多投資公司的入資請求。


　　鼎暉投資的到來，讓沈浩波有些心動。在與鼎暉投資合伙人胡曉玲第一次的交談中，沈發現胡已經對這個行業做足了功課，見解非常深刻，談得很投機。


　　同時，沈其實很清楚，出版業是一個“很吃錢的行業”，而且該行業市場化的進程已經開始。


　　“這個行業沒有不缺錢的公司，我們當時雖然現金流很好，但從本質來講，還是很缺錢。因為早一點獲得更多的資金，就能早一點完成規模化的布局。”沈浩波說。


　　最關鍵的一點，胡曉玲也很關心磨鐵是否有上市的打算，但她的關心跟其他投資人不太一樣，建議磨鐵不要著急上市。這很符合沈浩波的想法，讓他“很心動”。


　　對于磨鐵圖書所提出的投資價格，胡曉玲也很有誠意，基本沒有討價還價，給出的市盈率是十多倍。雖然沈浩波不肯沒說出具體倍數，但業內普遍傳言鼎暉投資給出的價格要比當年基石投資給出的價格要高出不少。


　　至于投資條款，沈浩波堅持他的主張，現在是整個行業面臨巨大改變的轉型時期，必須做好行業布局，多為未來考慮，對于短期的增長業績、發展預期等，磨鐵不接受資本方的任何投資條款。
 

　　從2007年基石資本的5000萬人民幣，到2010年鼎暉投資聯合基石資本的一億多元，磨鐵圖書總共融得資金達1.5億多元，成為民營出版業從風險投資公司融資最多的企業，林凌和胡曉玲分別代表兩家投資機構擔任磨鐵圖書董事。