【CPP114】訊：一位業內人士分析，東莞印刷產業的模式與東莞外源型經濟模式有著密切的聯系。為此，與廣州活躍的商業印刷不同，東莞的印刷產業更加專長于境外出版物印刷以及產業包裝印刷。
 

　　從產業發展時間延伸度來看，東莞印刷企業在初創階段，大多是采取“三來一補”的形式。正是基于這樣的發展背景，在蘇州也建立了分廠的利奇文具董事長陳為堅比較了蘇州、東莞兩地的印刷行業，他認為，蘇州雖然也是以小企業居多，但是產業的凝聚力較強，小企業之間能夠形成產業集群，抱團發展，這就有了優勢。
 

　　陳為堅認為，東莞的印刷企業要走出困境，轉型是必然要選擇的道路。一方面要通過先進設備的引進，進一步節省人力成本;另一方面，則要逐漸打開內銷市場。
 

　　當然，東莞印刷產業這種模式也不能幸免于金融危機。危機的到來對東莞制造業帶來了巨大打擊，依附于制造業之上的印刷業也損失慘重。東莞長華實業公司總經理張華說:“環境所逼，沒別的辦法。轉型升級成為不得不走的一條路。”
 

　　內外因交織之下，東莞印刷產業轉型開始一番市場、產品和技術的多元化嘗試。
 

　　主動拓展內銷市場
 

　　同許多印刷企業一樣，張華的長華實業公司于上世紀90年代初伴隨著東莞產業發展的大浪潮而產生。“當時東莞主要做鞋的廠家比較多，所以我們的主要業務就是鞋盒包裝印刷”。長華實業代表了很大一部分東莞印刷企業的特征，因本地產業而生，與本地產業同榮。
 

　　長華實業的客戶中不乏寶潔、沃爾瑪這樣的全球500強企業。
 

　　“金融危機發生前，東莞的制造業熱火朝天，基本上產什么都有生意，所以我們的訂單也源源不斷，基本上開門就有生意做。”但現在相對緊縮的經濟氛圍使得長華的客戶資源不如以前隨意寬泛，維持穩定的大客戶關系，成為其重要策略。
 

　　與本地產業同生同榮的東莞印刷業已飽嘗了機遇與風險的滋味，如今的東莞印刷企業正嘗試將市場做大，將渠道拓寬，以此化解和規避風險。張華同許多的印刷業企業家深知，“不能把雞蛋放在一個籃子里”的金玉良言，再怎么多說，也不為過。
 

　　長華實業的轉型重要出路是出口轉內銷。從2009年開始，經過一年的努力，長華已經轉成內資企業，內地市場的開拓成效顯著。張華透露，公司的產品出口只占30%，而兩年前，這個數字是100%。
 

　　盡管今年全球的經濟已有復蘇的跡象，但張華仍堅持將內地市場的開拓作為公司未來的發展方向。他說:“因為長遠看來，人民幣必然會升值，這對我們的成本控制是巨大的挑戰。盡管出口已經在慢慢恢復，但我們只有抓內銷，才是長遠之計。”
 

　　這已是東莞眾多印刷企業的共同戰略考量。
 

　　擺在他們面前的路并不平坦。目前，中國內地市場并不能完全支撐走高端路線的東莞印刷業。因為東莞主要的客戶是境外市場，他們對印刷技術的高要求使得東莞的產業技術在全球來講都是先進的。而國內大多數制造業，對產品的包裝印刷技術要求并不十分高。
 

　　在對市場的判斷上，作為亞運會特許文具生產商利奇公司，也從幾年前競標北京奧運會的特許生產商時起，就開始重視提升企業的品牌形象。利奇公司的產品原先絕大部分出口歐美，近兩年開始向國內市場轉移。該公司總經理劉旭明說，不能總是做代樣加工，要逐步打進國內市場。
 

　　2008年的金融危機過后，外銷市場逐漸萎靡，主打歐美市場的利奇公司開始考慮轉向內銷。另一個考慮是，隨著人民幣逐漸升值，出口的利潤率也逐步降低。
 

　　劉旭明認為，國內的印刷市場十分廣闊。要打入國內市場，利奇公司需要開始重視企業的品牌建設。為此，利奇公司一方面開始著力打造“利特文具”商標，另一方面，通過成為大型活動特許生產商的方式擴大影響力。比如2013年上海將建起迪斯尼樂園，該公司意識到這是一個商機，于是競標成為了迪斯尼的特許文具生產商，這對公司擴大產量和名氣都很有利。