“作為折疊糊盒機，除了中國國內以外在海外對其進行生產的機械廠家也很多。但是，田邊國際生產著在制盒精度、操作性、生產速度、安全性等方面在世界范圍內也是處于頂級的折疊糊盒機，其生產技術、獨具一格的機能、制盒精度被世界的紙盒生產廠家所評價。由于將這樣的生產技術和技術訣竅也引進到了上海工廠，所以在中國國內也得到了是高品質折疊糊盒機的認可，在中國國內還找不到能與其在性能上進行競爭的折疊糊盒機。但是重要的問題有兩個。一個是銷售價格，對于中國國內來講價格任然較高，今后也必須繼續進行成本的削減。第二個問題是，首先想把中國工廠的生產能力提升到一個月生產10臺的程度。因為中國的紙盒生產量在增加，紙工機械的銷售臺數也在飛躍性的擴大。一個月10臺左右的銷售也是馬上可以達成的。上海工廠也是具備了折疊糊盒機的一條龍生產體制，也到了可以漸漸開始進行正式銷售的狀況。從外資系大企業得到了大型折疊糊盒機，從一般的紙盒生產廠家收到了為了開拓中國市場而設計的“兩片拼接折疊糊盒機”的訂單，交貨的實際成績為5臺，訂單還剩兩臺，交易的還有5臺左右。”

  
　　  ——開拓中國市場的戰略機型“兩片拼接折疊糊盒機”的特點

    
　　市場部經理洪雨先生說：“為了開拓中國市場而開發的“兩片拼接折疊糊盒機”，是將兩片紙用折疊糊盒機拼接成一張紙，是一個瞬間將大型紙盒進行制盒的劃時代的系統，中國的紙盒生產廠家對其的需求很高。中國的紙盒生產廠家的多數，任然無力購買高價格的大型印刷機。將小型印刷機有效的活用，讓大型紙盒的生產成為可能的“兩片拼接折疊糊盒機”對于紙盒生產廠家來說是非常覺有魅力的。通過對中國市場進行的市場調查發現，只有小型印刷機的紙盒生產廠家的多數，至今都是通過手工作業將兩片的小型紙拼接到一起，并且也是用相同的方式通過手工作業進行大型紙盒的制盒。但是這樣的方式沒有效率，也耗費人工費，手工作業的拼接精度也不安定。在這樣的情況下開發了“兩片拼接折疊糊盒機”，需要此機的紙盒生產廠家的80%為小型印刷機的有效利用感到苦惱，而剩余的20%看重的是通過小型印刷機的有效利用而帶來的成本降低。舉一個例子的話，有一個擁有大型印刷機和小型印刷加的紙盒生產廠家，大型印刷機的生產有足夠的訂單數量，而印刷面積小的小型印刷機不能生產產品的情況，如果引進“兩片拼接折疊糊盒機”的話用小型印刷機也能生產大型紙盒，就能實現小型印刷機的有效利用。在亞洲地區開發了“兩片拼接技術折疊糊盒機”的田邊國際是首家，中國的各個紙盒生產廠家對此表示著極高的興趣。”

   
　　 ——菅野制作所的折疊糊盒機在中國的投入如何

    
　　小崎社長說：“通過引進品質管理的手法和機械圖紙數據的共有化的推進，想盡早在上海工廠進行生產，正式的進入銷售。菅野制作所的折疊糊盒機對中國國內紙器生產廠家的關注度比較高，將快速實現日本總公司工廠和上海工廠間的機械圖紙數據的共有化，另外通過派遣熟練技術人員等的技術交流今后也是朝著正式推進的方向準備。”




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