在b2b領域，柯達斥資25億美元收購了印刷行業全球5大領先廠商：萬印（versamark）、海德堡（nexpress）、保麗光（kpg）、克里奧（creo）、安凱（encad）。通過整合和布局，柯達圖文影像集團業務已經蔚然成型。這是一個具備規模、核心技術和產品及服務的最佳組合，涵蓋了智能商務掃描、印前和工作流程到高品質的數碼和膠印輸出，是業內極具突破性的解決方案。再者，隨著對畫質要求的日益提高，商業印刷轉向數碼方向發展，并與民用沖印逐步相通已經成為趨勢。在這一方面，柯達完全擁有了與惠普、愛普生等商業印刷大鱷抗衡的優勢和底氣。


　　b2c業務的移動互聯網戰略


　　而在b2c領域，移動互聯網成了柯達的新武器。


　　如果說柯達面臨危機的起源是柯達對于數字時代的來臨反應有些遲緩的話，而移動互聯網的發展則無疑為柯達再次實現反超提供了千載難逢的良機。顯然，柯達也看準了移動互聯網的發展趨勢。而事實上，柯達是世界上首家在數碼相機上倡導“即時分享”的企業，早在2001年就在柯達數碼相機上配備了“share鍵”。


　　其實，柯達重視移動互聯網的發展也是形勢發展的必然。一方面，柯達面臨索尼、佳能、尼康等數碼大佬的競爭，另一方面還有來自諾基亞、索愛等手機終端的沖擊。而柯達顯然不想再次錯過這次豪門盛宴，對移動互聯網進行了完善的謀篇布局。


　　在上游，柯達一手加強了與運營商的合作，比如與中移動、德國電信、singtel、法國運營商sfr、美國sprint等電信運營商簽訂了“為拍照手機用戶提供服務”的合作協議；而另外一手，則重點打造自身的互聯網模式。早在1996年，柯達就在美國投資了第一個專門做照片保存和分享的網站，之后又和aol（美國時代華納）公司在照片共享和沖印方面展開合作。目前，柯達開通了一個photoshare的網站，提供相應的比如模板、輸送等一系列服務，據說此項收入每天都能超過百萬美元。


　　在下游，柯達與手機終端廠商緊密合作，先后與摩托羅拉等進行了合作，不排除未來會捆綁更多的手機終端。


　　可以看出，對于移動互聯網，柯達志在必得，也進行了完善的產業鏈布局。而作為科技類企業，競爭的核心并不僅僅限于此，技術仍然是競爭的最核心，而柯達也似乎想把百年的技術積累集中于一點爆發出來。“柯達的優勢在于材料科學和數碼影像科學交叉領域的技術和知識產權積累無人能及，這正是柯達在技術上的差異化競爭優勢所在。”彭安東表示。


　　確實如此。比如柯達的“stream”噴墨數碼印刷技術，非常適合在大批量連續的環境下進行生產，同時可以實現完全可變信息印刷。它在技術上提高了印刷分辨率，成像品質更精美，可以媲美膠印175lpi的水平；同時，在印刷速度上也取得突破，已經達到200米/分鐘，這是目前數碼印刷行業內激光類和噴墨類產品都無法比擬的速度。這是柯達擁有的、可以顛覆傳統印刷產業格局的核心技術。


　　至此，可以清晰地看到柯達變革的總體邏輯和布局——堅持b2b和b2c兩條腿走路，在每個業務領域通過并購、產業布局、產品以及服務等進行不斷的差異化競爭，以此借助于核心技術，實現柯達的再次崛起。

　　以中國為支點


　　“給我一個支點，我可以撬動地球”，2000多年前阿基米德的這句話，被彭安東笑著改為“以中國為支點，柯達可以撬動整個世界市場。”


　　事實上，中國對于柯達的發展一直處于極為重要的地位，尤其以當年的“98協議”達到了頂峰。只不過當時看似偉大的勝利，最終成了某種程度上的“機會幻象”。而現在，柯達在數字化進程中再次選擇中國市場為支點，其決戰的氣勢非常強烈。


　　不可否認，亞太市場是全球最具活力、發展最迅速的市場，彭安東表示，“對柯達來說，世界上任何地區都沒有亞太區重要，而中國作為亞太區最重要的市場，有著舉足輕重的作用。這是一個充滿活力，而且非常樂于接受創新的市場，所以你可以看到有很多新的嘗試和新的計劃在這個地區萌芽。可以說中國市場是一個帶給人們驚喜的區域。”


　　正是基于全球范圍的戰略轉型和中國在轉型中的特殊地位，柯達針對中國市場高速發展等特點，對其在中國的業務從研發、生產、銷售以及服務上都進行了全面升級，更加完善其作為亞太地區總部的作用。


　　在柯達中國戰略中，上海和廈門是柯達中國最重要的兩個角色。上海作為柯達亞太區總部的職能會不斷加強。上海既作為柯達全球最重要的圖文影像集團設備制造基地，重點發展文檔掃描產品、印前解決系統方案和噴墨數碼印刷機，提供高質量、低成本的設備制造服務，同時又是科研開發的總中心。廈門作為中國乃至亞太區的“橋頭堡”，2006年柯達投資1億美元在廈門設立工廠，生產印刷用板材；2007柯達（廈門）數碼影像有限公司落戶廈門，主要生產高技術含量的打印頭和墨水；2009年，柯達（廈門）數碼影像有限公司增資3250萬美元，用于生產線的擴建，估計2010年年產值可以達到2.2億美元。形成以廈門工廠基地為依托，如果再考慮到將東南亞物流中心搬遷過來，這將為柯達的快速發展提供強大的訂單處理、物流管理等后勤服務。


　　實際上，柯達在中國還有一個不容忽視的最大優勢，這就是柯達擁有6000多家kex（柯達快速彩色連鎖店）。2009年，柯達在中國正式推出了“樂活館”項目，開始對其6000家門店進行改造。目前在上海、杭州、北京已經有多家店正按這種業務模式運行。


　　具體的辦法就是改變柯達門店在消費者心目中沖印點的印象，將柯達的印刷技術和耗材生產的相框、墻紙、臺歷等60多種商品放到門店里。同時，所有門店都安裝柯達的“中央廚房”，消費者如有影像方面的需求，店主只要在“中央廚房”上提交請求，柯達就可在后臺為其解決，然后再通過物流系統送到門店。


　　對于柯達來說，kex的業務模式創新，不僅穩住了世界上最大的影像產品及相關服務的生產和供應商的地位，同時也是其不斷抬高競爭對手難以復制的重要競爭門檻。


　　面對將來的發展形勢，彭安東對中國市場寄予厚望，“柯達中國將是柯達全球發展的堅實基礎，為柯達全球的進一步轉型提供有效的動力。”


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