【記者】：現在很多企業也開始關注到這樣一項技術，未來會有更多的企業加入到噴墨技術這個行列go2map，金牌亞洲將如何保持自身在這一塊的優勢？

　　【羅良照】：這個涉及到你怎么樣維持你的產品競爭力時間，這里有幾個方面可以做，第一個要看引進這個技術的時候，產品進入的門檻、壁壘高不高。如果隨隨便便都可以進入，這個門檻就相對比較低了，比如說全亞洲第一臺噴墨機，我們引進這個技術設備投資就要超過800萬，光購買這個設備，800萬也許有很多企業可以給得起，但是能不能冒這個風險就不一定了，因為這個是新的東西，前面充滿了不確定性、一般小型的陶瓷行業就不敢貿貿然引進這個東西，這個就是進出的門檻和壁壘問題。

　　第二個引進了這個技術以后，怎么樣維持你的優勢。我們要讓人家在仿效你的時候，你已經超前發展了。人家仿只是仿你第一代產品的時候，你已經及時推出第二代，第三代的產品，這個也是維持我們產品競爭優勢的法則。

　　第三個是運用產品的專利技術，這個也是其中的一種保護途徑。

　　【記者】：現在越來越多的企業開始關注到這樣一項技術，您覺得這樣一項技術對于整個陶瓷行業的發展會帶來怎樣的影響，會不會引發下一輪行業洗牌？

　　【羅良照】：這是一個突破性的技術。我們是這樣子看的天龍八部，在3、4年前的意大利跟西班牙，噴墨技術的運用已經比較廣泛了，直到現在有超過70%的產品，包括墻磚、地磚、配件、腰線、拋光磚、大理石等等，都是運用了噴墨技術。3、5年后，這就是中國的陶瓷行業的趨勢。這是一個風向標，我們可以預測，如果3、5年以后哪家中國陶瓷企業還沒有運用噴墨的技術，那么這家企業已經是很落后了。我們必將迎來新一輪陶瓷行業的競爭和洗牌，這是一個不可阻擋的趨勢。

　　噴墨技術之后如何挖掘下一個市場空白點

　　【記者】：2010年已經到年底了，回顧這一年的發展，您覺得金牌亞洲在這一年發展符合您的預期嗎？如果要100分為滿分的話，您覺得今年的發展應該打多少分？

　　【羅良照】：我經常強調，2010年是金牌亞洲發展的關鍵性一年，在這一年金牌亞洲將開始整個公司整個戰略，進行一個調整跟重新的定位，向著中高端差異化方向發展。一年下來到了11月份，我們很慶幸，公司的戰略調整跟噴墨技術的引進還有微晶復合板高端產品的引進，使的金牌亞洲在整個陶瓷行業里面知名度跟產品美譽度、認知度都提升了一個檔次。我們已經跳離了傳統一些中檔的品牌等級校友錄，往上跳了一級。如果要打分的話，今年我會給金牌亞洲打90分，還算是優秀，但是還不是很完美，因為這個只是剛剛開始。雖然打了90分，但是在我心目中還是有很多做的不足，我們頂多是只完成了一半，有一句古話說，行百里路半九十，以90為一半，是我們剛剛開始，明年還要進一步加大產品的開發跟網絡推廣、品牌推廣力度，后年要進行開始技術大幅度提升。

　　房地產波動對陶瓷行業影響不大

　　【記者】：今年整個陶瓷行業競爭比往年更激烈，又受到房地產調控政策影響。鑒于今年的發展情況，您對于明年會有怎樣的預期？

　　【羅良照】：金牌亞洲所采取的營銷策略是“藍海”戰略，人家在死拼價格，在“紅海”當中拼殺的時候，我們走出自己的一條路，這也是回到戰略定位。你究竟要向低下走，還是向高走，有很多陶瓷企業在競爭那么激烈的今天，他們選擇是賣磚坯，因為資金周轉快，量大取勝，但是殊不知這種想法是讓企業往下走的，在產品非常同質化的今天，比產火拼價格、獲得低利潤的方法是不利的。

　　金牌亞洲的“藍海”策略是尋找一些沒有競爭對手、空白的領域去做home.focus.cn，我們是往上走，這個需要很大的勇氣跟智慧。回歸到明年的發展，房地產調控政策，如果從宏觀面來說，確實對整個國家的投資有影響，但是那些投機性的買房的人也許買了以后也不會裝修，所以這個對于我們陶瓷行業來說影響是不大的。再加上政策傳遞到終端還需要一定的時間，總的來說，我覺得在“藍海”戰略下，政策對我們的影響不會很大。

　　陶瓷薄板產品有可能成為下一個行業熱點

　　【記者】：您剛剛提到市場空白點，除了現在推出3D噴墨技術，您覺得下一個市場空白點會在哪里？

　　【羅良照】：這次去到歐洲，發現兩年前他們的薄板技術、薄板產品非常多，但是今年很多企業已經不推薄板技術了。因為薄板技術主要的應用是二次裝修，二次裝修的時候可以在原有的厚度基礎上稍稍加一些材料，把很薄的東西附在表面，從而減少重新翹起原有瓷片的風險。但是，薄板技術在中國還不能得到有效的推廣，一般的顧客會覺得不結實，不可靠，這個觀念是需要很長的一段時間去調整過來。一旦調整過來以后，也許薄板的技術符合國家節能環保的要求，也將會是下一個趨勢。

　　【記者】：謝謝羅總接受我們的采訪！



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