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新聞營(yíng)銷是展會(huì)推廣的利刃

2010-11-16 08:45 來源：CPP114 王琦/文責(zé)編：Victoria

摘要：: 互聯(lián)網(wǎng)的作用想必不用在這里贅述了，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)，至2009年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)3.84億，同比增長(zhǎng)28.9%，照這樣的一個(gè)速度，明年的網(wǎng)民又會(huì)有多少呢？從事印刷業(yè)的80、90后越來越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性也越來越大，做廣告、發(fā)信函、印資料、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等方式，完全可以依賴網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到更好的效果。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：縱觀印刷行業(yè)，充斥著大大小小的展會(huì)，但真正算得上成功的也就幾家而已。所謂成功，對(duì)參展商而言無非就是直接獲取訂單，或是有意向客戶，或是通過展會(huì)的亮相推廣企業(yè)知名度，但這三者都需要一個(gè)前提，那就是有足夠的專業(yè)觀眾。因此，才有“專業(yè)觀眾是展會(huì)的生命”一說。
　
　　展會(huì)的舉辦時(shí)間一般持續(xù)三天，但縱觀這些展會(huì)，能真正做到連續(xù)三天都有一定數(shù)量的觀眾的展會(huì)又有幾家。現(xiàn)實(shí)狀況往往是，觀眾數(shù)量隨著展會(huì)的進(jìn)行而遞減，到第三天幾乎沒有什么觀眾。筆者甚至經(jīng)歷過第一天就少有觀眾，第二天大半展商就撤展的展會(huì)，這樣的展會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻極為糟糕，不知道它的意義何在。如果不能改善這一狀況，真的能順利舉辦下一屆嗎？盡管有些展商礙于某些原因不得不參展，但真正自愿參加的又能有幾家。主辦方不應(yīng)該僅僅把心力放在招展上，也請(qǐng)多費(fèi)心招攬專業(yè)觀眾。

　　展會(huì)專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)方式很多，如做廣告、發(fā)信函、印資料、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等，但目前這些似乎越來越不奏效。在這些門道的基礎(chǔ)上，不妨再多考慮新聞營(yíng)銷這個(gè)方式。不少展會(huì)主辦方已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)手推廣宣傳，但采用的方式都比較單一乏味，只是通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布一些新聞通稿，這種方式還稱不上新聞營(yíng)銷，新聞營(yíng)銷應(yīng)該更具備時(shí)效性和立體性。

　　互聯(lián)網(wǎng)的作用想必不用在這里贅述了，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)，至2009年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)3.84億，同比增長(zhǎng)28.9%，照這樣的一個(gè)速度，明年的網(wǎng)民又會(huì)有多少呢？從事印刷業(yè)的80、90后越來越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性也越來越大，做廣告、發(fā)信函、印資料、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等方式，完全可以依賴網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到更好的效果。

　　另外新聞往往給人一種客觀權(quán)威的感覺，也有利于塑造展會(huì)的專業(yè)形象，便于參展觀眾甄別參展價(jià)值。

　　新聞營(yíng)銷的方式可以通過多家媒體同時(shí)展開，也可以通過與一家媒體的深入合作來達(dá)到預(yù)期的效果。通過提供綜合資訊服務(wù)，以“組合營(yíng)銷”的方法來提供服務(wù)，區(qū)別于以往程式化的宣傳方式，可以從不同的角度重新定位“賣點(diǎn)”，充分體現(xiàn)一個(gè)品牌展會(huì)形象。

　　當(dāng)然新聞的形式也可以充分豐富起來，還可以通過博客、論壇，甚至后起之秀——微博的力量，以最大化的力度，通過新聞資訊來推廣展會(huì)，從而達(dá)到針對(duì)參展觀眾的無縫不入的營(yíng)銷方式。

　　讓“賣點(diǎn)”更清晰，讓“賣相”更好看，這就是新聞營(yíng)銷的作用。

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