實際上套期保值非常復雜，許多人認為對于雙方采用價格固定或許就是一種賭博。

　　相對于價格的變化，套期保值并不是企業(yè)所熟悉和了解的領域，必須承認“這是一個商業(yè)技術領域”。很大一部分的問題是在對于未來高價格的預測，英國地區(qū)的紙張價格已經(jīng)從一個相對比較低的水平到現(xiàn)在的高價位。在2011年一切似乎還會變幻莫測，那些在上一年達成了固定價格協(xié)議的商人則不會隨著紙漿價格的上漲而憂慮了。

　　盡管目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些價格回穩(wěn)的跡象，而且價格泡沫或許正在減弱，但是很難期待顯著的減少，并且難以排除未來繼續(xù)的上漲。在過去的兩年，紙張原材料價格上漲對報業(yè)印刷領域帶來的沖擊是最大的。

　　這是一個讓人緊張的局勢，但是BPIF(英國印刷工業(yè)聯(lián)合會)企業(yè)事務經(jīng)理安德魯·布朗相信不確定的因素正在減少。“我同紙業(yè)的許多人都溝通過，他們相信在2011年價格會穩(wěn)定下來，”他說。“一些專家甚至認為隨著西歐地區(qū)對紙張的需求減小可能比供給的減少更快，紙張價格或許會下跌。同時，在年初造成紙張供應短缺的一些短期事件，其影響已經(jīng)過去。

　　一家倫敦快印店的負責人認為，有種模式值得借鑒：在一個指定的時期內(nèi)，印刷企業(yè)可以在價格上漲之前訂購一定數(shù)量的紙張。但是他也補充說，對于現(xiàn)金富裕的印刷企業(yè)這或許說有益的，但是對于一家已經(jīng)超出預算的企業(yè)而言，這樣做可能讓節(jié)省下來的紙張費用全部償還透支交易利息了。

　　也許提前做好計劃以抵消價格上漲帶來的影響會比套期保值更好，這似乎是一種更為理智的工作方法。舉例來說，如果預期到價格的上漲，尋找更合適、便宜的產(chǎn)品會是一個非常好的主意，這樣就能避免價格上漲所帶來的沖擊。這是確實是可以做到的。“有著更短采購鏈的出版印刷市場總是能更好的貼近市場，因此每當經(jīng)歷價格通脹或通縮的時候，在這個行業(yè)中人們總是習慣去尋找多家紙張產(chǎn)品的供應商。”

　　但是當我們有機會同供應商再次回到談判桌上的時候，固定價格協(xié)議還是可以采用的。在2011年，預計市場變化似乎會跟2010年一樣起伏不定。在價格談判時，前瞻性規(guī)劃變得非常重要，無論你選擇做什么，談判是關鍵，并與客商緊密合作將確保印刷企業(yè)隨著2011年開始能保持穩(wěn)定的紙張供應價格。





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