【CPP114】訊：要說做傳統(tǒng)企業(yè)，義烏雙童吸管董事長樓仲平用了20年時(shí)間專做一根吸管，他絕對有資格指點(diǎn)江山;要說純粹的電子商務(wù)，近兩年他義無反顧一腳踩進(jìn)來，其創(chuàng)辦的“淘金網(wǎng)”才剛剛有了點(diǎn)起色，只能算作新手。但是要說傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)之間的關(guān)系，他可以坐下來跟你聊一整天，他還將自己的思考寫進(jìn)了博客。

　　傳統(tǒng)企業(yè)不做電子商務(wù)

　　十年之后將無商可務(wù)

　　三年前的樓仲平還認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)只要將生產(chǎn)制造做好就可以了，但三年后的今天他不敢再說這句話了，除非企業(yè)有非常好的核心技術(shù)，別人難以模仿，但義烏多數(shù)小商品顯然不具備這樣的特質(zhì)，包括他的雙童吸管。堅(jiān)持做了20年吸管，20年后的今天，再堅(jiān)持做一根吸管，他覺得遇到瓶頸了。“企業(yè)做大不難，做長很難。”2002年~2008年間，在完成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，改善員工生活質(zhì)量、提升企業(yè)形象和美譽(yù)度、提升品牌附加值之后，樓仲平感覺所有可以量化的東西差不多都已接近極限，提升空間越來越小。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)必須走制造、流通合一的道路。”樓仲平說，2010年11月11日，對于所有網(wǎng)民來說，那都是一個(gè)網(wǎng)上購物狂歡日，“光棍節(jié)”促銷，所有淘寶商城賣家推出5折等大力度促銷，最后經(jīng)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售成績靠前的都是背后有傳統(tǒng)制造業(yè)支撐的品牌廠家，像李寧等品牌。“傳統(tǒng)企業(yè)沒有理由放棄線上的業(yè)務(wù)，應(yīng)該由線下逐漸向線上‘移民’。”

　　樓仲平說，如果說現(xiàn)在在國際商貿(mào)城里守著攤位的人還沒有感覺到異樣，那么10~15年內(nèi)，義烏市場必然嬗變，到時(shí)候不是商戶愿不愿意變的問題，而是形勢逼著你變，但是等到那時(shí)候去變，或許已經(jīng)晚了。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要趕緊做電子商務(wù)，不然十年之后將無商可務(wù)。“不做終端可以做配送，不做平臺(tái)可以做應(yīng)用，不做別人的產(chǎn)品可以做自己的產(chǎn)品(你自己的產(chǎn)品總是要銷售出去的)，傳統(tǒng)企業(yè)根本不存在要不要做電子商務(wù)的問題，而是怎么做的問題。”他說。

　　電子商務(wù)企業(yè)

　　“養(yǎng)豬”還是“養(yǎng)人”

　　剛不久前，樓仲平家的餐桌上多了一道毛蟹，是通過淘寶網(wǎng)的“聚劃算”團(tuán)購拍來的;湖南有一個(gè)賣家的土雞不錯(cuò)，只要想吃土雞了，樓仲平就會(huì)上網(wǎng)拍一只，第二天，宰殺好的土雞就連同冰塊新新鮮鮮地送到家里了。他和家人一直說，除了菜，所有日用品都要通過網(wǎng)購實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在，這些菜也買了，他就盯上了牛奶，“牛奶這個(gè)東西，我嘗試了好多遍，都沒有買成功，太重，運(yùn)費(fèi)不劃算，一般賣家都不賣。”由此，他還聯(lián)想到，針對區(qū)域消費(fèi)性強(qiáng)的商品，電子商務(wù)的社區(qū)分支平臺(tái)今后或許也將是發(fā)展方向之一。樓仲平就是這么一個(gè)善于思考的人。

　　1995年就開始用電腦，樓仲平可以算是國內(nèi)最早的網(wǎng)民之一，雙童吸管也通過網(wǎng)絡(luò)渠道將吸管賣到世界各地，他們公司幾乎所有的外貿(mào)訂單都是從互聯(lián)網(wǎng)上飛來的。但是這種業(yè)務(wù)模式在樓仲平看來，只是應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)渠道，與真正意義上的B2C還是有本質(zhì)區(qū)別的。B2C一定是將來的電子商務(wù)主流趨勢，“淘金網(wǎng)”也正是基于這樣的考慮建立的。

　　“我一腳踩進(jìn)電子商務(wù)，可以說眼前一片黑暗，‘淘金網(wǎng)’現(xiàn)在做得并不好，沒有模式可模仿，其實(shí)對于電子商務(wù)來說，我只是門外漢，不敢說經(jīng)驗(yàn)，只能跟進(jìn)。但是被動(dòng)不如主動(dòng)，現(xiàn)在義烏介入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)可謂鳳毛麟角，我們早三五年介入，雖然現(xiàn)在很痛苦，但是沒關(guān)系，我一點(diǎn)也不著急。”樓仲平說，他們的網(wǎng)站剛剛起步，他想讓它往高端走，但是首先就面臨了最實(shí)際的問題———人才瓶頸。“并不是說你引進(jìn)一批人才，他們就能幫你一下子把所有問題都搞定了，沒有這樣的牛人，這是不現(xiàn)實(shí)的。”以前的電子商務(wù)用1~3年就可以把自己做爆，感覺像“養(yǎng)豬”。傳統(tǒng)企業(yè)投身電子商務(wù)，一定要“養(yǎng)人”，心態(tài)要調(diào)整好，慢慢做。

　　“電子商務(wù)本質(zhì)上還是一種商務(wù)，我對于‘淘金網(wǎng)’做好了三五年打磨的準(zhǔn)備，埋下頭吭哧吭哧地做。自己的基礎(chǔ)不做好，人才也不會(huì)愿意跟著你走。我寫博客的目的之一，也是希望吸引一些志同道合的電子商務(wù)人才，跟我一起走下去。”樓仲平說。

　　傳統(tǒng)企業(yè)可以

　　通過貿(mào)易延伸產(chǎn)品線

　　“貿(mào)易是重要環(huán)節(jié)，發(fā)達(dá)國家大都通過貿(mào)易取得談判的主動(dòng)權(quán)，對于企業(yè)來說，貿(mào)易不掌握在自己手里，只能挨宰，由別人說了算。”電子商務(wù)渠道就是樓仲平口中的重要貿(mào)易渠道之一，他說，傳統(tǒng)企業(yè)不應(yīng)受思維所限，不擴(kuò)大生產(chǎn)線也可以延伸產(chǎn)品線，貿(mào)易就是途徑之一。

　　從2005年起，“雙童”便不再擴(kuò)大產(chǎn)量和規(guī)模，專門騰了樓層給“淘金網(wǎng)”做辦公大樓和倉庫。“雙童”接下來打算通過“淘金網(wǎng)”、淘寶商城店、淘寶C店等擴(kuò)大貿(mào)易，將所售產(chǎn)品全部統(tǒng)一貼“雙童”商標(biāo)，這里的其他產(chǎn)品會(huì)是與吸管一樣屬一次性產(chǎn)品的，如保鮮膜等。如此一來，“雙童”廠區(qū)依舊堅(jiān)持做吸管，但通過貿(mào)易延伸了產(chǎn)品線，形成“總部經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。

　　現(xiàn)在，雙童吸管在淘寶上開了一個(gè)店鋪，去年9月20日上線的，12月31日就做到了皇冠級(jí)別。接下來，他要沉下心做好“淘金網(wǎng)”。對于樓仲平來說，“雙童”是必選項(xiàng)，而“淘金網(wǎng)”是可選項(xiàng)，“淘金網(wǎng)”將是“雙童”的必要補(bǔ)充。



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