【CPP114】訊：“紅藍海之爭”－中國印刷行業發展戰略研究

　　2008年，國家經歷了百年不遇的自然災害及遭遇席卷全球的金融海嘯，中國印刷業正遭受來自經濟、政策等方面各種困難。受全球金融海嘯的影響，國內外購買力減弱，海外訂單數量下降，印刷品需求減少，加劇了國家印刷行業的競爭；加之，國際銀行業處處危機，困難重重，企業信貸更加困難，令許多印刷企業的資金無法周轉。此外，各類實體經濟受金融海嘯重大沖擊，印刷業務量大幅減少。

　　嚴峻的經濟形式使得缺乏競爭力的中小型印刷企業由微利轉為虧損，甚至搬遷、倒閉。2009年，金融海嘯仍將持續影響幾年，全球經濟形勢不會有太大的改觀，惡劣的經濟環境將帶來中國印刷業的新一輪整合重組。誰能在危機中抓住機遇，持續、健康、穩定地發展，預示著誰才是真正的贏家。

　　從印刷行業內部看，一方面，中國印刷行業利潤空間下降，同質化競爭嚴重，中低檔生產能力過剩，低價惡性競爭激烈，高端生產能力不足，人均印刷消費不足、產業結構不合理，結構性矛盾突出、研發基礎薄弱、技術裝備、從業者素質等形成中國印刷業的“紅海市場”。另一方面，實力雄厚印刷企業敢于創新，突破新技術、新材料、新工藝，尋找新的領地，形成了“藍海市場”。

　　紅海是永恒，藍海是暫時，藍海市場將逐漸轉化為紅海市場是不變的趨勢。印刷企業如何通過戰略制定、經營的變革，突破紅、藍海市場界線，形成核心競爭力，是未來中國印刷企業求得生存與發展必需面臨的重大難題。對此，普智經盛管理咨詢（中國）有限公司經過與多家國內外著名印刷公司合作以及多年印刷行業研究后對中國印刷行業發展戰略給出以下建議：

　　　（一）加大市場研究力度

　　任何企業都是以市場為基礎，沒有市場也就不可能有企業的存在，企業的任何一個戰略舉措、組織變革、經營方針等的制定都以市場為前提。而印刷企業面對的客戶是企業，對市場及客戶研究顯得尤為重要。無論在紅海市場，還是在藍海市場，都需要對市場有充分的研究與分析，不了解市場猶如在黑暗中行走一樣，漫無目的且充滿恐懼與威脅。市場研究包括：市場容量、市場潛力、競爭狀況等相關內容。

　　印刷企業可以通過與專業市場調查公司建立長期戰略合作關系，定期進行針對性市場或客戶調查，也可以組織內部市場人員進行市場調查研究，建立企業內部市場研究數據庫，為企業戰略的制定提供前提條件。

　　（二）提升基礎管理能力

　　基礎管理對于中國很多印刷企業而言，也許不太重視，然而，隨著印刷業逐漸進入微利時代，加之低端同價化競爭的壓力，一些中小型印刷企業從微利變虧損；同時全球金融海嘯的襲擊，吹倒了大批基礎管理薄弱的中小印刷企業。基礎管理重要性在日本企業體現的尤為明顯，隨著美國通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司瀕臨破產，日本豐田、本田生產依然較為穩定。

　　中國印刷企業要想在紅海市場中抵御風險、求得生存，必須強化其基礎管理能力。目前提升基礎管理方式方法層出不窮，如：6S管理、QCC、精益生產、ERP系統、數字化印刷等。

　　然而，基礎管理能力的提升不貴新，而貴久，將適自身企業的方式方法持之以恒的進行下去，必將降低成本、提升質量，在紅海市場中獨善其身、求得生存。

　�。ㄈ�）創新商業模式

　　目前中國的印刷行業處于一種以產品和服務為導向的同質化競爭時代，企業之間不斷在“紅海市場”中撕殺，拼產品、成本、質量、交期或關系，要想跳出“紅海市場”進入“藍海市場”，謀求快速地發展，必須對自身的商業價值模式進行探索和定位。

　　經過多年來對印刷行業的研究及與多家印刷企業的合作，普智經盛管理咨詢（中國）有限公司研究出了建立商業模式必須解決的三大問題。憑什么利潤比別人高？憑什么賺錢比別人快？憑什么別人不能做？企業應緊緊圍繞這三大問題，根據公司內部資源及能力，構建獨有的商業模式，跳出“紅海市場”，抓住“藍海市場”，贏得快速發展。

　�。ㄋ模┡囵B關鍵核心能力

　　關鍵核心能力培養是在基礎能力培訓的基礎上，為了在紅藍海市場競爭中形成核心競爭優勢，培養的差異化競爭能力。關鍵核心能力的選擇是緊緊圍繞公司的商業模式構建所需的能力中，選擇3—4種關鍵能力進行有培養，從而保障商業模式的貫徹實施。關鍵核心能力可以包括：服務營銷能力、技術研發能力、設計領先能力、市場開發能力、質量保障能力等。通過建立一系列的戰略實施舉措，保證關鍵核心能力的培養，逐步形成印刷企業核心能力。

　　“紅海市場”與“藍海市場”在中國印刷行業并非矛盾的市場，而是相互配合、相互補充的市場，只有在“紅海市場”中提升基礎管理能力，才能降低成本、保證質量，而求得生活；而只有“藍海市場”中創新模式，才能提高利潤，擴大市場，而謀取發展。因此，只有在“紅藍海市場”健康生存、快速發展的印刷企業，才是未來中國印刷業的真正強者。





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