【CPP114】訊：　——專訪北人印刷機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理張培武

　　什么是老實人？老實人乃忠厚、實在、真誠之士，也就是忠厚老實，不搬弄是非；為人正直，敢于堅持原則；誠實穩(wěn)重，嚴(yán)格要求自己。然而，作為一個印刷機(jī)械制造企業(yè)，北人卻這樣詮釋“老實人”的概念：

　　老實人要老實固本，扎實工作、苦練內(nèi)功，不輕飄浮躁；
　　老實人要老實營銷，堅持適用與實用原則，不好高騖遠(yuǎn)；
　　老實人要老實研發(fā)，完善系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不徒有其表；
　　老實人要老實努力，積極創(chuàng)新、永續(xù)發(fā)展，不坐以待斃。

　　在建國60周年的喜慶日子里，回首印刷業(yè)60年的發(fā)展歷程，如果要選出一個最具代表性的企業(yè)，那非北人莫屬了。近日，筆者有幸采訪到了北人印刷機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理張培武先生，聽他講述了一個北方“老實人”的經(jīng)營發(fā)展之道。

　　一個不善宣傳的“老實人”

　　俗話說，“酒香不怕巷子深”，這尤其適合描述北人這樣的企業(yè)。北人自1952年成立至今，歷經(jīng)了50多年的風(fēng)雨傳承，雖然極少刻意宣傳自己，但依然在印刷行業(yè)享有極高的聲譽(yù)。

　　2007年底，上海證券交易所推出上證公司治理板塊，在一千多個上市公司中，北人就是憑借“老實人”的態(tài)度、“老實人”的精神，用對待股東的真誠、信義，用對待公司管理的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范與其他198個公司一同被選為上證公司治理板塊“樣板股”，北人也被很多企業(yè)稱做“北方的老實人”。張總幽默地說：“北人就是北方的一個老實人，而且是一個不善宣傳的老實人。”

　　目前，國內(nèi)有很多企業(yè)都彌漫在浮躁的氛圍中，過分追逐經(jīng)濟(jì)利益，片面夸大自身實力，各種廣告和宣傳滿天飛，消費(fèi)者已經(jīng)分不清真真假假。然而北人卻從未把宣傳作為重點，而是50年如一的踏踏實實做“老實人”。60年代，生產(chǎn)出新中國第一臺平張紙自動雙色膠印機(jī)；70年代，生產(chǎn)出中國第一臺卷筒紙單、雙、四色膠印機(jī)；80年代，生產(chǎn)出中國第一臺平張紙雙面膠印機(jī)、對開四色印刷機(jī)；90年代，初期試制生產(chǎn)了中國第一臺對開四色聯(lián)機(jī)上光多功能膠印機(jī)，中期生產(chǎn)了中國第一臺具有當(dāng)代國際水平的平張紙對開四色膠印機(jī)和卷筒紙雙面八色商用輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)；21世紀(jì)初期，誕生了中國第一臺時速高達(dá)15000張的四開四色平版膠印機(jī)。可見，北人有足夠的機(jī)會去宣傳自己，而當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上搜索“北人”的相關(guān)信息的時候卻發(fā)現(xiàn)，除了北人產(chǎn)品的相關(guān)介紹以及用戶切身的評價和贊譽(yù)，很難找到其自我宣傳的任何痕跡。

　　張總認(rèn)為，北人的良好聲譽(yù)是憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)建立起來的，而非刻意宣傳的結(jié)果，穩(wěn)重才是北人應(yīng)該一貫堅持的路線。尤其是在當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的困難時期，北人更要“穩(wěn)得起”。張總簡單的幾句話，讓人從內(nèi)心深處感慨，原來這就是一個企業(yè)能成功走過50多個春秋的關(guān)鍵所在，這就是一個大企業(yè)在面臨波折時所表現(xiàn)出來的從容和淡定。

　　老實固本：扎實工作，苦練內(nèi)功

　　眾所周知，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的本質(zhì)，因此當(dāng)遭遇困難的時候，首先苦練內(nèi)功增強(qiáng)“軟實力”，以求自救。自經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球以來，中國印刷業(yè)和印刷機(jī)械制造業(yè)都遭受了沉重打擊。隨著國家經(jīng)濟(jì)政策的出臺和相關(guān)振興規(guī)劃的實施，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都采取了一系列積極行動，希望能盡快迎來回暖的季節(jié)。

　　企業(yè)的內(nèi)功包括很多方面，如企業(yè)的物質(zhì)形態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、管理水平、員工素質(zhì)、盈虧程度、生產(chǎn)能力、服務(wù)質(zhì)量等。那么，在印刷行業(yè)占據(jù)重要地位的北人是如何苦練內(nèi)功的呢？

　　張總說：“北人在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，依舊堅持‘老實固本’的原則，即扎實工作、苦練內(nèi)功，不輕飄浮躁。首先，我們清晰地了解了印刷市場的變化情況，2008年3月，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛剛波及印刷業(yè)的時候，北人通過良好的反應(yīng)機(jī)制較早的看到了整個市場的變化，并開始采取相關(guān)應(yīng)對措施，其中包括：我們還從調(diào)整生產(chǎn)和預(yù)算著手，避免了大量的庫存和資金占用；我們還進(jìn)行了人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、收欠款工作等；另外，外部市場不好，我們就將精力更多的用在苦練內(nèi)功，提升自身上來。現(xiàn)在看來，這一系列措施都取得了良好的成效。”

　　不難看出，對于北人這個“老實人”來說，企業(yè)的內(nèi)功是在老實固本的長期發(fā)展中提高的，是在扎實工作的不斷進(jìn)步中積累的，而不是名噪一時的吹捧，也不是泡沫堆積起來的虛無，更不是花拳繡腿擺出的虛假招式。