【CPP114】訊：　——專訪北人印刷機械股份有限公司總經理張培武

　　什么是老實人？老實人乃忠厚、實在、真誠之士，也就是忠厚老實，不搬弄是非；為人正直，敢于堅持原則；誠實穩重，嚴格要求自己。然而，作為一個印刷機械制造企業，北人卻這樣詮釋“老實人”的概念：

　　老實人要老實固本，扎實工作、苦練內功，不輕飄浮躁；
　　老實人要老實營銷，堅持適用與實用原則，不好高騖遠；
　　老實人要老實研發，完善系列化產品結構，不徒有其表；
　　老實人要老實努力，積極創新、永續發展，不坐以待斃。

　　在建國60周年的喜慶日子里，回首印刷業60年的發展歷程，如果要選出一個最具代表性的企業，那非北人莫屬了。近日，筆者有幸采訪到了北人印刷機械股份有限公司總經理張培武先生，聽他講述了一個北方“老實人”的經營發展之道。

　　一個不善宣傳的“老實人”

　　俗話說，“酒香不怕巷子深”，這尤其適合描述北人這樣的企業。北人自1952年成立至今，歷經了50多年的風雨傳承，雖然極少刻意宣傳自己，但依然在印刷行業享有極高的聲譽。

　　2007年底，上海證券交易所推出上證公司治理板塊，在一千多個上市公司中，北人就是憑借“老實人”的態度、“老實人”的精神，用對待股東的真誠、信義，用對待公司管理的嚴謹規范與其他198個公司一同被選為上證公司治理板塊“樣板股”，北人也被很多企業稱做“北方的老實人”。張總幽默地說：“北人就是北方的一個老實人，而且是一個不善宣傳的老實人。”

　　目前，國內有很多企業都彌漫在浮躁的氛圍中，過分追逐經濟利益，片面夸大自身實力，各種廣告和宣傳滿天飛，消費者已經分不清真真假假。然而北人卻從未把宣傳作為重點，而是50年如一的踏踏實實做“老實人”。60年代，生產出新中國第一臺平張紙自動雙色膠印機；70年代，生產出中國第一臺卷筒紙單、雙、四色膠印機；80年代，生產出中國第一臺平張紙雙面膠印機、對開四色印刷機；90年代，初期試制生產了中國第一臺對開四色聯機上光多功能膠印機，中期生產了中國第一臺具有當代國際水平的平張紙對開四色膠印機和卷筒紙雙面八色商用輪轉膠印機；21世紀初期，誕生了中國第一臺時速高達15000張的四開四色平版膠印機。可見，北人有足夠的機會去宣傳自己，而當你在網絡上搜索“北人”的相關信息的時候卻發現，除了北人產品的相關介紹以及用戶切身的評價和贊譽，很難找到其自我宣傳的任何痕跡。

　　張總認為，北人的良好聲譽是憑借其卓越的產品品質建立起來的，而非刻意宣傳的結果，穩重才是北人應該一貫堅持的路線。尤其是在當前受經濟危機影響的困難時期，北人更要“穩得起”。張總簡單的幾句話，讓人從內心深處感慨，原來這就是一個企業能成功走過50多個春秋的關鍵所在，這就是一個大企業在面臨波折時所表現出來的從容和淡定。

　　老實固本：扎實工作，苦練內功

　　眾所周知，內因是事物變化發展的本質，因此當遭遇困難的時候，首先苦練內功增強“軟實力”，以求自救。自經濟危機席卷全球以來，中國印刷業和印刷機械制造業都遭受了沉重打擊。隨著國家經濟政策的出臺和相關振興規劃的實施，業內很多企業都采取了一系列積極行動，希望能盡快迎來回暖的季節。

　　企業的內功包括很多方面，如企業的物質形態、產品質量、技術水平、管理水平、員工素質、盈虧程度、生產能力、服務質量等。那么，在印刷行業占據重要地位的北人是如何苦練內功的呢？

　　張總說：“北人在面對經濟危機的時候，依舊堅持‘老實固本’的原則，即扎實工作、苦練內功，不輕飄浮躁。首先，我們清晰地了解了印刷市場的變化情況，2008年3月，在經濟危機剛剛波及印刷業的時候，北人通過良好的反應機制較早的看到了整個市場的變化，并開始采取相關應對措施，其中包括：我們還從調整生產和預算著手，避免了大量的庫存和資金占用；我們還進行了人員結構調整、收欠款工作等；另外，外部市場不好，我們就將精力更多的用在苦練內功，提升自身上來。現在看來，這一系列措施都取得了良好的成效。”

　　不難看出，對于北人這個“老實人”來說，企業的內功是在老實固本的長期發展中提高的，是在扎實工作的不斷進步中積累的，而不是名噪一時的吹捧，也不是泡沫堆積起來的虛無，更不是花拳繡腿擺出的虛假招式。