【CPP114】訊：印刷數字化發展越來越快，在這個過程中，現在的數碼印刷系統從定義轉變成為一個事實，逐漸走向前臺，被包括最終用戶在內的眾多客戶所接受，這個轉換的過程，同國際是基本一致的，但從印刷的行業角度看這個問題時，我們也很容易地找到國內市場同國際市場的不同：在國外，最大量的數碼印刷購買者和成功者是有著傳統印刷背景的傳統印企，數碼印刷的應用，已經成為他們在傳統印刷方式的有效補充，幫助業務的拓展，引申發展新的業務，從而獲取更多的利潤；而在中國，更大量的設備銷售到以快印或者復印為主的數碼印刷店面，而不是承擔更多生產任務量的傳統印刷廠。

　　雖然從08年開始，傳統印刷企業對于數碼印刷的關注度越來越高，并在09年內有很多動作，特別是很多大型印刷企業，在09年大經濟環境不景氣，外單受到沖擊的背景下，還有逆市而動的購買行為，但從傳統印刷企業整體看，還缺乏對于數碼印刷的深入了解和動作。

　　統觀全球的傳統印刷量和傳統印刷機銷售總量，多家調研公司的數據顯示呈下降趨勢，傳統印刷的增長量遠遠低于數碼印刷這一新興行業，并且競爭十分激烈；傳統印刷訂單平均印刷量開始逐年走低，很多訂單受到網絡、電子設備及數碼印刷沖擊、替代。

　　美國dscoop5對在美印刷企業調查結果顯示：不能提供數碼印刷服務的傳統印刷企業競爭力調查，“降低用戶價格，打價格戰”，被眾多傳統印刷企業選中，有的甚至將其作為唯一手段；而在對于擁有數碼印刷的企業調查中，競爭力的體現則豐富多彩，“個性化印刷”位居頭籌，“提升網絡應用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不難看出，數碼印刷不再僅僅是一個設備或者是一個技術，而是印刷數字化發展的一個階段，在這個階段中，擁有數碼印刷，將擁有更加豐富的競爭力體現，是發展的必然。

　　現階段，數碼印刷系統所提供的印刷質量已經被大家所接受，而數碼印刷的特性將更加豐富原有的產品線，從而使得擁有者能夠有機會參與新的市場和盈利空間的競爭。

　　總的說來，傳統印刷企業面對印刷數字化沖擊，可能帶來的需求沖擊包括，面對競爭對手更加靈活的競爭方式，如何提升自身競爭力的競爭需求；面對接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產和提升工作效率的生產管理需求；以及面對網絡化，電子化的新興業務沖擊、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個性化印刷要求的發展需求。三種需求沖擊之下，我們認為，討論“傳統印刷企業數碼印刷之路”問題的焦點不是要不要走，而是什么時間走。

　　觀察傳統印刷企業，其往往多在一定區域或者行業中有多年的客戶資源積累；在印前、印中、印后等有豐富的技術經驗；有專業的銷售團隊，了解印刷工藝和報價，有深入的管理經驗。這一切優勢的體現，在數碼印刷引入后，將可以更加豐富的發揮現有其價值，迸發新的活力，從而獲取更高的利潤。

　　那么，當如何走好這樣的一條道路？畢竟，引入數碼印刷就是引入了一個新的印刷方式，整個的系統是由軟件和硬件共同構成，由于其工作的特性，對于數碼印刷的投資，也不是簡單的一次買賣關系解決，他會涉及到每一個方面，需要包括硬件環境以及軟件（人員、團隊）的整體搭建和變化，那么，如何保證數碼印刷之路的暢通，為此，結合多年的印刷行業的服務積累，我們建議按照如下四個步驟進行：

　　第一步，認真分析客戶，記錄現有用戶的短版或者個性化需求；

　　 從現在開始，要全面關注最終客戶，重點了解該客戶不在自己公司印刷的活件，記錄其特性、原因；要同銷售團隊作全面的交流，詢問其銷售工作中，接觸到的短版活件數量，以及他們希望銷售的產品。

　　第二步，仔細分析自身，計算現有生產短版活件成本；

　　多多少少的，我們都會遇到一些印量少的活件，從今天開始，不要遲疑，要仔細分析每一個步驟，認真計算成本和效率。

　　第三步，尋找短版業務，拓展同現有用戶的交集；

　　到了這一步，你可以走出家門，了解周邊的市場，甚至看看外面的世界，尋找自己沒有涉及的新的應用，但將焦點首先集中在同現有客戶的交集。

　　第四步，慎重選擇系統，保證投資回報的順利實現。

　　數碼印刷系統不是一個簡單的買賣，而是一整套的服務，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著重要的關系。我們的經驗告訴我們，在這一階段，由于前期的調查，設備參數的選型已經不再重要，而重要的是找到一個適合自身發展的合作伙伴，堅定地走上屬于自己的數碼印刷之路。

　　作為領先的軟件技術提供商，產品和解決方案供應商，方正電子擁有全球領先的不同類型、不同檔次的硬件設備以及多種豐富的軟件產品，以及30余年的印刷行業經驗，期待能有機會與你同行！


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