在惠普專家的幫助下，印刷服務供應商不但有信心發展核心數字業務，同時還能在其他細分市場，如直銷、賬單銷售、出版、專業照片打印等領域尋找新的商業機會。印刷服務供應商可以從惠普獲得最好的支持。

　　在印前處理、印刷、印后加工，甚至是促進未來增長機會的業務開發中，利用最新的數字技術，細分計劃能使得產品開發和解決方案的得到進一步加強和延伸。

　　與Avery Dennison公司合作，惠普提供的獨特、個性化的端到端印刷解決方案，能夠專門滿足Avery Dennison公司標簽、包裝印刷需求。此次合作的關鍵在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供連續彩色數字印刷生產解決方案的能力。目前，惠普已經在Avery Dennison公司位于四個大洲的生產基地安裝了多臺惠普數字印刷機。

　　通過提供完整的端到端解決方案，惠普為印刷服務供應商實現新的增長和盈利提供支持

　　一直以來，由于預算分散、IT技術限制及其本身的復雜性，成像和印刷服務并非企業的重點所在。然而，現在的客戶越來越青睞于能夠提供高性價比服務的印刷服務供應商。

　　該地區的印刷服務供應商認識到，這一趨勢代表著增長潛力和新的盈利機會，而作為他們的合作伙伴，惠普可以提供端到端解決方案，從而幫助他們抓住這些盈利機會，這些解決方案包括：

　　客戶交流共享平臺，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作為惠普用戶社區，其主要用于共享經驗及獲得行業知識；在2011中國（廣東）國際印刷技術展覽會期間，惠普贊助于今天召開的Now Go Digital研討會；今年九月下旬，在2011日本召開的國際印刷機械展覽會（IGAS）期間，惠普還將贊助Dscoop籌辦第二屆行業大會。

　　培訓計劃，比如惠普業務發展課程，把客戶集中在一起進行為期一天的體驗活動——這是一個學習開發市場的能力的機會，可以研究戰略增長計劃，探討新的應用和業務想法。

　　“惠普的培訓和實踐課程很有價值，” McPherson印刷集團的印前經理Michael Taylor說到，“里面并非全部是惠普自己的內容；它由供應商、客戶，甚至其它印刷公司自己運行的。能夠建立起一個網絡，中肯的提出問題，這使得課程本身就讓學員不虛此行。”

　　業務開發和市場工具幫助印刷服務供應商讓自己的客戶參與進來，包括針對細分市場的業務開發工具包、實施評估與制定計劃的軟件和計算器、樣本、模版、成功案例和指南。

　　綠色印刷項目的參與能匯集各個印刷服務供應商和品牌所有者，共同討論市場需求。這些項目為惠普客戶與其潛在的客戶進行交流提供的絕好機會，他們可以抓住機會，將其它們轉變成新業務。



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