【CPP114】訊：世新大學(xué)圖文傳播新聞系王祿旺系主任，在一次臺灣區(qū)印刷公會(huì)的理監(jiān)事會(huì)后，就投標(biāo)的前置準(zhǔn)備企劃工作及企劃書的制作方式與業(yè)內(nèi)同行作了交流。

若前往參加的企劃書，隨便以兩張A4的紙?jiān)诮锹渖厢斏厢敃�針，看起來十分隨便貧弱也是浪費(fèi)力氣，很難被中選得標(biāo)。除了做好企劃書、做有內(nèi)容的企劃案外，在說明時(shí)務(wù)必讓口齒清晰，具有現(xiàn)場說服力及應(yīng)對能力的人參加，這也是長久以來往往是由設(shè)計(jì)公司、廣告公司獲得標(biāo)案的原因，因?yàn)樗麄兒苌朴谄髣�、營銷，由于看相好博得歡喜而得標(biāo)，真正有設(shè)備、有人才的廠家，因不懂竅門參加招標(biāo)反而吃虧。

　　1.仔細(xì)研讀投標(biāo)須知，清楚理解規(guī)格、需求、時(shí)效或其它規(guī)定，做企劃工作才能正確獲得認(rèn)同。

　　2.填寫計(jì)劃書，彰顯自我特色優(yōu)勢，對標(biāo)案有利的制作生產(chǎn)條件，并知道招標(biāo)單位需求及慣例特色，如此比較容易得到好評。

　　3.企劃書除內(nèi)容外，更重要是企劃書要做包裝，看來精美討喜。

　　4.簡報(bào)人員的服裝儀容要得體，雖不一定要年輕貌美，卻也不能看來像走錯(cuò)門的不相干人士，就惹人生厭失去好印象。

　　5.需使用計(jì)算機(jī)以Power point做簡報(bào)，在此時(shí)若有資料可做補(bǔ)充，可做一點(diǎn)技術(shù)性偷跑。

　　6.簡報(bào)禮數(shù)周到，口齒清晰，讓人感到有清楚良好印象。

　　7.答詢時(shí)一定做筆記，才能有條理清晰的回答問題，不懂要問清楚才回答，才能言中有物，不要相信記憶，記憶往往會(huì)丟東忘西而使提問者不滿意。

　　8.簡報(bào)就是表演秀，秀要展現(xiàn)出有利的、美好的一面來，一位做簡報(bào)的人要具備A.專業(yè)及一般知識都很強(qiáng)，B.反復(fù)自問5W、2H、1E的Where、What、When、Which、Who，錢和人員如何How，評估Estimate，C吸收新知充實(shí)改善。D.重視問題解決，尋求機(jī)會(huì)的契機(jī)，因?yàn)閱栴}和機(jī)會(huì)往往同時(shí)存在。E.企劃書的構(gòu)面和情境表達(dá)要好。

　　在投標(biāo)必須要認(rèn)清預(yù)算，公務(wù)上的預(yù)算金額當(dāng)不了準(zhǔn)的，重要是預(yù)定金額，愿意花多少經(jīng)費(fèi)來制作才重要。很多投標(biāo)都是采用利標(biāo)制度，并不是最低價(jià)得標(biāo)方式，因此企劃內(nèi)容的評價(jià)和簡報(bào)內(nèi)容的吸引力，構(gòu)成評分上的高低，但超出90分以上評分也不是常見，必須詳細(xì)說明理由。一般以曾經(jīng)承制的樣本、樣書占40分、企劃書內(nèi)容完整性占30分、經(jīng)費(fèi)的合理性占30分，有評分項(xiàng)目、評分百分比，如果知道這些內(nèi)容及評選方式之后，一家公司有意承印做公家機(jī)關(guān)投標(biāo)工作，應(yīng)當(dāng)全年都要做準(zhǔn)備，才比較會(huì)有效果。





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