第二章 CTP制版中心的生態圖

　　愛恨交織的CTP制版中心

　　春江水暖鴨先知。行業中不乏先知先覺的勇敢者，有一部分人先行動起來了！

　　既然客戶需要CTP制版，對于菲林中心來說，客戶是現成的，場地是現成的，技術人員也有，不就買臺機器制版嘛。

　　CTP制版中心如雨后春筍般在中國出現

　　2009年初，中國的CTP制版中心不到10家，至2011年中國已經有150多家CTP制版中心，因為高額利潤，不乏行業外人士貿然進入的。那么，他們的生存狀況又如何呢？

　　深圳的王先生是印前行業先輩，2007年在八卦嶺開了一個制版中心，2010年就做不下去了，把設備賣了，退出江湖。

　　安徽的張先生是印刷[百科 微博]器材經銷商，嗅覺敏感的他2009年投資近200萬，搞了一個制版中心，當時雄心 壯志，預期2年收回投資，沒想到自他開張不久就有人跟進，價格從60元直線下跌到40元，盡管業務已有起色，但是2年回本已經無望。

　　浙江的陳先生2010年賣的設備，盡管業務量不錯，但是人做得很辛苦，經常通宵加班，而且客戶欠款嚴重，貨款難收。

　　江西的林先生賣掉菲林設備，已經陸續購買了3臺國產制版設備，每個月能做到10000平方米以上，投資回報算是同行中不錯的。但是報廢率 (報廢達到5%)難以控制， 除了加班干活，還要修機器。

　　根據點陣科技的調查，行業中大部分人做的非常辛苦，與預期落差很大。已經有近10%的投資者關門歇業，CTP制版中心面臨二次洗牌。也有做得很好的，如：

　　河南的馮先生2010年購買第一臺瑞士洛森CTP，生產供不應求，今年東莞展覽會又訂購了2臺柯達CTP，準備大干一場。

　　CTP制版中心讓人愛恨交織

　　不買設備，等著被淘汰；買了設備，人更辛苦，回報有限，而且風險很大。

　　CTP制版中心，只經歷短暫春天，就進入微利時代。

　　制版中心路在何方？

　　解碼現實生態

　　點陣科技通過對大量制版中心的調研，發現大部分制版中心不同程度存在以下問題：

　　問題一：低價競爭。在競爭中如果沒有獨特的技術和服務，低價競爭就不可避免了。特別是那些流動資金緊張，服務能力欠缺的參與者，為了生存，殺價成為唯一手段，其他同行跟進跌價，市場價格就崩潰了。

　　問題二：差錯率。CTP制版相比菲林輸出，不但生產過程更加復雜，不同的版材要設定不同的曝光參數、沖洗速度、藥液濃度、沖洗溫度，任何一個條件不匹配就會導致廢版；而且生產過程中要考慮的因素更多，如咬口、拼版格式、尺寸、稿件與訂單的匹配等因素，任何一個疏忽，就會全部報廢。

　　問題三：忙閑不均。忙的時候，顧了東家顧不上西家，空的時候沒活干。

　　問題四：交貨不及時。制版中心是印刷廠的配套服務機構，必須保證準時給印刷廠供版。差錯，版材質量問題、產能安排不均、設備故障、版材質量不穩定是影響及時交貨的主要因素。

　　每一次不及時交貨，都會導致客戶失去信心，最終客戶流失。

　　問題五：版材質量。惡性價格競爭迫使制版中心去尋求低價版材，制版中心已經成為中國版材廠次品版的傾銷地。

使用低價質次版材帶來的后果是質量不穩定，交貨不能及時，客戶信心喪失，客戶流失。形成惡性循環。

　　問題六：設備故障。CTP制版機和沖版機是制版中心的主要設備。任何一次設備故障都會導致不能及時交貨，最終客戶流失。客戶越來越少，只能再次降價去吸引客戶，這是大量購買國產設備者的現實寫照。

　　我們調研后發現，購買一臺國產設備者幾乎都是市場上的價格殺手，都面臨出局的困境。不甘心出局者只能硬著頭皮再次購買設備，面臨更大的壓力。

　　問題七：人員素質。制版中心大部分延續過去菲林中心的作坊式運行模式，管理非常落后、混亂。老板上下內外一把抓，起早摸黑一個月，還不知虧多少賺多少；員工勞動強度大，精神壓力大；內部崗位流程、職責不明確，培訓不到位，生產效率低，差錯多，員工流動大。

　　問題八：貨款難收、賠償責任大。制版中心在印刷面前明顯處于劣勢， 貨款欠在客戶手里，只能憑客戶拿捏。 大部分制版中心無法與客戶平等合作，具體表現為貨款難收、賠償不公平。

　　問題九：資金壓力。因為沒有廠房和大型設備，制版中心不被銀行和融資租賃公司看好，制版中心的融資渠道很少。