【CPP114】訊：上周末印前設備，索尼婭蘭德（SoniaLand）稱她將繞過傳統出版商Transworld，在亞馬遜上出版凱瑟琳庫克森（CatherineCookson）舊版圖書的電子書。
　　
　　這只是作者/代理商跳過傳統出版商運用數字分銷平臺直接走向市場的一個最新例子而已，還有更多：知名作家巴里伊斯勒于最近拒絕了圣馬丁出版社50萬美元的預付款，選擇自己出版他的兩本新書；去年夏天，安德魯威利開辦了他自己的公司CTP，以數字格式出版了一些經典作品。
　　
　　不像有些人所暗指的那樣，我從來不認為這些作者/代理商是打算毀了出版業。相反，他們的做法主要是受到兩個因素的驅動：第一，他們覺得出版商在創作、推廣和銷售圖書時缺乏主動性，這讓他們感到失望；第二點是軟件，出版商拒絕支付比電子書凈銷售額的25%更高的報酬。
　　
　　這樣一來作者和出版商需要面臨一個艱難的抉擇：跟著出版商，拿凈收入的25%，或是選擇自助出版，把100%的利潤都收入囊中——同時將受到指責。如果要堅持和他們的傳統出版商呆在一起，作者和代理商需要有足夠的信心EFI，相信出版商會給予他們足夠多的附加價值，以平衡如此巨大的利潤差距。但是蘭德、艾斯勒和威利的做法證明，他們并不相信這一點。
　　
　　隨著電子閱讀日趨普及，出版業中在何處、以何種方式、由誰來提供附加價值將會發生改變。當然，作為一個出版商不能僅僅把圖書數字化醫藥包裝，然后簡單地上傳到網上，這只不過是一項只值幾百美元、日趨商業化的活兒，它無論如何也沒有理由獲得利潤的75%。出版商總是說，他們在編輯過程中已經增加了附加價值。這確實是真的，不過還是那句話版式設計，這些并不足以讓他們獲得如此大的利潤份額，特別是對于重版書來說。印刷市場
　　
　　在出版業和數字營銷領域工作了14個年頭后，我想說，在一個向數字化轉變的市場中，出版商應該通過確立（defining）、施行一套集數字出版和紙質出版于一體的綜合策略制版，切實地提供附加價值。此舉的目的在于以一種沒有摩擦的過程（journey），將讀者和作者聯系起來，盡管在這一過程中，出版商的影響幾乎都是無形的。
　　
　　這一過程的第一步是，以一個公平的價格獲得所有相關權利UV印刷，然后將其變為一系列數字及印刷形式的產品；這樣做會適時引起傳統媒體和社交媒介的關注和評論；這樣一來，就能保證通過網絡搜索引擎或零售站點可以找到適當的產品；零售伙伴的產品清單上關于該圖書的銷售信息也會得以優化；同時它還能引導出版商按讀者樂意支付的價格定價，而不是按傳統的成本加成原則（假設代理合同仍然存在）。
　　
　　一個完整的綜合性的策略能給人以完美的用戶體驗（不要有打印錯誤，不要有各種紕漏！），如果出現任何問題印前工藝，還能及時應對，提供人性化的售后支持，同時它還會將良好的用戶體驗與富有經驗的交叉營銷手段結合起來：如適度地向讀者推薦他們可能感興趣的產品，謹慎地向他們提示其他網站鏈接，如Twitter和Facebook。印刷市場
　　
　　以這些活動為基礎總論，出版商將能收集到具有參考價值的數據，從中了解自己哪些方面做得不夠好，同時還可以為將來的決策、預算編制、產品生產、甚至兼并提供基礎和依據。
　　
　　所謂“附加價值”意味著有規模、有效率地做到這些。它要求你有清晰的視野，對你所擁有的資產有深刻的理解和把握，要求你對類似于市場營銷、分析等活動進行投資奧西，還要知道自己在現有的技能、技術基礎設施方面存在哪些差距。
　　
　　我們都知道，許多出版商都會在這些領域進行創新。但是要通過一個統一全面的途徑將他們全都實現，還是有困難的。
　　
　　通過向作者提供凈收入中更高的份額，亞馬遜平復了作者在出版商那里因獲得低比例的收入而產生的心理挫敗感。憑借其擁有世界上最大的電子商務平臺之一、擅長分析，亞馬遜還能以某種方法減輕作者其他的消極情緒：例如噴繪機，在數字市場上對作品進行有效的推廣和市場營銷。
　　
　　但是，亞馬遜不可能具備數字-紙質綜合出版商的所有特質，也不可能像我們設想的那樣毫無摩擦地把作者和讀者聯系起來。例如，亞馬遜絕不會提供任何有可能給它造成用戶流失的鏈接，就算那里面有用戶感興趣的東西。
　　
　　而出版商的機會就在于此。出版商如果能依照上文中所說的標準愛克發，實行一套適宜的綜合出版戰略，那么它們就能夠說，比起亞馬遜平臺上的自助出版，它們提供了更多附加值，同時也向蘭德、艾斯勒、威利（那樣的作家）提供了一條真正有區別、有競爭力的可選擇途徑。

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