專業的人做專業的事

　　對于報業而言，產業多元化已經討論過很多年，也已經實施過很多年，有成功的，也有失敗的，報人們現在基本上形成的共識是報業多元化不能脫離主業。這涉及報業多元化的范圍，但范圍可能不是最重要的。更重要的是能力。

　　跨界戰略對于任何一行來說，不存在一定要與主業相關，與主業不相關就做不好的道理。為什么別人就能做好呢？關鍵問題是能力——是否有做其他行業的能力。華商傳媒集團董事長張富漢經常提及的“有能力的多元化”說的就是這個問題。“木匠不能干鐵匠的活”這也是張富漢經常說的一句話。

　　“有能力的多元化”應該包含兩層含義：一是指報業集團要有實施多元化運作的實力基礎，實力主要是指資金。現在也有一些報社在報業競爭中落敗，沒有突破的方向和空間，然后就希望在其他行業獲得競爭優勢，這種情況是非常危險的。二是指報業集團要有實施多元化的專業隊伍，不能依靠原來做報紙房產專刊的記者編輯跑去做房地產企業，那樣肯定不靠譜。

　　齊東認為，每個報紙都有品牌，應圍繞報紙的品牌做多元化業務，這是可以的。但是必須要有能力的人才隊伍，要有專業的團隊。華商傳媒集團旗下的華商豪盛公司是華商傳媒集團與別的公司合作的一家房地產企業。華商傳媒集團通過收購、兼并獲得行業內比較成熟的專業團隊，這個團隊已被市場檢驗過，就不需要耗費集團的資金重新檢驗。

　　《華商報》社長周懷忠介紹，《華商報》的會展業務原來與其他公司合作，《華商報》每年只獲得500萬元的固定收入。運作了一段時間后，報社就開始考慮，為什么不自己來做呢？反正已經有了比較專業的隊伍。果然，總收入、利潤額都實現了翻番。華商傳媒集團依托都市報的品牌影響力，在西安、長春等地開拓會展業務。組織實施的西安國際汽車博覽會已經成為品牌展會，高等教育博覽會已頗具影響力；長春“2009郎郎新年音樂會”引人注目，蔡琴演唱會吸引了數萬觀眾，迪斯尼經典童話劇為孩子們帶來了歡樂。

　　“單打獨斗的時代已經過去，報紙必須與別的媒介合作才行。華商報會展公司是西部五省最大的會展公司，曾經一周的業務量突破過三千萬。凈利潤在一千萬以上。每年要舉辦西安最大的汽車展、房展、農副產品展覽。”周懷忠說。

　　集團的“不管”原則

　　傳媒集團與旗下子公司的關系是個非常令人費解的問題。目前來看，傳媒集團對多元子公司的管理主要有三種方式，一是運營管控，管理著子公司所有的具體操作，這是很多傳媒集團采用的方式，也是最嚴格的方式，子公司每一筆進賬或支出，都必須由集團的專門部門控制，或者報告批準。在這種機制下，決策滯后，子公司的積極性得不到發揮。這種高度集權的傳媒集團體制也是傳媒集團“集而不團”“只有物理反應，沒有化學反應”的主要原因。二是戰略管控，主要是管理著子公司的資源，包括經營資源，這種管控方式也不利于發揮子公司積極性。三是財務管控，只管財務指標。每年確定財務指標后，只要旗下子公司完成即可，只管賺錢，具體怎么操作，不管。這種管理模式的好處不僅能發揮子公司的積極性，更重要的是，保證子公司運營的專業性。

　　齊東認為，現在華商傳媒集團采取的就是第三種方式，集團放權給旗下的會展公司、藝術品拍賣公司、戶外廣告公司、咨詢公司，形成的是一個個獨立的“個體”，能實現贏利的單位，每個“個體”都對集團的贏利有貢獻。

　　合作中也是如此。周懷忠說：“機制和體制的建立非常重要，大家分工明確，但目標和利益是相同的，績效考核與指標體系是一致的，彼此就沒有了沖突，合作就能進行下去。也就不會形成內耗。”

　　股權投資比自己做更合適

　　當一個傳媒集團擴張到一定程度后，如果還事必躬親，則管理成本大大上升，各個單位間的磨合潤滑成本加大。但是，很多傳媒集團認為大筆的資金不能躺在銀行的賬戶上睡覺，必須有效地利用起來。加上任何人心目中類似本能的擴張沖動，就必須要將資金花出去。

　　除了傳媒集團擴張子公司，自己來做，一些傳媒集團還選擇用股權投資的方式。齊東認為，現在，贏利前景最好的產業不在本行業內，大部分的機會也不在本行業內，但是很多行業報業沒有專業人才，根本沒法做但是集團可以投資，華商傳媒集團每年投資三四個項目，每年能有5-6億元的利潤。2008、2009、2010年投資項目收入屢創新高，2010年投資項目收入比2009年增加了18%，廣告收入增幅達到了22%。華商傳媒集團旗下擁有華商盈通傳媒投資公司，包括北京華商盈通傳媒投資公司、西安華商銀達傳媒投資公司，主要業務是進行股權投資，投資總額4億元，涉及網絡、出版、工程機械等領域。投資的項目包括：

　　江蘇365網絡公司，以365地產家居網(這是個房地產垂直網站)為核心經營平臺，通過“線上網絡平臺”與“線下地產家居營銷”雙向互通，服務于消費者及地產家居行業；遼寧天禹星電子科技公司，是一家提供出租車GPRS網絡監控及LED顯示屏廣告的高科技企業，運營模式比較清晰；北京磨鐵圖書公司。

　　股權投資則規避了專業化不足的問題，事情都交由專業團隊來完成，自己只需要按照出資比例獲取分紅。