參展營銷全國
　　
　　隨著展會上的頻頻亮相，許多廠家認識到了愛達森，其中，在上海展會上接觸到的一個客戶也讓蘇漢明更具信心：“相比愛達森原來的主要客戶，比如美的、格蘭仕等品牌，長三角地區(qū)也有許多大企業(yè)。上海展會上，無錫地區(qū)的‘小天鵝’配套產品供應商就和愛達森達成了合作協(xié)議。”通過展會上實地接觸，客戶對愛達森產生了更深的信任感。“客戶不是沒有訂單，只是心理有顧慮，對你還不夠信任，就很難放心將訂單交給你。在展會上，客戶看到了我們，更放心、更安心了，自然訂單也來了。”談到客戶的心理顧慮，蘇漢明很能理解。
　　
　　展會不僅讓商家認識了愛達森，也使愛達森接觸到了更多不同區(qū)域不同需求的客戶。“展會上，與客戶面對面的交流，讓我們更清楚客戶需要的是什么，客戶提出來的都是自己最關心的問題，這樣更有利于我們有針對性地制定解決方案。”蘇漢明進一步說道，“每次展會結束后，我們都會將展會上獲得的信息進行匯總整理，對問題進行討論，從中總結出更個性的問題，更新的需求。”
　　蘇漢明表示，展會真正帶給愛達森的深層次的影響，還在于對愛達森客戶組成上的轉變。對于過去業(yè)務主要依托于珠三角地區(qū)，特別是中山地區(qū)家電品牌的愛達森，展會上來自全國各地，特別是長三角地區(qū)的客戶，使愛達森的業(yè)務領域得到了新的擴展。
　　
　　“珠三角的商家思維模式上都比較前衛(wèi)，敢冒險，創(chuàng)新能力較強，而長三角也有許多大品牌，政府規(guī)劃，環(huán)保、規(guī)劃、治安等方面更加完善。比如工業(yè)區(qū)的規(guī)劃，會先建立污水處理廠，注意環(huán)境影響。近年來，長三角地區(qū)發(fā)展吸引了一大批企業(yè)過去。我覺得，兩地各有各的優(yōu)勢。”蘇漢明總結出自己對不同經濟區(qū)域的認識。通過“展會推廣+網絡推廣”的方式，愛達森對原有的主要幾大客戶的依賴性逐漸減弱，客戶群體開始轉向全國。
　　
　　2011年，“綠色印刷”被列為中國印刷“十二五”規(guī)劃的重點工程，柔印的推進及相應設備版材研發(fā)推廣是這一工程中的重點項目之一。伴隨綠色印刷的腳步，愛達森所堅持的柔版事業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期。順勢而為，相信愛達森的柔版定能走向全國。
　　
　　

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