但是王凌云說，從自身經(jīng)驗來看，其實通過辦卡回籠資金的效果并不明顯。因為就公司規(guī)模而言，一般辦卡的企業(yè)多為小規(guī)模企業(yè)，他的客戶數(shù)量和服務輻射半徑都極為有限，因此即使是通過辦卡業(yè)務暫時獲得了一部分資金，但是達到一定數(shù)額之后，資金并不會再繼續(xù)大幅增加。因此他認為，企業(yè)可以通過儲值辦卡營銷為客戶提供更好、更多樣化的服務，加速客戶消費的速度，縮短客戶二次辦卡的間隔時間，但是如果把回籠資金作為辦卡的最終目的話，其實是進入了誤區(qū)。

　　王凌云還介紹，目前靈燕公司辦卡會員的數(shù)量只占到公司客戶數(shù)量的20%~30%，數(shù)量并不多，公司更注重的是通過充值辦卡能夠給客戶提供除了基本印制服務之外更多的增值服務，例如組織各種會員活動。王凌云認為，未來快印行業(yè)的競爭不僅僅依靠價格將客戶維系起來，更重要的是依靠貼心的服務將客戶吸引并將之變成固定客戶。他始終都認為，更好的服務、增加客戶的依賴度、建立和客戶的親密度是辦卡的目的所在。

　　信譽建立依靠硬件支持

　　辦卡的丁老師對自己充值的快印企業(yè)很放心，因為這家快印企業(yè)的總店租用了丁老師單位的房子做門店，所以丁老師說即使是把錢放在快印店不用也不擔心。

　　但是如果不知道底細的客戶，就會有所顧慮，如果交錢成為會員后快印店關門怎么辦？這些錢放在快印店是否安全？會不會多算了錢？因為相比洗車行、洗衣行等充值辦卡的其他行業(yè)來說，快印店的儲值金額較大，這時店鋪信譽是客戶很重要的考量因素。

　　但正如上文所提到的，實行辦卡充值業(yè)務的企業(yè)多為小規(guī)模印刷企業(yè)，他們就會遭遇市場的被認可和信譽問題。

　　王凌云介紹，他們的營銷模式主要就是靠口口相傳。他說，有客戶通過開始辦2000元的卡逐漸感受到了實惠和方便，就會又辦1萬元的卡。當然，也有客戶辦了數(shù)額較大的卡，后來發(fā)現(xiàn)并不適合降低儲值金額的情況。

　　此外，靈燕公司還建立了自己的網(wǎng)站，會員客戶可以隨時上網(wǎng)或者通過短信直接供稿，并且查詢每一筆消費訂單和余額等詳細信息。同時，通過開放的系統(tǒng)平臺，客戶可以隨時查詢打消種種疑慮，這也令快印店建立了自己的信譽，久而久之就會贏得更多的客戶。

　　會員辦卡模式現(xiàn)在看來還是“小打小鬧”，但是不失為一種數(shù)碼印刷模式探索的新路徑。而談到數(shù)碼印刷模式探索，微博網(wǎng)友“梁Paul_天行健”的言論言簡意賅：數(shù)碼印刷還需摸著石頭過河，看誰能創(chuàng)新出一種商業(yè)模式，分流出部分傳統(tǒng)印刷業(yè)務、充分利用IT和物聯(lián)網(wǎng)，把個性和按需發(fā)揮到極致，速度和服務同時跟上，為客戶提供建設性優(yōu)化方案，誰就能引領風騷、逐鹿中原。

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