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中秋禮品酒不重包裝重品牌

2011-08-17 08:17 來源：四川在線-華西都市報責編：陳伊超

摘要：: 大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷戰，早已打得火熱，其中中秋禮品酒市場，是各大廠商爭奪的一個重要板塊。華西都市報記者調查發現，今年中秋禮品酒市場，豪華禮盒裝大大減少，消費者需求回歸本真，廠商更加重視品牌塑造對銷售的拉動，以及背后對消費者的情感營銷。

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　　【CPP114】訊：大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷戰，早已打得火熱，其中中秋禮品酒市場，是各大廠商爭奪的一個重要板塊。華西都市報記者調查發現，今年中秋禮品酒市場，豪華禮盒裝大大減少，消費者需求回歸本真，廠商更加重視品牌塑造對銷售的拉動，以及背后對消費者的情感營銷。
　　
　　市場調查消費者淡看禮盒裝
　　
　　記者走訪了成都市內多家白酒專賣店、酒行及大型超市酒類專柜，發現各大品牌均將自己主打品牌放在了顯要位置，并推出了相關促銷活動，不過外觀精美的禮盒裝白酒，卻很少見。現場工作人員表示，從近兩年來看，禮盒裝的白酒并不被消費者看好。“錢大都花在了包裝上，內核并不能讓人放心”，徒有其表，裝入其中的酒質難以得到消費者的信任。
　　
　　“從我們接觸的消費者來看，不管是自己喝，還是買來送
　　
　　人，都非常注重對當前熱點品牌及其主力產品的選擇。”銷售人員表示，對消費者來說，購買當前熱力品牌的主力產品，自己買來待客，或是送禮，都有面子，而且他們對其品質也比較放心。
　　
　　記者看到，在各大賣場白酒展示區，占據顯要位置的，主要還是本土知名品牌及國內知名品牌，比如五糧液水晶瓶裝，劍南春普通裝、珍藏級劍南春及年份酒，紅花郎、國窖1573、茅臺等，其它不太知名的白酒，展示臺很少展示。超市里的53
　　
　　度飛天茅臺，標價為1480元，價高且貨源緊俏，為了讓消費者購得放心，廠家還給每位購買者準備了一個小巧的辯偽識別器，教你識別茅臺的真假。
　　
　　在部分賣場，外地區域強勢品牌洋河大曲，趁中秋黃金檔，加強了對成都市場的攻勢。洋河大曲最近不僅在成都市區主要黃金廣告位搶曝光率，其三大主力產品海之藍、天之藍、夢之藍，也鋪上多個商超的貨柜，在川酒的老窩子發出挑戰，市場爭奪將更加激烈。
　　
　　白酒廠商大打情感營銷牌
　　
　　記者從各大白酒廠商了解到，為了打好今年白酒旺季的第一場戰役，各大品牌都備足了彈藥，采取各種方式，加強對市場的爭奪。瀘州老窖一負責成都團購市場的負責人表示，對于團購用戶，不管是原來的老客戶還是潛在的新客戶，都會在中秋送上一份驚喜，向客戶免費送酒。
　　
　　陶醉成都事業部負責人也表示，為迎接中秋市場，他們也會對客戶采取送禮行動。對于團購用戶，凡購一箱陶醉，會得到一個精美禮盒，里面有多個月餅，還有一瓶小酒；對于零售用戶，只要購滿兩瓶，就可得到這樣一個禮盒。
　　
　　四川1919酒類連鎖相關負責人表示，針對中秋，其各個門店也會推出相應的送禮活動，對于自己專屬會員，還會通過直投DM單、短信等方式，將特別的祝福及有針對性的促銷信息，送給客戶。另外，劍南春、郎酒部分品牌也有相關促銷送禮活動出籠，以籠絡消費者的感情。
　　
　　記者注意到，各大白酒品牌在近期也明顯加強了宣傳攻勢，通過形象廣告、促銷廣告及落地活動等，增強曝光率，加深消費者對品牌的印象，從而贏得消費者心里的認可。“四川名酒廠眾多，加之外地進來的全國名酒也不少，相對于全國多個地方，四川消費者對品牌的忠誠度要低得多，因此，在四川市場，白酒品牌在節點前的品牌宣傳顯得尤為重要，能有效左右消費者的選擇，從而直接反應在銷售數據上。”成都一家知名白酒經銷商如此表示。
　　
　　營銷專家開辟新渠道搶占市場
　　
　　和往年相比，今年禮品酒市場發生不少新變化，刻意針對禮品酒市場的禮盒裝酒并不叫座。普通裝的知名品牌主力產品，包裝更為講究，瓶身較以往有更多的變化，顯得更為精美，猶如一藝術品，雖然沒有豪華的外包裝，但酒瓶本身精美的造型，并不讓送禮者覺得掉面子，從而成為了禮品酒市場的主導。
　　
　　營銷界的專家認為，要在中秋禮品酒市場多分得一杯羹，除了在主打產品的營銷宣傳上提前做好文章，占據主導市場，還可在此基礎上，提前推出新品，以新品搶占競品市場份額或未被挖掘空白市場。據了解，五糧液在上個月推出了售價高達3萬元左右的百年古窖典藏，以搶占高端禮品酒市場。北京本土品牌牛欄山，則一連推出了十多款新品。
　　
　　營銷實戰專家吳先生建議，知名白酒品牌，可以整合自己大客戶資源，為大企業大集團提供禮品酒訂
　　
　　制服務。“單獨設計，喜慶，有紀念意義，品質也有保障，企業可以將其作為員工的節日福利，也可為企業的員工提供特別的優惠政策。”他表示，得到酒的員工，也可將這種酒送給自己的親人朋友，如果能獲得幾個這樣的大客戶，就可以占領一大片市場份額。
　　