【CPP114】訊：2011年第2季度中，降價(jià)是促進(jìn)第2季度市場(chǎng)銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵。漢王部分產(chǎn)品降了40%，盛大Bambook已經(jīng)把價(jià)格降至499元以下。易觀國(guó)際分析認(rèn)為二者降價(jià)原因并不相同。
　　
　　一、漢王降價(jià)并非清理庫(kù)存，打開(kāi)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)是核心。
　　
　　盡管部分產(chǎn)品的下降幅度大于平均毛利率，但是伴隨禮品市場(chǎng)的萎縮，個(gè)人市場(chǎng)將成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)，內(nèi)容平臺(tái)活躍的關(guān)鍵，因此大規(guī)模降價(jià)的核心在于打開(kāi)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，清理庫(kù)存只是附加結(jié)果。
　　
　　二、盛大Bambook防御性降價(jià)，為新產(chǎn)品讓開(kāi)價(jià)格空間。
　　
　　5月份漢王的降價(jià)對(duì)包括盛大、愛(ài)國(guó)者在內(nèi)的終端造成影響，盛大Bambook將價(jià)格降至499元。一方面是為了抵御漢王降價(jià)對(duì)它造成的影響，另一方面是為了后續(xù)新品讓出價(jià)格空間。
　　
　　盡管伴隨終端價(jià)格的下降，第2季度整體市場(chǎng)銷(xiāo)量有了一定的提升。但降價(jià)是終端廠商手中的底牌。電子閱讀器的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓漢王科技為代表的電子閱讀器終端廠商面臨嚴(yán)峻的營(yíng)收考驗(yàn)，下一步終端市場(chǎng)能否有進(jìn)一步發(fā)展主要依賴(lài)當(dāng)當(dāng)?shù)葍?nèi)容平臺(tái)的電子閱讀器終端能否進(jìn)一步落地。
　　
　　對(duì)于漢王來(lái)說(shuō)，如今漢王書(shū)城必須要做更大的開(kāi)放，包括自有內(nèi)容渠道的開(kāi)放，以及和其他內(nèi)容平臺(tái)的對(duì)接，盡可能的提高用戶(hù)的活躍度是關(guān)鍵，另外海外市場(chǎng)仍有嘗試余地。
　　
　　另外盛大文學(xué)推出的購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容增速終端的的模式，也為中國(guó)“內(nèi)容付費(fèi)+終端免費(fèi)”提供了很好的實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，雖然短期會(huì)有一定虧損，但更重要的意義在于培養(yǎng)用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，依靠?jī)?nèi)容盈利將成為可能。
　　
　　
　　值得關(guān)注的是，奧翼等國(guó)內(nèi)電子紙廠商有可能令整體終端的硬件成品有下降可能，這對(duì)于整體價(jià)格的下降有很大幫助，國(guó)內(nèi)部分終端有可能將價(jià)格維持在500元以下。
　　
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