從上世紀(jì)90年代以來，大幅面噴墨印刷技術(shù)就因?yàn)槠湓诖蛴∩�彩、打印介質(zhì)兼容性方面的優(yōu)勢(shì)，而被廣泛應(yīng)用于影像、廣告、展示、地圖印制以及印刷等領(lǐng)域。同時(shí)，連續(xù)噴墨打印系統(tǒng)也因?yàn)榫哂锌勺償?shù)據(jù)打印、高速打印等方面的優(yōu)點(diǎn)而被廣泛應(yīng)用于短版、可變等內(nèi)容的打印，如標(biāo)簽、條碼、證卡，甚至是滿足不同讀者需求的按需報(bào)紙。超大幅面的噴墨數(shù)碼印刷機(jī)則在POP/POS、戶外廣告、室內(nèi)裝飾、戶內(nèi)戶外標(biāo)牌、大型藝術(shù)品等市場(chǎng)成為可以替代傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的生力軍。可以說，噴墨印刷領(lǐng)域的風(fēng)起云涌給數(shù)碼印刷業(yè)又增添了一道亮彩。

    日前特別邀請(qǐng)了噴墨印刷系統(tǒng)的供應(yīng)商代表：賽天使中國區(qū)總經(jīng)理汪祥艮先生、佳能（中國）有限公司專業(yè)商用機(jī)營銷部商務(wù)影像方案部副總經(jīng)理松本啟介先生和愛普生（中國）有限公司TP銷售推進(jìn)部圖像產(chǎn)品策劃科主管梁堅(jiān)先生，來共同探討噴墨印刷系統(tǒng)的技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展。 

    問題一：貴公司的噴墨印刷設(shè)備主要有哪些類型？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分別是什么？ 

    汪祥艮先生：在回答這個(gè)問題之前，我想做一點(diǎn)說明：大家都知道，2005年11月惠普正式宣布全面收購賽天使（Scitex），收購整合工作按區(qū)域分布順利開展，賽天使亞太地區(qū)（包括中國區(qū)）將于2006年5月1號(hào)正式并入惠普，也就是說從5月1號(hào)開始，我們就是惠普的員工了。賽天使并入惠普后，隸屬于惠普打印成像及消費(fèi)品集團(tuán)（IPG），我們內(nèi)部叫IID（工業(yè)噴墨打印事業(yè)部）。談到噴墨印刷設(shè)備，我相信收購賽天使之后的惠普是目前噴墨類產(chǎn)品最齊全的一家公司。無論是家用的，辦公用的，商業(yè)用的，還是工業(yè)化生產(chǎn)用的，都應(yīng)有盡有，并且每一項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)都走在行業(yè)的最前沿。我這里只著重介紹HP Scitex主要的幾款噴墨印刷設(shè)備。 

    問題二：和其他同類產(chǎn)品相比，您認(rèn)為貴公司噴墨印刷設(shè)備的主要優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么？

    汪祥艮先生：熟悉賽天使的人都知道，賽天使一直是在印刷技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向方面做得非常成功的一家公司。無論過去在印前方面、噴繪設(shè)備方面，還是今天的超大幅面噴墨印刷設(shè)備方面，總是走在行業(yè)的最前沿。換句話說，賽天使總是能在不同的時(shí)期成功推出引領(lǐng)市場(chǎng)或最適宜市場(chǎng)的不同類型的產(chǎn)品和技術(shù)。比如說，在目前全球戶外廣告市場(chǎng)個(gè)性化、多元化、時(shí)效性越來越強(qiáng)，品質(zhì)和創(chuàng)新要求越來越高，環(huán)保要求越來越嚴(yán)格的形勢(shì)下，賽天使就推出了能針對(duì)不同領(lǐng)域、滿足不同需求的印刷制作設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。客戶可以根據(jù)自己所的市場(chǎng)領(lǐng)域，選擇不同類型的設(shè)備。如果問我賽天使的設(shè)備有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，我想除了我剛才間接談到的之外，還可以用這么一句話來表達(dá)，那就是：擁有今天賽天使技術(shù)和設(shè)備的客戶可以把別人能做的活做得更好，同時(shí)還能做好很多別人做不到的活。

    松本啟介先生：一般情況下，打印機(jī)的分辨率和速度之間是成反比的，也就是分辨率越高，速度越慢；速度越快，分辨率越低。所以在很多時(shí)候，魚與熊掌不能得兼。這也是困擾快印行業(yè)人們的一個(gè)問題。如果打印一份高品質(zhì)的產(chǎn)品需要1小時(shí)的話，那么快印店的業(yè)務(wù)就會(huì)受到嚴(yán)重影響，降低生產(chǎn)率，這樣也無法生存。佳能公司的產(chǎn)品在質(zhì)量和速度之間找到了很好的平衡，即在保持高速度的前提下，印刷品質(zhì)提高了一個(gè)水平；同樣，在保證印刷品質(zhì)的條件下，我們把速度也提升了一個(gè)檔次。這是我們最大的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。我們不是單純提高其中一項(xiàng)，而是同步提高，達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，很好地解決了速度與質(zhì)量的矛盾。

    佳能公司能做到這一點(diǎn)，是靠獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)來支持的，包括打印頭技術(shù)、色彩管理技術(shù)等等。我們根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，來取代舊的技術(shù)和產(chǎn)品。

    此外，佳能公司的產(chǎn)品非常人性化，可操作性強(qiáng)。這得益于佳能產(chǎn)品綜合性能的提高，不光是硬件具有優(yōu)勢(shì)，墨水和紙張以及捆綁的各種軟件，都是佳能根據(jù)用戶的需求自行開發(fā)的。佳能捆綁的軟件，都是免費(fèi)提供給用戶的，具有非常高的附加值。而且非常簡單好用，一般的用戶都可以操作，達(dá)到專業(yè)化的水平，適用于不同行業(yè)和不同層次用戶的需求。5款軟件針對(duì)大眾和專業(yè)人員，可以有不同的選擇。

    梁堅(jiān)先生：我認(rèn)為，不同的產(chǎn)品都有各自不同的特點(diǎn)，關(guān)鍵在于其特點(diǎn)是否能滿足客戶的需求。針對(duì)印刷領(lǐng)域，我們愛普生公司的設(shè)備更受印刷從業(yè)者的喜愛和認(rèn)可。

    第一，愛普生公司除了研發(fā)自己的設(shè)備以外，還擁有自己的墨水，2003～2005年，我們宣傳的重點(diǎn)也都集中在墨水上。愛普生公司在研發(fā)設(shè)備的同時(shí)，都會(huì)做各種各樣的評(píng)測(cè)，比如去研究日本的印刷或影像行業(yè)對(duì)品質(zhì)有什么樣的要求，去研究墨水和紙張之間的配比是不是能夠滿足模擬打樣的需求，等等。我們做出來的東西總是能夠滿足印刷行業(yè)的需求，比如說細(xì)膩程度、灰平衡等方面。

    第二，我們目前采用的都是顏料墨水，顏料墨水的優(yōu)勢(shì)在于其微觀顆粒比較接近油墨的顆粒，其屬性也比較接近油墨的屬性，因此印刷效果接近膠印。不斷推新的顏料墨水是我們一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)。

    第三，在打印機(jī)上，噴頭的技術(shù)也是很重要的方面。愛普生微壓電打印噴頭具有長壽命、打印品質(zhì)恒定、打印精度高等特點(diǎn)，從而能夠保證用戶在使用過程中，不需要更換打印頭。這既避免了經(jīng)常更換噴墨頭而造成的打印品質(zhì)不穩(wěn)定、工作效率的延誤，更極大地節(jié)省了用戶為更換打印頭而付出的高額的使用成本。

    第四，廣泛而強(qiáng)大的合作伙伴。作為一個(gè)解決方案來說，軟件也是很重要的一個(gè)方面。在印刷領(lǐng)域應(yīng)用的各種軟件，都是可以和愛普生的設(shè)備相匹配的。

    HP Scitex噴墨印刷設(shè)備都是非常適合于工業(yè)化生產(chǎn)的寬幅或超寬幅的印刷設(shè)備。具體地說，HP Scitex目前的產(chǎn)品有以下4種。 

    1．直接在瓦楞紙板等多種硬質(zhì)材料上印刷，非常適合于超大尺寸短版包裝、POP展覽展示的寬幅平板噴墨印刷機(jī)—HP Scitex FB6700（原名CORjet Premium），該設(shè)備使用的是環(huán)保且防水耐磨的水性墨水，目前可以說是全球惟一的。 

    2．直接在各種柔性、硬性材質(zhì)上印刷的超大幅面UV平板數(shù)碼印刷機(jī)—HP Scitex FB6300（原名VEEjet+），非常適合于制作各類個(gè)性化的展示牌、標(biāo)識(shí)和標(biāo)牌，可適用的介質(zhì)厚達(dá)4厘米。 

    3．堪稱目前最快速的、性價(jià)比最高的滾筒式寬幅數(shù)碼印刷機(jī)—HP Scitex TJ8300（原名TURBOjet），單張印刷尺寸達(dá)163cm×366cm，最快印刷速度400平方米/小時(shí)，是制作車身廣告、候車亭燈箱、招貼廣告的最佳選擇。這款設(shè)備更是為大型絲網(wǎng)印刷企業(yè)提供了最切合實(shí)際的互補(bǔ)性解決方案。 

    4．真正適合制作高檔雙面打印的內(nèi)打光畫面，實(shí)現(xiàn)超大畫面無拼接，以及多卷材料同時(shí)打印的高精度、快速、超寬幅噴繪機(jī)—HP Scitex XL1500（原名XLjet Premium）。 

    松本啟介先生：佳能公司的大幅面噴墨印刷系統(tǒng)主要有兩款產(chǎn)品，4種機(jī)型：一是W8400，幅面為44英寸（B0+），另一是W6400，幅面為24英寸(A1+)；兩款產(chǎn)品根據(jù)油墨的不同還分為顏料墨機(jī)型和染料墨機(jī)型。 

    通常情況下，W8400顏料墨機(jī)型主要針對(duì)數(shù)碼打樣市場(chǎng)，W8400染料墨機(jī)型針對(duì)文印中心、按需打印的市場(chǎng)；W6400顏料墨機(jī)型針對(duì)照片市場(chǎng)，尤其是婚紗攝影；W6400染料墨機(jī)型則針對(duì)POP、海報(bào)市場(chǎng)。以上這些市場(chǎng)已經(jīng)基本上涵蓋了現(xiàn)在大幅面噴墨印刷的應(yīng)用領(lǐng)域。 

    梁堅(jiān)先生：愛普生公司的噴墨印刷設(shè)備屬于大幅面噴墨打印機(jī)。類別按照幅面來劃分主要有四開、對(duì)開、全開系列，主要針對(duì)的市場(chǎng)是印刷、影像領(lǐng)域。2002年，愛普生公司推出七色噴墨打印機(jī)，2005年推出八色噴墨打印機(jī)，主要針對(duì)圖像領(lǐng)域。此外，2005年愛普生公司還針對(duì)版式打樣市場(chǎng)推出四色噴墨打印機(jī)——Epson Stylus Pro 7400/9400，41秒打印1個(gè)對(duì)開的輸出速度完全可以滿足客戶的要求。此外，作為擁有噴頭技術(shù)的公司之一，愛普生同時(shí)在工業(yè)輸出領(lǐng)域與眾多的合作伙伴配合提供解決方案。

    問題三：您怎樣看待近些年來噴墨印刷技術(shù)與市場(chǎng)的進(jìn)步和變化？您怎樣看待目前中國噴墨打印設(shè)備的應(yīng)用范圍與水平？

    汪祥艮先生：噴墨印刷技術(shù)這幾年的進(jìn)步確實(shí)很快，無論是印刷的精度，印刷的速度，還是適合印刷的介質(zhì)的范圍都有了很大的提高。噴墨印刷的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，噴墨印刷所覆蓋的領(lǐng)域?qū)��?huì)越來越廣，市場(chǎng)需求會(huì)越來越大，完全有可能成為最主要的印刷方式之一。目前急需解決的問題還是在印刷成本上，至于印刷的精度和速度即便從目前的技術(shù)上講已經(jīng)具備一定的提高空間了，只是在一些匹配環(huán)節(jié)還有些問題而已，解決這些只是個(gè)時(shí)間的問題。

    從戶外廣告制作的角度來講（我主要講目前中國市場(chǎng)上的噴繪機(jī)和寫真機(jī)），目前這一塊的市場(chǎng)實(shí)在是太亂了！設(shè)備的檔次相差太大，有幾萬元的設(shè)備，有幾百萬元的設(shè)備，使用的耗材（介質(zhì)及墨水）也是五花八門，打印的畫面品質(zhì)可想而知。整體上給人的感覺是：目前國內(nèi)戶外廣告的表現(xiàn)形式太單一（大都是噴在燈箱布上），缺乏創(chuàng)意，且低端產(chǎn)品占主流。這是沒辦法的，盡管很多區(qū)域已開始對(duì)戶外廣告的資源和制作市場(chǎng)治理整頓，但短期內(nèi)還是很難改變現(xiàn)狀的，中國市場(chǎng)實(shí)在是太大了！但有以下幾點(diǎn)是肯定的。

    1．對(duì)戶外廣告秩序的治理整頓已成必然，對(duì)從事戶外廣告制作的公司的要求一定會(huì)越來越高，最后大家比拼的就是綜合實(shí)力：資源、資本（人力和資金）、技術(shù)（設(shè)備及制作）及創(chuàng)新等等；

    2．個(gè)性化、追求品質(zhì)的高端市場(chǎng)份額會(huì)越來越大；

    3．現(xiàn)有的噴繪設(shè)備大都是在幾年前購買的，已經(jīng)面臨老化和技術(shù)上的更新?lián)Q代問題了。新一輪的技術(shù)和設(shè)備的更新要求會(huì)越來越迫切。

    松本啟介先生：從噴墨印刷的技術(shù)角度出發(fā)，第一，打印速度提高，提高了生產(chǎn)能力。第二，墨水本身技術(shù)含量的變化，原來顏料墨的顏色很黯淡，現(xiàn)在顏料墨的技術(shù)提高了。從世界范圍來看，顏料墨除了有自己的特點(diǎn)外，打印效果也越來越逼近染料墨，所以大家也越來越多地選擇顏料墨設(shè)備。

    關(guān)于噴墨印刷市場(chǎng)方面，我有兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)觀點(diǎn)是在中國由企業(yè)內(nèi)部自己輸出的客戶會(huì)越來越多，這是因?yàn)槟壳爸袊�海�?bào)市場(chǎng)的需求量很大。作為中國的一個(gè)用戶，如果需要做一張海報(bào)，通常會(huì)去專業(yè)的快印店輸出。而美國、歐洲、日本的情況與我們正好相反，他們通常會(huì)自己來做，也就是企業(yè)內(nèi)部自己輸出。分析一下原因，中國的用戶為什么要拿出去做呢？第一是沒有在自己公司內(nèi)部做印刷的概念，第二是認(rèn)為自己不會(huì)操作機(jī)器和軟件，第三是不知道自己可以買得起設(shè)備。

    另一個(gè)觀點(diǎn)是快印企業(yè)會(huì)有細(xì)分和專業(yè)化的趨勢(shì)。雖然現(xiàn)在中國的直接用戶都在委托快印店來做噴墨印刷，但過不了5年，情況就不會(huì)是這樣了。快印企業(yè)的經(jīng)營者面臨這樣的挑戰(zhàn)，也應(yīng)該有所覺察和思考。他們必須要讓自己成為更加專業(yè)的服務(wù)商，如果他們做出來的產(chǎn)品與客戶自己做出來的沒有區(qū)別的話，他們肯定沒有生意，他們必須更加專業(yè)才行，比如有非常出色的設(shè)計(jì)、印后加工，另外還要有各種附加服務(wù)。如果不做這些的話，他們就很難生存。還有，快印企業(yè)會(huì)專注一個(gè)領(lǐng)域，做最專業(yè)的東西。現(xiàn)在大而全的快印企業(yè)會(huì)往細(xì)分上走。

    這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)印刷行業(yè)也是一個(gè)不小的沖擊。這些趨勢(shì)不是空口講出來的，美國、歐洲、日本就是這樣發(fā)展過來的。中國在不久的將來也會(huì)有這樣的變化。

    梁堅(jiān)先生：噴墨印刷總的趨勢(shì)來說，是在追求品質(zhì)和效率。以前，噴繪輸出的時(shí)候可能就要求150dpi、300dpi的分辨率，寫真輸出的分辨率在720dpi，近些年，隨著客戶要求的不斷提高，噴繪分辨率目前已經(jīng)達(dá)到600dpi、720dpi，寫真分辨率更是高達(dá)2880dpi。這是客戶對(duì)品質(zhì)追求的不斷提高而引發(fā)的。還有就是速度，以前的速度比較慢，現(xiàn)在則越來越快，速度的提升也能給客戶帶來成本的降低。愛普生公司在2005年提出“藝術(shù)微噴”工藝的目的也是基于品質(zhì)和速度的結(jié)合。

    我認(rèn)為，一個(gè)印刷廠做得好，并不是因?yàn)樵O(shè)備好，而是印刷廠整個(gè)的流程做得好，實(shí)行了標(biāo)準(zhǔn)化。采用噴墨印刷進(jìn)行的數(shù)碼打樣，在印刷的中間環(huán)節(jié)形成了標(biāo)準(zhǔn)化，使前端和后端趨于統(tǒng)一，對(duì)印刷產(chǎn)生了積極、深遠(yuǎn)的影響。愛普生公司大幅面打印機(jī)產(chǎn)品從“世紀(jì)虹彩”系列到“世紀(jì)虹彩K3”系列，提供給客戶從四開到全開系列機(jī)型。墨水的標(biāo)準(zhǔn)化是客戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的前提。

    關(guān)于噴墨印刷應(yīng)用的變化，我認(rèn)為將來的趨勢(shì)是個(gè)性化的市場(chǎng)。兩個(gè)印刷企業(yè)的印刷品質(zhì)可能差別不大，但如果有一家可以提供更加個(gè)性化的服務(wù)，客戶就會(huì)選擇能夠給他更多選擇的這家企業(yè)。此外，發(fā)掘新的高端市場(chǎng)也是一些企業(yè)的選擇。

    數(shù)碼印刷是一個(gè)服務(wù)的市場(chǎng)，從業(yè)者要有服務(wù)的觀點(diǎn)，應(yīng)該思考如何為客戶提供更好的服務(wù)。所以我們要求我們的客戶在生產(chǎn)中用穩(wěn)定的紙張和耗材。目前中國的噴墨印刷市場(chǎng)上有很多不太規(guī)范的現(xiàn)象，不少用戶使用劣質(zhì)的代用墨水，因此引發(fā)了更多的問題。只有把打樣的紙張、墨水，印刷的紙張、油墨這4個(gè)因素都穩(wěn)定了，才能實(shí)現(xiàn)真正的打樣標(biāo)準(zhǔn)。

    問題四：您怎樣看待噴墨印刷市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展?jié)摿Γ?

    汪祥艮先生：前面已經(jīng)談到，噴墨印刷有其不可替代的優(yōu)勢(shì)（無須印前制版，單張起印，方便靈活等），其發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。當(dāng)然，還確實(shí)存在很多有待進(jìn)一步提高和改善的地方，如：成本、生產(chǎn)效率、打印精度等。噴墨印刷最適宜制作那些短版、快速的活件，而這種活件的實(shí)際需求是很大的，且會(huì)越來越大。

    松本啟介先生：在中國，我們的發(fā)展?jié)摿Χ己艽螅�近幾年�?huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)。各個(gè)市場(chǎng)都是我們進(jìn)軍的目標(biāo)，其中影像市場(chǎng)我們非常看好，比如婚慶影像市場(chǎng)發(fā)展很快，而且越來越專業(yè)。

    梁堅(jiān)先生：中國市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，需要提供多種解決方案以適應(yīng)客戶的要求。除了打樣的解決方案以外（商業(yè)打樣，雙面打樣等），個(gè)性化印刷同樣具有很大的發(fā)展?jié)摿Α�愛普生公司同樣提供制卡，噴�?FONT face=Verdana>T恤等方案。投資和使用成本的低廉，生產(chǎn)效率的提高等優(yōu)勢(shì)正在逐步被廣大用戶認(rèn)可。

    在中低端市場(chǎng)，愛普生的設(shè)備同樣發(fā)揮著重要的作用。噴墨CTF和噴墨CTP方案同樣逐步被客戶認(rèn)可。

    另外還有一些高端的市場(chǎng)，例如藝術(shù)品復(fù)制，也被不少人所看好。占據(jù)技術(shù)和品質(zhì)的制高點(diǎn)，這對(duì)于客戶來說是能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。