在如今經濟快速增長的時代，所有企業都在關注如何與時俱進，并開辟新的業務增長點。對于傳統印刷企業來說，整體印刷行業的激烈競爭，價格的日趨透明以及越來越多新興印刷企業的出現，都令他們不得不在增強企業競爭力方面尋找新的出路。 

    在這樣一個大環境下，上海大一集團利用自身傳統印刷領域的資源結合最新數碼印刷設備，開拓了一系列的印刷新業務，也為我們在尋找印刷新商機方面提供了一些啟示。

數碼與傳統印刷系統相得益彰  

    上海大一集團是一家以各類印刷為核心業務的超大型企業，擁有一萬多平方米的工業廠房和配套設施，并有商鋪兩千多平方米，形成了營業、印前、印刷、印后加工、門店短版快印和自創產品銷售等一站式服務體系。據集團總經理亢培琳介紹，在2005年之前，集團主要有電子分色、菲林輸出、CTP電子鋅版輸出、多款平版印刷機等以及富士施樂的DocuColor2060彩色數碼印刷機。 

    “隨著業務的不斷發展，特別是客戶需求的日漸提高，短版印刷、按需打印以及可變數據打印等業務逐漸增多，集團原有的傳統印刷設備已經無法適應新的市場狀況”。亢培琳表示：“現有的印刷設備遠不能滿足客戶日益增長的業務需要。另外，數碼印刷系統對我們業務的拓展有著至關重要的作用，我們認識到，數碼印刷機在未來市場上必然會占據主導地位。”在此形勢下，集團在2005年3月購置了富士施樂彩色生產型數碼印刷系統“愛將”。 

    “當數碼印刷系統與傳統印刷工作流程相結合，數碼印刷所具有的獨特性，以及與傳統印刷方式產生的互補性就得到了極大的發揮，數碼印刷系統的優勢很明顯。”亢培玲具體介紹到，大一集團具有一套完整、專業的生產流程，制版中心通過電分、調色、制作等印前處理生成各種不同類型的印前文件，并將所有這些文件傳輸集中到工作流程中心進行一體化處理，根據不同的業務訂單，把統一、標準的文件傳輸到各類輸出系統進行輸出，比如數碼打樣機打印樣稿、CTF機出菲林、CTP機直接制版，或通過富士施樂的彩色生產型數碼印刷系統“愛將”進行彩色和黑白的按需印刷等。 

    同時，在日常的實際應用中，數碼印刷設備也可為設備供應商在設備完善、軟件升級、容量擴展等方面提供試驗平臺和第一手材料。亢培琳介紹到，艾司科的工作流程有支持數碼印刷機的接口，但實際操作中從未使用過，通過大一集團、富士施樂和艾司科的技術人員三方的實地合作，成功地將此工作流程的數碼印刷端口激活，實現了將傳統膠印和數碼印刷融合在一個流程中，同時擴展了數碼印刷設備在軟件應用方面的功能。

八大應用拓展增值業務     

    傳統印刷與數碼印刷的結合，為大一集團帶來了新的課題，即如何開拓新的印刷業務，為更多的用戶進行服務？如何正確對待傳統印刷設備和數碼印刷設備在運行中的分工？亢總認為，數碼印刷設備在大一集團的作用不僅僅表現在對傳統設備強有力的補充，更重要的是為企業增加了業務種類、創造出更多的增值業務。
　　　　　　　 
    “在我們引進富士施樂的‘愛將’后，短短數月就開發出很多適合其性能特點的應用。”亢培琳詳細介紹了集團新開發的八大應用：首先，在印數少和高品質的按需印刷應用方面作文章，比如印個人作品集和畫冊，有油畫、水彩畫、中國畫和攝影作品等，一般只印數十本，雖然印數不多，但關鍵是使客戶花費較少的錢、在短時間內獲得所需；其二，我們根據出版社的要求，開發了期刊、雜志的特殊數碼打樣應用；其三，傳統膠印和數碼印刷融合應用，通過平版膠印預先印刷不變的內容，結合數碼印刷輸出可變的內容，比如封面、插頁和內頁等，實現傳統和數碼無縫對接；其四，海外與國內出版社在版權貿易樣本上的按需印制，以及海外書商按書目補單的按訂單印刷；第五，出版社教科書的送審樣書、書展陳列的樣書以及出版社異地印刷并分發的短版書籍業務；第六，旅游公司的個性化旅游宣傳冊；第七，個性化智能卡的制作；第八，個性化菜譜的制作。 

    其中，值得一提的是，各類時令、不斷更新的菜譜應用，如營養菜譜等。上海大一集團充分利用其廣告公司的資源，在菜譜的設計、編排、文案和制作方面上作足文章，開發了一系列時尚、吸引人的菜譜產品系列。亢培琳稱：“這種大眾化產品很快就會大行于市，我們企業的知名度也會由此得到快速提升。” 

    亢培琳特別提到：“作為傳統印刷企業，我們大膽購置了世界最先進的彩色數碼印刷系統‘愛將’，它的操作非常簡單。同時，富士施樂提供的全保服務也讓我們免除了一切后顧之憂。我們相信數碼印刷意在長遠！”

數碼印刷大有前途
　　　　　　　
    大一集團在不斷開拓印刷新業務的同時，還將自身的經驗分享給同行們。在同行參觀大一集團時，亢培琳都會熱情接待，并毫無保留地介紹使用“愛將”和拓展數碼印刷新業務的感受與經驗。亢總認為，傳統印刷和數碼印刷的結合在中國市場極有前途，“但是，在使用數碼印刷設備時，一定要選擇適合企業自身的產品，同時要隨時尋找并開拓新的應用。” 

    “我們也非常感謝富士施樂，他們不僅為我們提供一流的設備和全面服務，還與我們共同培育和開拓市場，一起進行數碼印刷新應用的推廣，如今大一集團已成為富士施樂的至尊合作伙伴成員。” 

    在談到未來時，亢總充滿信心地表示“上海大一集團將不斷開發和推廣更多適應市場需求的產品和應用，也希望和同行們共同探討并一起推動印刷市場的發展，從而開辟更多印刷業務的新商機。”