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把握數字出版本質，建立相應商業及贏利模式

2011-10-08 09:11 來源：中部印刷包裝網責編：江佳

摘要：: 數字出版商業模式成立的判斷標準主要是看能否持續產生現金流即銷售收入以及產業鏈各環節各得其所。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：數字出版商業模式成立的判斷標準主要是看能否持續產生現金流即銷售收入以及產業鏈各環節各得其所。一是商業模式必須能被市場接受，在滿足讀者需求的同時帶來持續的商業回報。美國的數字出版商業模式已經成熟的有B2B的數字圖書館模式、POD(按需生產或印刷)模式和掌上電腦(PDA)業務模式。在某種意義上看，商業模式就是服務模式，像亞馬遜的目標是創造一個面向多種載體、服務大眾和小眾的數字出版內容平臺；谷歌是向網絡開放其圖書搜索資源，并建立一個與其他網絡服務互通的系統；圣智學習的定位是全球領先的信息服務機構。它們呈現的是多元的客戶價值。
　　
　　二是產業鏈中各環節的有效分工與分配。美國產業鏈中各環節的分工與合作，如培生集團、麥格勞一希爾(McGram-Hill)、英格拉姆等的商業構建都植根于各自的優勢，其在產業鏈中的定位極為合理。出版商的重點在于其內容的獨特性、壟斷性。Kindle模式的成功在于終端與內容的整合。但這種模式只能借鑒，不能復制。
　　
　　美國擁有最新的技術以及成熟的市場運作經驗，因此美國的數字出版并不是線性發展，而是立體性開發：在教育出版、科技出版、旅游圖書出版等領域，將出版與服務、培訓、資訊相結合，延伸在線教育、在線服務業務，將讀者的需求無限放大。同時，美國數字出版在商業模式的選擇上也呈現出多種特征：第一種是建立圖書數據庫，實現紙介質圖書市場擴容的“網絡營銷”模式，這種模式主要集中于大眾出版領域的數字化業務；第二種是建立在海量內容數字平臺基礎上的，提供在線服務的“網絡運營”模式，這方面做得比較成功的是專業期刊、專業圖書和大型品牌工具書的數字出版業務；第三種是前兩種模式的混合體，也就是傳統出版網絡營銷與在線服務同步開展，進而形成疊加效應的“網絡營銷+網絡運營”模式，這已經成為美國教育出版領域采用最多的商業模式。
　　
　　目前美國教育出版集團在數字出版方面的商業模式主要有6種類型：一是在線課程，使用視頻、音頻等多媒體技術幫助學生在線學習；二是家庭作業管理；三是在線測試，利用所開發的軟件系統測試學生的學習結果，發現學習中的問題；四是電子圖書，并提供在線下載；五是在線課外輔導；六是虛擬的體驗性材料，如情景模擬、教學實驗室、游戲學習等。麥格勞-希爾教育出版集團的相關負責人認為，短期而言，家庭作業和電子圖書的營收最高，在線課程和虛擬的體驗性材料在近期也有發展機會，但長期來看，網上教育社區是最重要的收入來源。
　　
　　

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