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案例：土特產(chǎn)借電子商務(wù)開辟新銷路

2011-12-14 10:27 來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：陸超男責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 電子商務(wù)為農(nóng)家麻糖開啟了新銷路。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新，又有了更大膽的想法。 “麻糖只是一個(gè)嘗試，如果能做成功，我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，如紅糖麻花、金絲蜜棗等�！爆F(xiàn)在的朱光新，已經(jīng)不是傳統(tǒng)的賣貨郎，倒更像是一個(gè)義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推手。。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：義烏人朱光新在國(guó)際商貿(mào)城做玩具生意，后來(lái)又兼做麻糖生意。2年前，他的一個(gè)表兄開始用傳統(tǒng)工藝制作農(nóng)家麻糖，竟然一炮打響，第一年就賣出6萬(wàn)斤，第二年銷量猛增，一下子就突破15萬(wàn)斤。“義烏的農(nóng)家麻糖這么受歡迎，何不把它放到網(wǎng)上去賣？‘土貨’不再走‘土路’，說(shuō)不定會(huì)闖出一片新天地！”在朱光新的努力幫助下，過(guò)去大多只在路邊攤上叫賣的義烏農(nóng)家麻糖，今年開始“試水”電子商務(wù)領(lǐng)域。

    傳統(tǒng)麻糖遠(yuǎn)銷港澳臺(tái)

    “我表兄就是個(gè)老實(shí)巴交的農(nóng)民，只會(huì)做，不會(huì)宣傳。他家的麻糖用料講究，純手工制作，味道很正宗，但這些只有吃到過(guò)的人才知道。”朱光新說(shuō)，一些到義烏做過(guò)生意的港澳臺(tái)客商，曾經(jīng)吃過(guò)他表兄做的麻糖，后來(lái)雖然人不在義烏了，但還是會(huì)打長(zhǎng)途電話來(lái)訂購(gòu)，而且一訂就是成百上千斤，說(shuō)是拿去當(dāng)做年貨送給朋友或員工。

    “今年10月下旬，我表兄家的麻糖又開賣了，用的仍是老辦法。別人來(lái)農(nóng)莊吃飯，他就在餐前送去一小碟，當(dāng)做是免費(fèi)甜點(diǎn)，一般吃過(guò)的客人都會(huì)買一點(diǎn)帶回家去。表哥對(duì)此很滿意，但我覺得太可惜了，麻糖的銷路還可以更廣一些。于是，我想到了電子商務(wù)。”朱光新告訴記者，最近幾年，電子商務(wù)在義烏非常火，他在做玩具生意的同時(shí)，也嘗試著開了一家淘寶店，專門賣圍巾、手套。一年多時(shí)間，網(wǎng)店的信譽(yù)也有4鉆了。

    “現(xiàn)在快遞很方便，想吃麻糖，只要點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)，麻糖就送到你面前了，根本不用親自跑到農(nóng)莊，遭那份麻煩。”朱光新不僅把表兄家的麻糖放在自己的淘寶店里賣，還與義烏本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，挑選了用小米、芝麻加工的兩個(gè)口味較受歡迎的品種，推出一期特價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，原價(jià)近200元的5斤裝麻糖，團(tuán)購(gòu)價(jià)只要98元，一下子就賣出了2000多斤。

    既“上”網(wǎng)又做品牌

    電子商務(wù)為農(nóng)家麻糖開啟了新銷路。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新，又有了更大膽的想法。他不僅把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作是賣貨的平臺(tái)，還要通過(guò)電子商務(wù)把表兄家的麻糖做成品牌。

    “我表兄家的麻糖質(zhì)量有保障，味道也不錯(cuò)，既然是好產(chǎn)品，就有做品牌的基礎(chǔ)。我現(xiàn)在要做的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打響知名度。”朱光新說(shuō)，人家做麻糖用4元一斤的糖油，他表兄用的卻是14元一斤的糖油，光糖油一項(xiàng)，成本就比人家高出3倍多。他都是用傳統(tǒng)工藝制作的，比如，用來(lái)做麻糖的花生米，都在炒熟后用石臼搗碎去衣；芝麻炒前至少用篩子篩2遍，除去沙泥，炒熟后又要篩幾遍；熬一鍋糖要1個(gè)多小時(shí)，麻糖切好后又要自然攤涼，至少要等半個(gè)小時(shí)才能裝箱，是正宗的“義烏味”�，F(xiàn)在，朱光新又在網(wǎng)上打出了無(wú)條件退貨退款的承諾，希望能吸引更多的網(wǎng)友下單購(gòu)買。

    “麻糖只是一個(gè)嘗試，如果能做成功，我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，如紅糖麻花、金絲蜜棗等。”現(xiàn)在的朱光新，已經(jīng)不是傳統(tǒng)的賣貨郎，倒更像是一個(gè)義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推手。

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