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出版商對抗競爭的10種方式

2012-01-13 09:08 來源：百道新出版研究院責編：王岑

摘要：: 對抗盜版！對抗數字化入侵！對抗無知！對抗同行！和其他領域一樣，出版業同樣享受著興奮，也面臨著戲劇性的變化，其中有人扮演英雄，有人扮演惡棍，還有威脅者、挑戰者、失敗者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解決的矛盾，接下來將是出版世界中難得的刺激探險。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：對抗盜版！對抗數字化入侵！對抗無知！對抗同行！和其他領域一樣，出版業同樣享受著興奮，也面臨著戲劇性的變化，其中有人扮演英雄，有人扮演惡棍，還有威脅者、挑戰者、失敗者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解決的矛盾，接下來將是出版世界中難得的刺激探險。

　　1．與新聞報道機構合作

　　電子書開發商本身已經對紙質書生產者造成威脅，而現在它們開始與期刊、博客合作，這使得傳統書商的情況變得更糟。為了與新媒體對抗，一些出版商決定也通過合作的方式與其展開競爭。比如，蘭登書屋就與“政客”新聞機構（Politico）合作，開發了2012大選年的電子書系列。無論在利潤收益上，還是內容的快速生產上，兩家都從中獲益不少。這也為今后不同媒體之間的合作提供了典范。

　　2．建立自助出版部門

　　2011年，一些大型出版商推出各自服務幫助作家實現自助出版。企鵝集團嘗試將自助出版打造成最具有吸引力的服務，針對不同的印刷和促銷方案收取99至549美元不等的費用。與其他服務不同，大型出版商為那些有抱負的作家提供更多的資源和機會，包括與那些傳統出版領域取得輝煌成就的作家接觸。某些成員售出超過100萬份作品，成為企鵝集團作者資源中的主要人選。

　　3．限制向圖書館提供電子書借閱

　　當出版商和亞馬遜推出電子書借閱服務時，圖書館承受的壓力比任何機構都要大。企鵝集團竭力維持其在數字化競爭中的優勢，推出基于Kindle平臺的借閱服務，提供所有舊書的借閱，這項服務一直持續到2011年底。美國圖書館協會意識到，這一行為將嚴重削弱圖書館向社區提供免費電子書的機會。許多人認為，出版商的本意是想借“版權安全”而打擊一下亞馬遜，結果這一巴掌卻狠狠地打在了圖書館身上。當前的問題已經超越了單純的借閱權利。

　　4．讓讀者為苦苦掙扎的廣告銷售支付費用

　　囊中羞澀的贊助商已逐步退出期刊市場，使得出版商失去了維持其發展的收入來源。有什么辦法能解決收入的損失呢？向消費者收取專有內容的訂閱費成為選擇。一些機構稱，過去三年，期刊的廣告收入下滑了大約35%，這給讀者造成了巨大壓力，他們可能已經無力承擔他們所需要的信息產品的價格。

　　5．iPad專有內容

　　企鵝集團與亞馬遜Kindle的合作，并不是電子閱讀器領域唯一的熱門事件。蘋果的限制性內容政策使得雜志出版商并不能直接將內容送達其目標讀者。正當人們將平板電腦視為理想的閱讀載體時，這種政策無疑為其發展蒙上了一層陰影。然而，還是有一些出版商決定與這些科技巨頭合作，以較低的價格提供最佳內容，郝斯特雜志群（Seventeen, O, Esquire, Popular Mechanics, and Marie Claire）、康泰納什（Conde Nast）雜志群（The New Yorker, GQ, and Vanity Fair）就是其中的典型。

　　6．使電子書與紙質書的版稅保持一致

　　對大多數媒體來說，盜版仍然是一個值得關注的問題，但不同媒體的回應方式卻不盡相同。為了應對數字時代的盜版問題，許多出版商投入巨大資金進行打擊。但持續增加的法律和技術成本需要它們從其他渠道獲得支持，削減數字版稅往往成為首選。因此，作者總是成為盜版的最大犧牲品，盡管出版商聲稱它們別無選擇。

　　7．像布道一樣推銷自己的理念

　　美國獨立出版商Atticus Books沒有選擇與技術商進行直接對抗，轉而以更加社會化的方式謀得生存。它認為，當前優雅知性的話語正經歷著無知和嘲弄，是時候要發出自己的聲音了。2011年它發起了旨在重新發現文學的“六度改變一切”（Six Degrees Left）的系列運動，將來自不同行業的作者匯聚起來，以破解糾結。Atticus Books引以為豪的是它直截了當的表述，而非討厭的政治修辭語言。

　　8．與非營利機構合作

　　與慈善機構建立起卓有成效的合作關系，尤其是那些促進文化發展的機構。有少數出版商，如PUBSLUSH，以積極處理社會問題為切入點，其最大的創新在于允許讀者決定最終出版什么內容，而每出版一本書就意味著對慈善機構的一次捐助。全世界的貧困孩子可以從出版商與非營利機構合作出版的作品中獲益。

　　9．CrossCheck交叉檢驗

　　對圖書的熱愛成就了優秀的編輯。由于掌握淵博的知識，他們能夠更快更好地從稿件中發現是否存在剽竊。但即便是最熱愛文學的人，也不可能閱讀完所有的圖書。這樣個別質量較差的書就得以僥幸通過檢查，最終占據寶貴的書架。現在，無論是紙質期刊，圖書，還是其他形式的出版物，一些出版公司都開始采取類似CrossCheck的服務，以填補個人檢查的不足。這項服務由非營利的CrossRef負責運營，人們可以將上傳的稿件與數據庫中的其他文獻進行比對，以判斷是否存在剽竊現象，現在這項工作已經開展。《自然》雜志指出，泰勒•弗朗西斯出版商6個月內216篇檢測過的稿件中有10%的稿件存在問題。

　　10．參與式的創意推廣

　　創新策略意味著將讀者吸引到激動人心的圖書上，這的確是出版商與亞馬遜、蘋果這些企業競爭中具有的優勢。像梅維爾（Melville House）這樣的小型獨立出版商，不僅面臨數字化的挑戰，還要與六大出版商競爭，更要求其具有創新性。為了對抗無聊的廣告，它們為獨立書店提供更多樣書，當消費者使用指定的密碼購買圖書時，樣書將被當作贈品送給他們。社會媒體這方面，每當有10篇推文（tweets）@特定的標簽時，梅維爾就會采取降價。它通過這種方式吸引到更多的顧客，同時也受到《出版商周刊》（Publishers Weekly ）的關注。

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