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一個傳統年貨禮包怎樣在網上好賣？

2012-01-27 10:36 來源：都市快報程超責編：喻小嘜

摘要：: 去年以來的歐美傳統市場不景氣，不少出口企業不得不把目光轉移到國內市場，還有一些外貿企業干脆做起了進口貿易，把國外優質的紅酒、橄欖油等運到國內來銷售。這些企業都面臨著一個相同的問題：進傳統的商場、超市成本過高，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗。

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　　【CPP114】訊：雖然這幾天公司放假，但是駱斌斌回家沒閑著，只要家里誰要去逛超市商場，他一律主動陪同。家人一開始奇怪，從事設計工作的駱斌斌以前是個標準的“宅男”，就喜歡窩在電腦面前，今年怎么變得這么愛逛商場了？

     說出來道理也很簡單，駱斌斌所在的公司去年4月份開始試水網絡銷售外包業務，承接了杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作，從產品包裝設計到網絡推廣都由他們公司開展，網上銷售業績的好壞，直接影響到他們公司的收入提成，所以，作為網絡視覺設計師的駱斌斌，商場超市的食品區，也成了他的主要工作地點之一。這家網絡外包業務的負責人屠云申說，隨著內需市場的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿公司轉做內銷，網絡銷售的外包業務將迎來一個發展的好時機。

     網絡禮包上的中國龍很卡通

     駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開始，就零食不斷，各種品牌的糖果、蜜餞、花生、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食，便宜了辦公室里的女同事們，而他卻樂此不疲，隔三差五從杭州大廈、世紀聯華和網絡上買回來更多的零食。

     不過駱斌斌買零食的錢，都能在公司報銷。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作，除了設計和推廣服務費外，還有一塊就是網絡銷售的提成。作為網絡視覺設計師的駱斌斌就不得不開始“東奔西跑”買零食，為的是從中汲取更多設計靈感。

     駱斌斌說，休閑食品在網絡上的銷售，對外包裝的設計和產品在網頁上的設計尤為重要。他要做詳細的市場調研，考察各種其他同類產品的包裝，再加上承接產品本身固有的元素，進行設計。像針對今年過年市場，客戶要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設計，他整整考察了一個星期，出了三個方案，才被通過：“單純做中國傳統龍的圖案，線條比較密集，形狀復雜，而且威武有余，喜慶不足；我參考了近年來的流行元素，發現西方人眼中的中國龍形象，更加受現代消費者的喜愛，比如有英文字母，外形簡潔卡通，類似《功夫熊貓》里那些動物的造型。”駱斌斌說。

     這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節日包裝上，從目前的淘寶網統計數據來看，在同類產品的銷量中，該款節日裝大禮包銷量排在前三位。

     傳統企業青睞專業外包

     屠云申說，他們公司以前是從事產品設計行業的，但從去年開始，不少屬于傳統企業的客戶，在談包裝設計方案時，都提到網絡銷售這一塊的業務。他覺得這一塊的市場需求正隨著電子商務的發展而興起，隨即開始轉型承接網絡銷售的外包業務。

     在不到一年的時間里，屠云申的公司已經接到了五六家企業的業務，除了休閑食品外，還有女裝、童裝、月餅和有機食品等。大部分是長三角地區的傳統企業。屠云申說，這些企業有一個共同點，產品都是直接面向消費者，而且在傳統渠道中，已經占據比較穩固的市場份額，再要突破比較困難，而電子商務這一方面，都還沒有接觸，如果要重新進入，要么就是自己培養專業人才，要么就是引進成熟的團隊，這樣就會碰到時間長見效慢，或者成本太高風險較大等問題。而通過把網絡銷售直接外包給其他公司，這些生產企業就能集中精力做好擴大生產和拓展線下銷售的主營業務，網絡銷售則外包給更精通的專業人才去操作。

     屠云申舉了個例子，像他們代理的這家休閑食品，之前從來沒有在網上做營銷的經驗，外包業務后，屠云申他們在淘寶“雙十一”活動期間，參加了淘寶的活動，并專門制作了網絡海報，這一天里面銷售了300萬元的產品，在同類產品的銷售中名列前茅。

     外貿企業網絡銷售外包需求增大

     從目前的市場來看，網絡銷售外包業務總額還不是很大，但屠云申認為，未來發展的空間會很大。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿企業將會考慮出口轉內銷。

     屠云申說，去年以來的歐美傳統市場不景氣，不少出口企業不得不把目光轉移到國內市場，還有一些外貿企業干脆做起了進口貿易，把國外優質的紅酒、橄欖油等運到國內來銷售。這些企業都面臨著一個相同的問題：進傳統的商場、超市成本過高，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗。

     “他們以前都是從事訂單式生產的，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內的零售市場，中國人喜歡什么款式的產品，什么樣的包裝更吸引人。因此，外包這塊業務成為他們最直接、最方便的選擇。”屠云申說。

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