樣本背后是個大市場
　　
　　三洋紙業(yè)只是在江蘇金融租賃支持下迅速發(fā)展起來的眾多小微企業(yè)的微縮樣本。
　　
　　在江蘇，在全國，日益發(fā)展壯大、小微企業(yè)密集的產(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟(jì)集群，給予了江蘇金融租賃巨大的市場拓展空間。“我們的業(yè)務(wù)開發(fā)，一般按照熟悉一個地區(qū)，開發(fā)一片市場，集聚一批客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。”熊先根說，對于一些行業(yè)，比如印刷行業(yè)的成熟項目，江蘇金融租賃將強化與廠商的合作關(guān)系，采取與廠商簽署一攬子協(xié)議的辦法，由廠商提供項目和擔(dān)保，配合標(biāo)準(zhǔn)方案的形式，批量開發(fā)業(yè)務(wù)，三洋紙業(yè)就得益于此；同時，江蘇金融租賃還將憑借地緣優(yōu)勢，在工業(yè)基礎(chǔ)較好的江蘇地區(qū)以及皖江城市帶、黃河三角洲經(jīng)濟(jì)開發(fā)、浙江民營經(jīng)濟(jì)集群等經(jīng)濟(jì)區(qū)域，集聚開發(fā)市場。
　　
　　“成熟行業(yè)批發(fā)做，成熟區(qū)域集聚做”的市場開發(fā)策略，帶來了江蘇金融租賃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，自2009年以來，江蘇金融租賃已累計向近1500家小微企業(yè)投放了100多億元融資租賃項目資金。2009年至2011年的三年間，公司投放的小微企業(yè)數(shù)量占比從91%上升到96%，當(dāng)年新增小微企業(yè)投放資金從73%攀升至78%，小微企業(yè)投放比重逐年提升。
　　
　　作為在支持小微企業(yè)方面做得非常出色的金融租賃公司，熊先根的感受是，“金融租賃的未來就是做小微企業(yè)”。
　　
　　熊先根說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，金融租賃已成為設(shè)備投資中僅次于銀行信貸的第二大小微企業(yè)融資方式。在日本、歐洲及中國臺灣等國家和地區(qū)，融資租賃交易的主要對象就是小微企業(yè)。在歐盟，40%左右的小微企業(yè)使用融資租賃。可以說，融資租賃是小微企業(yè)天然的合作伙伴。“國際上的先進(jìn)經(jīng)驗告訴我們，小微企業(yè)是融資租賃的主要客戶群體，服務(wù)小微企業(yè)也是融資租賃的發(fā)展趨勢，這堅定了我們定位小微企業(yè)的決心和信心。”
　　
　　“當(dāng)前，許多小微企業(yè)求貸無門，金融租賃可以成為企業(yè)借道融資很好的方式。”熊先根表示，由于金融租賃為小微企業(yè)提供融資服務(wù)的最主要渠道就是設(shè)備租賃，主要的融資方式對于一些以制造為主的小微企業(yè)來說，是再合適不過的。因為這些小微企業(yè)有一個共同特點，就是設(shè)備投資占全部投資的比重高，好的設(shè)備和高效的生產(chǎn)線是這類企業(yè)的生命線。而租賃公司正是以這些設(shè)備為基礎(chǔ)，為小微企業(yè)提供銀行不太可能提供到的高效融資服務(wù)，實行與銀行差別化經(jīng)營，避免與銀行業(yè)務(wù)的同質(zhì)化競爭。