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2012-05-18 17:20 來(lái)源：cpp114 ?/??? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

    海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻   堅(jiān)持“上海亞華”品牌國(guó)際化

    我們都知道，在2008年之前亞華的海外市場(chǎng)都是大于國(guó)內(nèi)銷售。金融危機(jī)襲來(lái)，上海亞華的銷售業(yè)績(jī)也直線下降，時(shí)隔三年，現(xiàn)在亞華的海外市場(chǎng)發(fā)展如何呢？

    “這幾年印包集團(tuán)一直在調(diào)整，但國(guó)際化、現(xiàn)代化、一體化這是印包集團(tuán)的三化戰(zhàn)略，現(xiàn)在印包集團(tuán)的海外銷售基本上已經(jīng)統(tǒng)一到了高斯國(guó)際的旗下，因?yàn)楦咚箛?guó)際在海外既有工廠又有銷售機(jī)構(gòu)，這對(duì)整個(gè)印包集團(tuán)旗下的產(chǎn)品海外營(yíng)銷都是一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。但是亞華有自己的特殊性，因?yàn)閬喨A目前還是一個(gè)合資企業(yè)，上海電氣只是控股。所以在海外發(fā)展這塊，亞華還是按照原來(lái)的代理制度在發(fā)展，但有些領(lǐng)域交給了高斯在做，接下來(lái)高斯國(guó)際可能是亞華在全球最大的代理。”

    “通過(guò)這幾年的調(diào)整，我們既練內(nèi)功，也不斷開(kāi)發(fā)新的海外市場(chǎng)，所以現(xiàn)在海外市場(chǎng)仍占據(jù)著亞華總銷售業(yè)績(jī)的大部分比例，例如俄羅斯的印后市場(chǎng)雖然不理想，但我們還是俄羅斯市場(chǎng)最大的模切機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，超過(guò)了50%的覆蓋率。”范斐然說(shuō)。

    買設(shè)備，關(guān)鍵還是買服務(wù)。這句話在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是老生常談了，對(duì)于上海亞華而言，多年來(lái)的海外拓展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，國(guó)內(nèi)企業(yè)要做好外銷還得注意兩點(diǎn)：一是選擇一個(gè)好的代理商，二是堅(jiān)持自我品牌發(fā)展。

    “品牌戰(zhàn)略是中國(guó)產(chǎn)品走出去的重要因素，企業(yè)必須要有自己的品牌”范斐然堅(jiān)定的說(shuō)，“有了自己的品牌才會(huì)有屬于自己的市場(chǎng)，因?yàn)閬喨A在海外拓展初期就吃過(guò)這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴，自那之后我們就一直在堅(jiān)持自己的品牌，對(duì)于有些代理商修改過(guò)的設(shè)備，我們也是要求雙品牌展示，這樣一來(lái)，客戶也就記住了亞華的品牌，并不會(huì)因?yàn)榇砩痰母娑泚喨A這個(gè)品牌。此外，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)候都會(huì)選擇懂安裝調(diào)試的代理商，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)地點(diǎn)在中國(guó)，如果客戶在海外遇到了設(shè)備故障，我們是很難在第一時(shí)間解決這個(gè)問(wèn)題的，所以我們必須要求代理商懂得后期服務(wù)。”

    本屆德魯巴已經(jīng)過(guò)去，對(duì)于觀展者而言這是一場(chǎng)盛宴，這里匯聚了全球印刷行業(yè)內(nèi)的各類最新產(chǎn)品、新技術(shù)，可以在這其中感受印刷行業(yè)的魅力，好好挑選適合自己的產(chǎn)品，而對(duì)于參展商而言，可能面臨的壓力會(huì)隨著不斷發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)而倍覺(jué)壓力，無(wú)論怎樣，用范總的話說(shuō)：“這是一個(gè)展示的舞臺(tái)，只要能展示，就有機(jī)會(huì)接觸全球市場(chǎng)。”下屆德魯巴還要等4年，在這期間，我們期待上海亞華有更加精彩的表現(xiàn)！

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