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熱評：優秀出版人是怎么煉成的

2012-05-21 11:30 來源：北青網責編：喻小嘜

摘要：: 每名出版人心里都有個暢銷書之夢，因為若是有作品登上各種排行榜的前列，出版人不僅可以獲得不菲的商業利潤，而且可以贏得經年不衰的聲譽。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：每名出版人心里都有個暢銷書之夢，因為若是有作品登上各種排行榜的前列，出版人不僅可以獲得不菲的商業利潤，而且可以贏得經年不衰的聲譽。但市場的容量有限，注定每年數以十萬計的出版物中，佼佼者鳳毛麟角，為了脫穎而出，不少出版人虛懷若谷地開始研究前輩的傳記，試圖從中獲得成功的秘訣。

    “如果你想成為一個出版人，那就放棄寫作。”這是有“法國文學的同義詞”之稱的著名出版人加斯東·伽利瑪，集一生出版經驗所總結出的一句話。它也被當作一句出版人的箴言，寫在法國傳記作家皮埃爾·阿蘇里為其所作的個人傳記《加斯東·伽利瑪:半個世紀的法國出版史》中。在伽利瑪的出版人生涯中記錄著這樣一組數據：他旗下的作者曾經獲得過6次諾貝爾文學獎、27次龔古爾獎、18次法蘭西學院小說大獎、12次聯合獎、7次美第奇獎和17次費米娜獎，他出版的圖書幾乎摘取過世界上所有文學大獎的桂冠……阿蘇里認為，“伽利瑪之所以能夠打造出一個時代的文學殿堂，首先是因為他有一種嗅覺，能正確地判斷作品的質量，直奔最好的東西。”而且“他雖然的確喜歡文學，卻并不沉溺其中。”在伽利瑪看來，做一個合格的出版人，既需要一定的文學素養，又需要精明的商業頭腦。懂得如何向現實妥協，懂得如何協調人際關系，深諳出版社的生存與出版物的品質同樣重要。他之所以諄諄告誡出版人要放棄寫作，就是為了讓他們面對現實，拋開書生意氣，更不要在虛幻的浪漫主義道路上走得太遠。

    美國蘭登書屋的創始人貝內特·瑟夫同樣具有商人的精明。他在自傳《我與蘭登書屋》中提到，在運作《尤利西斯》時，他安排自己出版社的工作人員故意走私該書，以此在法庭上獲得一本貼滿英法評論家贊揚《尤利西斯》的書作為證物，從而打贏了官司，為蘭登書屋贏得一部超級暢銷書。當《不肯說話的人》被人揭發是編造的故事時，他又主動召開新聞發布會，宣布這本書不是紀實作品，而是小說。書名也由《不肯說話的人》改成《話說得太多的人》。結果書的銷量比真相曝光前翻了四倍。盡管花招百出，瑟夫卻沒有拋棄出版人的底線，當《綠色公寓》惹上版權問題時，盡管可以鉆版權法的空子，但他還是如實給克諾夫補了版稅；他也信守了諾言，在尤金·奧尼爾去世25年以后，才再版《進入黑夜的漫長旅程》；蘭登書屋被收購時，他同樣在資本面前保持了出版人的硬氣，“你收購我可以，但是我們對自己的業務有絕對控制權，你無權干涉我們的出版。”

    與之前兩位相比，老牌出版人阿爾班·米歇爾則顯得有些“平庸”。他不是讀書家，學業平平，智力也一般。但他同樣懂書，知道什么樣的書投合不同讀者的口味。《阿爾班·米歇爾:一個出版人的傳奇》中，作者埃瑪紐艾爾·艾曼認為他的成功來源于在零售渠道打拼十年的經歷。“米歇爾有言，凡是做書的，應該先在書店練習賣書。編輯再也不能只是甘坐寫字臺前斟詞酌句，而是走入讀者大眾之中……”

    當然出版人的傳記并不等同于出版人成功史，這其中也有許多失敗的案例供人借鑒。其中克里斯托弗·戴維斯在《我在DK的出版歲月》就提到了很重要的一條“出版是內容產業，千萬不要讓營銷人員主管出版社！”1998年，DK如日中天的時候，曾引入一位營銷專家作為統帥。這位專家瞧不起做內容的編輯，更反對以內容為先導的市場營銷理念。不久，他就為缺乏文化認識的營銷理念付出了慘重代價。在發行大暢銷書《星球大戰》時，他錯估市場，全球一次鋪貨一千八百萬冊，結果只賣了五百萬冊，DK處于瀕死狀態……過分膨脹、將營銷無限制置于上面提到的“D K品質”之上，成為D K隕落最主要的原因。

    成功的經驗值得效法，失敗的案例值得警醒。“成為優秀的出版人”的道路也許千千萬，但這些道路的基點是相同的，那就是圖書能否獲得讀者的認可，完全取決于它的內在價值，而不是它對賬本的貢獻。（文/馬岱）

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