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廊坊旭日源“考察消疑慮全款買設(shè)備”的故事

2012-05-29 14:10 來源：CPP114 責(zé)編：王岑

摘要：: 這是個在3月份剛剛發(fā)生的真實故事：客戶帶著對本土組裝設(shè)備的滿腔疑慮參觀海德堡青浦工廠，結(jié)果滿意而歸，立即付全款采購了一臺速霸CD102四色印刷機……

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　　【CPP114】訊：這是個在3月份剛剛發(fā)生的真實故事：客戶帶著對本土組裝設(shè)備的滿腔疑慮參觀海德堡青浦工廠，結(jié)果滿意而歸，立即付全款采購了一臺速霸CD102四色印刷機……

　　故事，還要從北方印刷重鎮(zhèn)廊坊一家名叫旭日源的印刷廠說起。
　　
　　旭日源印刷中等規(guī)模，員工百名左右，經(jīng)營業(yè)務(wù)廣泛，商務(wù)包裝都能做，印前印后全包括。公司設(shè)備也堪稱不俗，雖然是二手機起家，但逐漸引進(jìn)了八開、對開等3臺海德堡進(jìn)口設(shè)備。老板王振精明能干，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。
　　
　　在此給不熟悉北方的朋友們介紹一句，廊坊位于北京、天津兩大直轄市之間，緊鄰“黃金通道”京津塘高速公路，交通便利，通迅發(fā)達(dá)，是民營印刷廠的集中地，憑借低工價、高度靈活、直供京津的經(jīng)營特點成為北方印刷鼎鼎大名的印刷中心。
　　
　　隨著包裝訂單越來越多，王老板喜上眉梢的同時也開始在年初緊鑼密鼓地張羅再買一臺海德堡CD102四色機，CD102是海德堡包裝印刷的王牌機型，靈活穩(wěn)定，是王振的心水大愛。但他對海德堡銷售所推薦的青浦產(chǎn)設(shè)備卻疑慮重重：國產(chǎn)組裝質(zhì)量可靠嗎？聽說國產(chǎn)配件不經(jīng)用啊？那些難印的活兒可不能出差錯，青浦設(shè)備能印得好？……一連串的大問號讓王振心里不由得打起了退堂鼓。
　　
　　其實王振的疑慮絕非個例，這些問題也正是業(yè)界對于海德堡青浦工廠本土組裝設(shè)備的最大擔(dān)心。對此海德堡銷售已經(jīng)有了心里準(zhǔn)備，他擺事實、講道理，再次跟客戶重申了海德堡青浦設(shè)備對質(zhì)量的毫不妥協(xié)——
　　
　　• 中國市場已經(jīng)成為海德堡公司發(fā)展戰(zhàn)略重點。為此，青浦工廠是海德堡全球生產(chǎn)基地的重要組成部分，是除德國威斯洛赫總裝廠之外唯一的膠印機組裝工廠。所有生產(chǎn)線設(shè)備和生產(chǎn)、檢測流程、以及各個細(xì)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)與德國總部一模一樣。所有關(guān)乎印刷質(zhì)量的核心部件都是從德國原裝進(jìn)口，僅在一些與印刷質(zhì)量無關(guān)的輔助零部件上嘗試國產(chǎn)部件，比如踏板、罩殼、電器柜、水箱等。當(dāng)然，在本土零部件的選購和供應(yīng)商的審核方面也堅持了海德堡一絲不茍的德國標(biāo)準(zhǔn)，基本上所有的供應(yīng)商都是海德堡的合作伙伴在中國的投資項目。
　　
　　• 青浦設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化配置已經(jīng)充分考慮了中國絕大部分印刷廠的生產(chǎn)需求，配置了自動上版、增強型飛達(dá)和高臺收紙等等，它的自動化水平已經(jīng)處在當(dāng)前行業(yè)的上游。設(shè)備保修條款多重保障，對于人員培訓(xùn)、設(shè)備維修方面的實力也是無人可及的。青浦12年還推出了對開五色機，就是要為中國包裝印刷企業(yè)提供更合適的選擇。
　　
　　• 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)——青浦八開和四開設(shè)備銷售都已經(jīng)超過1000個印刷單元，對開的CD102也已經(jīng)超過了100臺的銷量。根據(jù)海德堡的設(shè)備跟蹤調(diào)查，這些設(shè)備的年平均生產(chǎn)量達(dá)到了3500萬印張，與進(jìn)口的CD102難分伯仲！如果沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和可靠的服務(wù)保障，這一成績是絕不可能實現(xiàn)的。青浦設(shè)備還銷往日本、新加坡、印度、越南等多個國家，也都獲得大量認(rèn)可與贊譽。
　　
　　平均年印量3500萬張的數(shù)據(jù)讓王老板眼前一亮，如今的印刷業(yè)務(wù)都是時間緊、任務(wù)重，他太清楚持續(xù)的、穩(wěn)定的、高效的生產(chǎn)對企業(yè)來說意味著什么了。“如果一切屬實的話…”王老板開始了下一步的盤算，他提出是否能去青浦工廠實地考察，而且還提出一個特別的要求——要在青浦工廠的CD102機器上現(xiàn)場印刷由他帶去的活件！
　　
　　這就是在要求一個絲毫摻不得假的現(xiàn)場測驗呀！這個要求讓海德堡銷售也激動起來，如果“測試”通過，那可比說一火車的話還管用；而且他也對青浦設(shè)備有這個信心。經(jīng)過一番討論聯(lián)絡(luò)，海德堡整個銷售部門和青浦工廠都大力支持，積極促成。