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豪能包裝印刷：借梯登高摘取技術和市場

2012-06-12 08:42 來源：嘉興日報責編：王岑

摘要：: 歐債危機陰云不散，國外企業(yè)倒閉，國內企業(yè)出口受阻，這種情景在大部分人看來，是一個危機的信號，但是在有些企業(yè)看來，卻是機遇的來臨。我市包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)豪能包裝就在這樣一個機遇期上演了一出越洋收購借梯登高的“好戲”。

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　　【CPP114】訊：歐債危機陰云不散，國外企業(yè)倒閉，國內企業(yè)出口受阻，這種情景在大部分人看來，是一個危機的信號，但是在有些企業(yè)看來，卻是機遇的來臨。我市包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)豪能包裝就在這樣一個機遇期上演了一出越洋收購借梯登高的“好戲”。

在豪能包裝嘉善廠區(qū)，記者看到了各種各樣的展示產(chǎn)品，其中不乏雪花、喜力以及國外名牌產(chǎn)品的啤酒瓶標簽，“我們企業(yè)是全世界品種最豐富的包裝標簽生產(chǎn)商，擁有歐洲市場30%左右的份額。”公司董事長黃素樸自豪地告訴記者。

眾所周知，歐美國家對產(chǎn)品的準入門檻極高，很多中國企業(yè)無法攻破技術難關，面對甜美的歐美市場蛋糕，只能望而卻步。但是“豪能”不僅將產(chǎn)品打入了歐美市場，而且成為這個行業(yè)的領頭羊。“豪能”之所以能跨過這道“高門檻”，其根本之處就在于瞄準市場機遇越洋收購，利用國外企業(yè)的先進技術為企業(yè)注入新的發(fā)展活力。在市場大環(huán)境并不樂觀的情形下，“豪能”保持每年15%至20%的利潤增長率。

從1995年開始，“豪能”就開始生產(chǎn)啤酒瓶標簽，黃素樸回憶起當時的情景，“就是這樣一張小小的啤酒瓶標簽，從原料到成品，價格可以增長七八倍。”幾年前，在中國市場，啤酒瓶標簽的原料都是普通的銅版紙，生產(chǎn)成本低，技術含量少，利潤空間大，但是環(huán)境污染大：紙張無法回收再利用，生產(chǎn)產(chǎn)生的堿水也無法循環(huán)使用。這樣的產(chǎn)品逐漸無法滿足市場和環(huán)境的要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路越走越窄。

三年前，“豪能”生產(chǎn)出防水紙標簽，實現(xiàn)了紙張和堿水的循環(huán)再利用，符合環(huán)保要求。公司產(chǎn)品迅速在國內打開了市場，成為雪花啤酒的獨家供應商。“豪能”在占領國內市場的同時，也想涉獵國際市場，但是，國際市場并不是那么容易就能打開的：一方面，歐美國家在40年前就已經(jīng)開始生產(chǎn)防水紙標簽，“豪能”的產(chǎn)品優(yōu)勢并不明顯；另一方面，歐美生產(chǎn)商的銷售網(wǎng)絡十分成熟，“豪能”想要分一杯羹談何容易。

雖然拓展海外市場的路途艱難，但是“豪能”并沒有灰心。2009年初，“豪能”與歐洲的老牌印刷企業(yè)伊洛庫瑪公司在原材料供應和標簽生產(chǎn)方面有密切的合作。這家企業(yè)是全球啤酒標簽生產(chǎn)行業(yè)的標桿企業(yè)，有100多年的歷史，是行業(yè)標準的制定者，最高峰時在全球擁有12家工廠。但是受累于歐債危機，這家企業(yè)虧損300多萬歐元，陷入了破產(chǎn)的境地。

在惋惜和感慨市場無情的同時，“豪能”迅速看到了其中的機遇：如果能夠成功收購這家老牌企業(yè)，對于提升“豪能”自身的技術含量以及拓展歐美市場必定大有裨益。

隨后，“豪能”積極參與伊洛庫瑪公司的收購競標，在連續(xù)擊敗參與競標的數(shù)家頗具規(guī)模的歐洲企業(yè)后，于去年3月31日成功實施收購，并在去年4月18日經(jīng)商務部批準在比利時投資850萬美元成立了伊洛庫瑪豪能歐洲有限公司。收購之后，歐洲子公司的原材料大部分由國內供應，生產(chǎn)成本大大降低。而歐洲公司的技術人員則頻繁地來中國進行技術指導。

截至去年年底，新成立的伊洛庫瑪豪能歐洲有限公司實現(xiàn)銷售收入3000多萬歐元，基本扭虧，而豪能公司則擁有了歐洲企業(yè)領先的設備技術以及公司原有的成熟的全球銷售網(wǎng)絡和客戶群。黃素樸坦言，收購伊洛庫瑪公司后，直接為“豪能”帶來了10％至15％的出口增長量。“豪能”終于順利實現(xiàn)了借梯登高，每天銷往世界各地的包裝標簽達到了3億張。

當問及“豪能”的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，最直觀的優(yōu)勢是什么時，黃素樸神秘地回答：“7秒鐘。”在“豪能”的科研中心，記者終于弄明白了這“7秒鐘”的含義：“豪能”生產(chǎn)的啤酒標簽在清水中過了15秒，僅僅是兩頭微微翹起，而一般的產(chǎn)品在水中7至8秒鐘，就會完全卷曲。標簽在水中的卷曲速度越慢，往啤酒瓶上貼標簽時就越容易，帶有標簽的啤酒瓶在冰箱中長時間冰鎮(zhèn)后，標簽也不容易出現(xiàn)褶皺現(xiàn)象。“就好像人穿衣服一樣，褶皺的衣服和筆挺的衣服給人的感覺就會不一樣。”黃素樸向記者介紹，就這樣一個“7秒鐘”的技術難關，“豪能”的技術人員花了半年時間才攻克。

收購歐洲老牌企業(yè)之后，“豪能”計劃用兩三年時間，專注于包裝標簽這方寸之間，學習和消化歐洲企業(yè)100多年的技術積累，在微利時代，做精、做強產(chǎn)品，保證利潤的持續(xù)增長。

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