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圖書≠唯一的產品出版衍生品多種經營

2012-06-21 09:20 來源：出版商務周報責編：王岑

摘要：: 出版社就是出版圖書嗎？否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊、科技出版社可以根據手工圖書銷售布藝、美術社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業社、科技社可以根據自己的需要發展圖書的衍生產品，創造圖書產品之外的價值，生動活潑地展開多種經營。

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　　【CPP114】訊：出版社就是出版圖書嗎？否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊、科技出版社可以根據手工圖書銷售布藝、美術社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業社、科技社可以根據自己的需要發展圖書的衍生產品，創造圖書產品之外的價值，生動活潑地展開多種經營。

　　隨書布藝：賣書更“有料”

　　寧夏書博會上，河南科學技術出版社的展臺格外有趣，墻上掛滿了各色手工藝品，據該社銷售公司總監郭瑞光介紹，河南科技社的手工圖書包括布藝、編織、折紙、美食，單獨為布藝建立了“手工創意產業部”，銷售布藝材料包，將來可能引進編織等產品。產業部從2011年籌備，今年在當當網等渠道報訂。如今圖書定價大約20余元，搭配材料包根據不同大小定價從80到100元不等，批發時圖書6折，材料包7折左右發售。

　　該社手工創意事業部副經理吳闖介紹說，成立手工創意事業部的初衷是河南科技社在布藝手工類圖書市場銷售占第一位，并與日本、英美、中國臺灣合作出版，接觸了眾多上游資源。經過廣泛市場調研，河南科技社發現國際創意手工發展強勢，日本有幾百億日元的產值，臺灣則有100億新臺幣的規模，認為未來中國的創意手工大有可為。基于此，河南科技社引進了境外的材料工具等，廣泛推動創意手工發展。布藝、拼布所用布料有自身的要求和特點，與平時所見的工藝用布紋理、張力、花色有很大差異。要做成最佳效果，就需要進口專業的手工打造材料，費用較高，因此該類圖書的讀者定位是中高端的讀者群，出版社再開展活動帶動更多人了解、進入此領域。現主要通過已成熟的圈子發售，每個發達的城市都有手工拼布的培訓機構，或者店面推廣。社里也通過網絡與受眾群體廣泛溝通，讓他們自己享受手工慢生活的樂趣。除了沿海一線城市，如今西北、西南、中部地區都有需求，甚至有讀者遠從新疆烏魯木齊赴北京學習手工。

　　制作：特殊產品線

　　各專業社根據本社的傳統出版優勢領域，開拓衍生品的特色生產線。例如地球儀是中國地圖出版社的傳統產品，該社下屬北京博目地圖制品有限公司總經理馬寶山介紹，傳統地球儀是紙質，十二瓣粘貼。中國地圖出版社從1997年開始，與德國合作生產一次成型地球儀，發展至今已形成 30余種產品。絕大多數是社里控制產品線，也有少數訂制的寶石地球儀，地圖社自己有車間加工，技術雖引進德國，但設備是國內生產、地圖社自有的。地球儀產品價格從50元到2萬元不等，最大尺寸的地球儀的直徑有1.06米。產品分四大塊：商用、禮品、教學、少兒，根據功用不同，樣式也不同。據該社地圖文化發展中心分社社長卜慶華介紹，除地球儀外，該社還有地圖絲巾、領帶、瓷盤、鼠標墊、木簡等產品，庫存很少，都是訂制。一般圖書至少要印刷三五千冊，真絲地圖等產品不同于印刷品，數量對成本影響不大。

　　天津楊柳青畫社新品開發辦主任王茜介紹，楊柳青畫社是年畫的傳統保護單位，出版年畫的衍生品，包括明信片、撲克牌，剪紙、拼圖、金屬掛件、書簽、瓷器（與景德鎮合作）、內畫壺、折扇、絲巾，產值和圖書平分秋色。這些產品沒有書號，但社里有實體店，直接銷售。楊柳青社很少與當當等網上書店合作銷售衍生產品，但也做一些團體訂購，由市場部經銷。新品研發伊始由總編室兼做年畫產品，2011年才成立部門專攻此項，已出產品十種。由于前期要制作模具，需要一定量才能生產，因此也會產生一些庫存的問題。

　　銷售：形式各異

　　吳闖介紹，河南科技社的布藝包不同于一般圖書，原則上不同意退貨。基本以店面形式配發，目前很多布藝產品是國外進口的，本身就有條碼，按國際慣例銷售。將來生產出自己產品的時候，再申請其他商品條碼。

　　河南科技社社長助理李坪淥補充說，目前河南科技社手工圖書有500個品種，最暢銷的品種有3萬冊，河南科技社的產業有兩條主線：一是培訓，二是材料包。豐富的材料可以讓讀者通過圖紙介紹自己制作，享受制作過程。培訓是日本、美國等國外老師授課，布藝包將來預期比圖書產值高。

　　此外，社里還積極開展實體經濟和虛擬經濟的有機結合，打造中國手工第一門戶：完美手工網。該網站兼具學習、交流、溝通、交易的功能，申請了國家重點扶持項目，進入了國家“十二五”項目庫，稱為“中國創意手工產業網絡服務平臺”，與相關服務構成整體產業模式，不僅在河南、北京、南京等6地擁有實體店，還在淘寶、當當等網上商城擁有自己的店鋪。李坪淥認為，開拓店面可以為行業和原材料商做平臺，集聚全國的資源，更好地引導和培育市場，避免整個行業蜂擁而至，導致過早死亡的可能。

　　卜慶華介紹，地圖衍生產品進到新華書店銷售系統就必須有書號，但地圖絲巾、領帶之類的產品，如果只是圖案，就算不上出版物。廣東地區外貿地球儀由地圖社提供數據圖片，以類似收版稅的方式結算收入。無論是領帶還是鼠標墊，涉及國境線的都必須要審核，必須精確。馬寶山強調說，現在地圖產業盜版侵權現象非常嚴重，如今國家測繪局和包括工商、公安、新聞出版總署的十三部門聯合，將整治問題地圖、地球儀作為重點督查的工作之一，還于今年出臺了《深化“問題地圖”專項治理行動工作方案》，強調只有具有地圖出版資質的出版社才有資格出版地圖產品。這對于地圖出版及其衍生品的市場銷售，將會起到良好的促進作用。

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