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出版社：探索傳統(tǒng)印刷出版物發(fā)行新模式

2012-06-21 11:54 來(lái)源：中國(guó)新聞出版網(wǎng)/報(bào) 記者吳重生責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 而今，《西湖天下》系列圖書(shū)已經(jīng)成為浙攝社的一個(gè)品牌，該套圖書(shū)的成功除了歸功于優(yōu)良的圖書(shū)品質(zhì)，更在于營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，塑造了傳統(tǒng)圖書(shū)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的成功案例。

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小C專(zhuān)訪｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2011年6月，杭州西湖文化景觀列入世界遺產(chǎn)名錄，在申遺成功的第一時(shí)間，浙江攝影出版社組織精干編輯團(tuán)隊(duì)，策劃推出了《西湖天下》系列圖書(shū)，全面、立體地將西湖的景觀之美、文化之重呈現(xiàn)于世人面前。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，浙江攝影出版社積極探索傳統(tǒng)出版物的發(fā)行新路子，除通過(guò)在報(bào)刊亭、景點(diǎn)和民營(yíng)書(shū)店設(shè)點(diǎn)售賣(mài)圖書(shū)外，還積極利用網(wǎng)絡(luò)和微博等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。借勢(shì)借力借東風(fēng)，使這套叢書(shū)的銷(xiāo)售收到了明顯的效果。

    借力多渠道

    針對(duì)《西湖天下》系列圖書(shū)具有“旅游指南”的特點(diǎn)，浙攝社將營(yíng)銷(xiāo)目光投向西湖周邊的景區(qū)書(shū)店以及景區(qū)內(nèi)為數(shù)眾多、人流如織的博物館、紀(jì)念館和名人故居。目前，除了傳統(tǒng)的書(shū)店外，機(jī)場(chǎng)以及杭州主干道的近百家報(bào)刊亭都能買(mǎi)到該套圖書(shū)。此外，《都市快報(bào)》旗下的品牌網(wǎng)站“快拍快拍”、新華網(wǎng)、杭州網(wǎng)等也是浙攝社推廣的渠道之一。

    因?yàn)榘褱?zhǔn)了“西湖申遺”這一脈，又因西湖是杭州乃至浙江省的金名片，《西湖天下》系列圖書(shū)還成了許多企事業(yè)單位送禮的首選。除了杭州市委、浙江省旅游局、西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)等相關(guān)政府部門(mén)外，像江蘇銀行等一些金融企業(yè)也加入了團(tuán)購(gòu)的行列。該系列圖書(shū)出版３個(gè)月團(tuán)購(gòu)數(shù)量即超千套。

    同時(shí)，該套圖書(shū)主要針對(duì)杭州市場(chǎng)，所以浙攝社還選取了博庫(kù)書(shū)城作為網(wǎng)上書(shū)店推薦主要平臺(tái)。通過(guò)在博庫(kù)書(shū)城首頁(yè)做專(zhuān)題介紹和特別推薦，在博庫(kù)書(shū)城的手機(jī)閱讀頻道進(jìn)行推廣，吸引了更多讀者，尤其是博庫(kù)書(shū)城會(huì)員的關(guān)注。

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