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劉強東：線上交易量京東第一遠超國美蘇寧

2012-08-30 10:53 來源：財經網責編：喻小嘜

摘要：: 最后一個疑惑，當時815大戰第三天第四天，風向就有個轉變，導致我一直也不怎么敢說話，一幫媒體說這場大戰實際上是京東背后的美國資本，對中國民族連鎖店的一次有陰謀的打擊等等，而且我覺得改革開放30年了，怎么還會有這個強調？

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　　【CPP114】訊：“商戰老江湖”潘石屹與“創業猛男”劉強東做客優酷脫口秀節目《老友記》，談價格戰的經歷和感悟。劉強東說自己和老潘都是簡單直接的人，老潘認同說，行業新力量進入時，一定是語不驚人死不休。新浪科技整理了對話要點，虎嗅摘編原文。

　　為什么打？早晚要打！

　　潘石屹：（價格戰）就這個事情開始的時候你是怎么想的？

　　劉強東：首先就是有一個必然性，這一戰是不可避免的。老實說，京東如果我們不主動發起來對國美蘇寧的這匯總進攻，我相信早晚有一天他們兩家也會聯合起來，發動對我們進攻。

　　“我們都是簡單的人”

　　潘石屹：我看到你發的一張照片，說是整個商戰的指揮由誰誰負責，把我樂死了，里面一個打蘇寧指揮部。

　　劉強東：我也沒想到，我們5個部門組成一個這場戰爭的臨時指揮部，每個人抱一個筆記本，就都坐那兒了，我說過去看看，結果發現門口貼著一個牌子說打蘇寧指揮部。我也覺得我們的團隊挺可愛的，所以隨手就拍下來了。

　　潘石屹：結果我看下面有個人留言，我就轉發了。下面馬上有人說，你馬上成立一個打任志強指揮部。

　　劉強東：我們都是簡單直接的人。

　　潘石屹：對，當一個行業新的力量進來的時候，這個人一定是語不驚人死不休的。

　　劉強東：會有震動。

　　潘石屹：我剛剛在北京做房地產的時候，房地產的八大家八小家，國有企業占壟斷地位，人家都是論資排輩，誰是北京房產老大，誰是老二，人家坐位置的時候，你就自己坐在什么位置就行了。突然你要介入一個市場，代表一個新秩序進來的話，這些已有的秩序里面，論資排輩的人，一定是妨礙你的。

　　815是最佳時機？

　　劉強東：我創業到現在有14年了，天天都是在戰爭打架中過來的。沒有戰爭就不可能走到今天。當然，我們確實有戰略，跟國美蘇寧打仗對我們來講是最有利的時機。如果再晚一年，我們規模也很大了，我們會為此付出昂貴的代價。太小的時候你要打，別人不理你，李國慶老是說跟我們打價格戰，我根本不理他，因為他太小了。

　　蘇寧是8月14日晚上要做一個80億的發債，8月14日微博上我已經顯露出來，當時我花了10分鐘時間和公司核心高管有一個簡短電話交流。大家就認為說這時候打他吧。其實跟這個發債有一定關系，但絕對不是因為這個，還是估摸這場戰爭是不可避免的。我們也覺得在這個時候，蘇寧線下往線上轉的過程中，對京東來講肯定是最佳時機。

　　戰爭是為了自己活

　　潘石屹：有些媒體所你們沒有真的降價，是先把價格提起來，然后再降下去，這屬實么？

　　劉強東：這種情況是不存在的，像這種情形往往是說，我哪天弄個四折瘋搶，只有自己和自己玩的時候，才可能采取這種很無聊的措施，而這場戰爭是公開透明的，我們直接點名道姓了，你和蘇寧比價去，所以我單方面的漲價，再降回來沒有意義，我們已經讓用戶打開蘇寧的網站，也保留京東網站，時刻關注價格。