國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷不溫不火 模式轉(zhuǎn)變或成救命稻草
2012-09-06 16:47 來源：中國新聞出版報 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- 對于通印網(wǎng)這種依靠平價來吸引用戶，期待形成消費習(xí)慣、產(chǎn)生消費黏性的做法，不得不說與我國網(wǎng)絡(luò)印刷市場境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好，那么除了價格戰(zhàn)，我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢？
【CPP114】訊：京東、蘇寧各大電商的價格戰(zhàn)正在轟轟烈烈上演，消費者感到震驚又欣喜。一直以來價格戰(zhàn)是贏取消費者未來消費習(xí)慣的常規(guī)手段，在印刷行業(yè)也不乏上演。近日，廣東一家從事網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)——通印網(wǎng)——決定下“猛料”來激發(fā)自己的點擊率及業(yè)務(wù)量。推出了幾項號稱“全球最低”的驚爆價——1元1盒100張名片的最平價名片印刷、3元1盒的“無限量打印”、自稱是最平的彩頁印刷千張僅160元的包郵價，以及各種印量不等的彩頁印制服務(wù)，1000張、2000張，甚至是上萬張。
對于通印網(wǎng)這種依靠平價來吸引用戶，期待形成消費習(xí)慣、產(chǎn)生消費黏性的做法，不得不說與我國網(wǎng)絡(luò)印刷市場境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好，那么除了價格戰(zhàn)，我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計算機直接制版設(shè)備看齊
面對上述問題，奧西公司中國連續(xù)紙數(shù)字打印生產(chǎn)系統(tǒng)銷售經(jīng)理方大杰在接受本報記者采訪時認為，其實就像是計算機直接制版設(shè)備（以下簡稱CTP）剛誕生時一樣，采納者甚少，而隨著其降低原材料成本等各種優(yōu)勢越來越凸顯，現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)被普遍接受、設(shè)備制造方面也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢。關(guān)鍵是CTP不僅僅是一臺設(shè)備那么簡單，而是其徹底改變了印刷生產(chǎn)工藝流程。網(wǎng)絡(luò)印刷亦是如此。
他解釋到，數(shù)字印刷的好處就在于其先通過網(wǎng)絡(luò)分發(fā)預(yù)售，再進行印刷。他就見到過印刷客戶本身只需要印2000份，卻因為用傳統(tǒng)方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實在是一件很浪費的事情。此外，國外客戶將訂單拿到國內(nèi)來印的情況更加普遍，但是往往一個樣品需要往復(fù)快遞多次，時間成本耗費巨大。而網(wǎng)絡(luò)印刷對于解決這些難題可謂是不費吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著這么多顯著的優(yōu)勢，未來就不怕市場不接受。”
而這也正是促使文章開篇的主角——通印網(wǎng)當家——總經(jīng)理董學(xué)振毅然決然放棄自己開了多年的印刷廠投身網(wǎng)絡(luò)印刷的原因。
但是，方大杰認為，企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)類型定位和營業(yè)模式很關(guān)鍵。他建議，對于即將進入網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域的企業(yè)管理者，不妨先從熟悉的行業(yè)做起，因為網(wǎng)絡(luò)印刷與普通消費品電商相比，所處的行業(yè)實在太幕后了，更何況還沒有普通消費品電商獲得的支持資金多。
信任從零開始累積
為什么在國外網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)廣泛被接受，在國內(nèi)卻不溫不火？方大杰認為，主要因為價值沒有體現(xiàn)出來。就算印刷品采購者知道網(wǎng)站可以下單，但是只通過互聯(lián)網(wǎng)，沒有溝通，信任從何談起？這中間要承擔很大的風(fēng)險。個人乃至公司是否愿意承擔？
就記者了解，有這樣想法的用戶不在少數(shù)，而且擔心的事情還不止這些——印的東西不好已經(jīng)付了錢怎么辦？付錢了網(wǎng)站關(guān)了還能不能找到對方？……而印刷平臺也有擔心，如果印好了對方不付錢怎么辦？雙方都有信任危機存在。
董學(xué)振說，其實印刷外包服務(wù)在國外很成熟，國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開始接受，但是需要媒體以及各方共同推動。單靠企業(yè)自己的力量可謂是杯水車薪，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢”，他再次表示，其實所有的營銷就是借助廣告，打造這樣的一個平臺，都需要燒錢。
對于通印網(wǎng)這種依靠平價來吸引用戶，期待形成消費習(xí)慣、產(chǎn)生消費黏性的做法，不得不說與我國網(wǎng)絡(luò)印刷市場境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)一致被看好，那么除了價格戰(zhàn)，我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計算機直接制版設(shè)備看齊
面對上述問題，奧西公司中國連續(xù)紙數(shù)字打印生產(chǎn)系統(tǒng)銷售經(jīng)理方大杰在接受本報記者采訪時認為，其實就像是計算機直接制版設(shè)備（以下簡稱CTP）剛誕生時一樣，采納者甚少，而隨著其降低原材料成本等各種優(yōu)勢越來越凸顯，現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)被普遍接受、設(shè)備制造方面也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢。關(guān)鍵是CTP不僅僅是一臺設(shè)備那么簡單，而是其徹底改變了印刷生產(chǎn)工藝流程。網(wǎng)絡(luò)印刷亦是如此。
他解釋到，數(shù)字印刷的好處就在于其先通過網(wǎng)絡(luò)分發(fā)預(yù)售，再進行印刷。他就見到過印刷客戶本身只需要印2000份，卻因為用傳統(tǒng)方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實在是一件很浪費的事情。此外，國外客戶將訂單拿到國內(nèi)來印的情況更加普遍，但是往往一個樣品需要往復(fù)快遞多次，時間成本耗費巨大。而網(wǎng)絡(luò)印刷對于解決這些難題可謂是不費吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著這么多顯著的優(yōu)勢，未來就不怕市場不接受。”
而這也正是促使文章開篇的主角——通印網(wǎng)當家——總經(jīng)理董學(xué)振毅然決然放棄自己開了多年的印刷廠投身網(wǎng)絡(luò)印刷的原因。
但是，方大杰認為，企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)類型定位和營業(yè)模式很關(guān)鍵。他建議，對于即將進入網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域的企業(yè)管理者，不妨先從熟悉的行業(yè)做起，因為網(wǎng)絡(luò)印刷與普通消費品電商相比，所處的行業(yè)實在太幕后了，更何況還沒有普通消費品電商獲得的支持資金多。
信任從零開始累積
為什么在國外網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)廣泛被接受，在國內(nèi)卻不溫不火？方大杰認為，主要因為價值沒有體現(xiàn)出來。就算印刷品采購者知道網(wǎng)站可以下單，但是只通過互聯(lián)網(wǎng)，沒有溝通，信任從何談起？這中間要承擔很大的風(fēng)險。個人乃至公司是否愿意承擔？
就記者了解，有這樣想法的用戶不在少數(shù)，而且擔心的事情還不止這些——印的東西不好已經(jīng)付了錢怎么辦？付錢了網(wǎng)站關(guān)了還能不能找到對方？……而印刷平臺也有擔心，如果印好了對方不付錢怎么辦？雙方都有信任危機存在。
董學(xué)振說，其實印刷外包服務(wù)在國外很成熟，國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開始接受，但是需要媒體以及各方共同推動。單靠企業(yè)自己的力量可謂是杯水車薪，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢”，他再次表示，其實所有的營銷就是借助廣告，打造這樣的一個平臺，都需要燒錢。
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