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重慶易聯張揚波：電子標簽是一個天量市場

2012-09-08 09:44 來源：重慶晨報責編：王岑

摘要：: 大約18年前，張揚波有機會坐在臺下，聽柳傳志宣講著名的聯想管理三要素“搭班子、定戰略、帶隊伍”。

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　　【CPP114】訊：大約18年前，張揚波有機會坐在臺下，聽柳傳志宣講著名的聯想管理三要素“搭班子、定戰略、帶隊伍”。

　　張揚波說自己人生最重要的一段時間完全交給了聯想，以至于在后來的創業歷程里，不可避免地帶著鮮明的聯想烙印。闖入紛亂的IT江湖之后，張揚波成為一個特立獨行的人，他試圖建立符合自己價值觀的游戲規則。

　　這種特立獨行使他在創業不久后在企業內部努力“去聯想化”，放棄聯想產品批發商的甜頭而轉入系統集成陣營。做到了重慶系統集成前三甲之后，他又開始為企業尋找新的支點。他的目標是電子標簽和軟件開發。而憑借自身的競爭優勢，他希望在2015年能夠順利進入資本市場。
　　
　　17年，從聯想到重慶易聯
　　
　　重慶易聯科技股份有限公司董事長張揚波已近知天命的年齡，而內心卻并不喜歡完全隨遇而安的路子，他認為這可能和他一直從事市場銷售有關系。
　　
　　1984年，張揚波在四川大學無線電專業畢業后，進入江北無線電儀器廠當了一名技術員。那是一個商業至上的年份，當時民間傳播最廣的一個詞匯就是“下海”。那一年，柳傳志也下海了，他擔任副經理的新技術發展公司誕生在中國科學院計算所的傳達室里，這家企業在未來成了中國最大的IT集團。
　　
　　1987年，他辭職到大坪一家部隊企業擔任了銷售科科長，從此開始了自己的銷售生涯。柳傳志在1987年決定與IBM分手，轉而開發自己的微型計算機。3年后，聯想計算機上市。
　　
　　1990年，張揚波進入聯想重慶分部，開始成為柳傳志銷售大軍的一員。進入IT圈的張揚波很快如魚得水，他在1992年就成為分部的總經理。
　　
　　1994年是聯想創立10周年，這一年對張揚波來說，記憶最深的就是被召集到集團開會，聽柳傳志給他們做培訓，其中最重要的一個柳氏思想就是“搭班子、定戰略、帶隊伍”。張揚波承認，自己在未來多年的實戰里也一直在踐行這種目標管理手段。
　　
　　1997年，張揚波被指派到聯想成都公司任總經理，并分管西南地區的銷售。2000年，聯想集團進行戰略拆分，張揚波又成為了神州數碼成都分公司的總經理。
　　
　　如果不是2000年的那次集團調整，張可能會一直持續他的職業經理人生涯。聯想重慶分部在那一年調整里被要求改制，從公司股份里退出，改制成由員工持股的企業，與聯想徹底脫鉤。于是聯想重慶分部改制成為了重慶易聯，2001年，因為創業和家庭關系，張揚波辭去經理人職務，回到重慶掌舵易聯。
　　
　　易聯的“去聯想化”對策
　　
　　由于和聯想的特殊關系，易聯在創立初期幾乎就是背靠聯想做業務，壟斷了重慶市場6成以上的聯想電腦批發經營。張揚波回到重慶后，開始著手“去聯想化”操作，第一步就是斬斷批發聯想電腦這條財路。很多員工并不理解張的做法，而張的解釋是，這個錢雖然來得輕巧，但經貿這條路子卻會越走越窄。他努力把企業的方向牽引到系統集成領域。