用戶付費潛力大 供應商分成利潤少

　　暢讀服務以打包方式進行銷售，給用戶以價格低廉的印象，從而抗衡中國嚴重的數字閱讀盜版問題，逐步將用戶拉回來，漸漸養成付費習慣。一方面，數字閱讀在推動用戶閱讀數量上具備優勢，從亞馬遜最新發布會公布的數字看，數字閱讀起到了拉動全民閱讀的作用。另一方面，電子出版物具有易分發傳播的特點，使得增加電子出版物的銷售量存在可行性，從而增加更多利潤。

　　表面而言，京東暢讀服務對于京東商城、內容供應商以及用戶三方面都帶來了好處。但是暢讀服務的推出，會打壓單本電子書的銷售，按照京東電子書刊10元左右的均價，相當于三本書的價格就可以換來一個季度在海量內容庫里的任意1000本書，后者的吸引力顯然更大。

　　為了證明暢讀服務對于出版社的利益，京東方面特別舉了這樣一個例子，如果當月的暢讀服務總收入為1000萬元，而用戶點擊次數為10000次，那么1000萬元/10000次=1000元/次便作為每點擊次數的收入，假如一本電子書用戶總共點擊10次，那么單本書的當月收入就是10*1000=10000元。再與內容供應商進行六四分成，最終供應商的收入6000元。

　　仔細分析，可以發現推導邏輯存在數據上的問題：相對于1000萬元的收入，用戶點擊次數過少。首先，京東方面的一些基礎數據，目前電子書刊已經獲得了將近300萬的用戶數量，40%為活躍用戶，電子書刊接近20萬種。如果以每月1000萬元的收入為參照，那么大量用戶和書刊數目帶來的點擊次數顯然會遠遠高于10000次。

　　按照現有數據，供應商獲利的具體推算過程如下：

　　因此，這種模式下，可以充分保障京東的收入提高，但是卻忽視了供應商的利益訴求。對于供應商而言，由于暢讀價格的限制，以及閱讀內容的長尾效應，用戶的閱讀數量會被分散在海量內容中，出版社的收入將會被稀釋，而原先利潤更大的單本銷售模式也會受到沖擊。

　　總結

　　此次京東推出的電子書暢讀服務，以低廉價格和海量內容為賣點，對于開拓數字閱讀服務的潛在用戶需求起到推波助瀾作用，但是在產品初期存在一些新模式下的硬傷，具體表現為，暢讀服務的使用期限限制以及不支持下載閱讀造成暢讀服務實際的閱讀價值減少，另外電子書刊價格的限制也引起了部分供應商對收入分成的擔憂。

　　京東暢讀概念緊緊圍繞價格為核心，區別于當當網的硬件戰略。無論是價格因素還是硬件因素，數字閱讀的實質依然是為內容服務，未來這兩大中文電子書刊銷售平臺的競爭格局將會取決于哪種策略可以更好的為用戶提供海量且優質的內容。