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《中國好聲音》給中小企業的五大營銷啟示錄

2012-10-10 14:59 來源：中國工程機械商貿網責編：王岑

摘要：: 《中國好聲音》從7月13日在浙江衛視開播后，不足兩個月就紅透全國，該檔節目的收視率已經達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績

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　　【CPP114】訊：《中國好聲音》從7月13日在浙江衛視開播后，不足兩個月就紅透全國，該檔節目的收視率已經達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，在8月24日播出的第七期節目中，以劉歡考核學員的全新節目形式讓收視再創新高：全國42城市的收視率高達4.103%，而同期江蘇衛視的王牌冠軍節目《非誠勿擾》七八月間的全國網收視率不過2.553%。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄一：好老師如黑夜燈塔照亮人生
　　
　　香港中文大學蘭曉華在《做人有氣度做事有謀略》中指出“人生有一位好導師可以少走彎路，企業有一位好老師，在“老師”指導下學習工作經營企業，可以健康快速成長，在老師的大樹底下好乘涼，站在叫巨人的肩膀上看的更遠，《中國好聲音》的節目模式非常成熟，引進國外電視節目制作版權荷蘭《TheVoice》，而《TheVoice》包括節目創意、運營模式、制作，早已經過了市場的考驗”。《TheVoice》的版權方在硬件上要求嚴格，不僅節目的標識要同原版一樣，就是導師坐的4把椅子也是從原產地運來的；同時荷蘭版權方還派了荷蘭、美國和英國的專家在節目錄制現場指導，及時糾正錯誤。同時《中國好聲音》入鄉入俗也進行了本土化的第二次創作，如原版權中重點體現的歌手“情感故事”在節目中加以弱化。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄二：文化理念高度定位決定一切
　　
　　《中國好聲音》的創作正是遵循“新聞的視角、人文的情懷、公益的訴求、綜藝的包裝和營銷的思維”這一理念，《中國好聲音》始終圍繞著“大型勵志音樂評論節目”這一定位，《中國好聲音》定位為“大型勵志音樂評論節目”，而不是選秀節目。正如著名主持人白巖松也評價道：“我覺得《中國好聲音》正在鼓勵越來越多人，不是通過抱怨，妄圖使自己的命運發生多大改變，而是希望通過在公平規則之下，自己艱苦的努力而改變。我覺得未來中國一定要建立這樣一種夢想通道，兩者缺一不可。”《中國好聲音》圍繞音樂本身做節目，不以其他元素為噱頭，用真誠的人文的情懷來對待節目和選手，對選手負責。如《中國好聲音》中的一些優秀選手將會與節目組簽約，最后4位優勝者會得到出音樂專輯機會，其他選手也會與節目組有后續合作，比如為選手提供參演音樂劇機會，或者向相關機構推薦他們的歌曲等。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄三：劍走偏鋒差異化定位
　　
　　在眼下中國電視節目普遍質量偏低，類似于“狗血愛情劇”、“坑爹武俠劇”等垃圾電視節目屢屢出現在熒屏上，亂炒作，搏出位等不良風氣污染了中國電視節目的風氣，但是真正具備高質量的“大片”由于收視率偏低在收視為王的時代寸步難行。著名品牌營銷專家蘭曉華認為，《中國好聲音》的成功不僅僅贏在了收視率上面，更贏在了氣質上面，《中國好聲音》卻打破這一定律，不但叫好又叫座，給我國的電視人樹立了策劃標桿，《中國好聲音》的火爆為中國的電視節目樹立一種“大片意識”，即營造大氣場、傳遞真性情、輸出正能量。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄四：細節營銷展現節目的精致
　　
　　細節決定成敗，《中國好聲音》的大氣場、真性情體現在了細小環節的精致化呈現。比如以往的綜藝節目一般只有四個機位，有時候鏡頭對著一位導師，而另一位導師的表情或者動作卻來不及捕捉，而《中國好聲音》現場有20多個機位，它們能把這些細節全都拍攝下來。還有《中國好聲音》不僅有出色的營銷方案，還有完善的執行計劃，在某國際企業突然決定不合作的背景下，要是一般節目組基本上裸奔的情況下能在24小時敲定廣東加多寶合作，而正是“好聲音”在營銷上細節的成功，沒有未雨綢繆，怎么能大風起兮云飛揚，讓《快樂大本營》頂禮膜拜《非誠勿擾》黯然失色。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄五：會講故事煽情營銷才會成功
　　
　　中國好聲音的選手的人生故事豐富多彩。農民出身、父親去世、雙眼失明、家庭條件不好……選手的這些經歷讓節目蒙上一層草根色彩，節目陸偉也坦承，好故事的背后確實來自節目組的有意安排。營銷專家蘭曉華說“任何一個電視臺的這種類型的節目，多多少少都會有一些設計和安排，尤其是臺上一些比較動情的故事。雖然不會故意地去編造，但會跟要去做這件事的人說，你到時在臺上講一講這件事，以這個經歷和故事來打動評委。同時，可能也會去跟評委說，待會選手會講這樣一個故事，你要有這樣的準備，這樣做是因為怕場面會失控，比如選手講完故事之后，評委一點反應都沒有。”
　　

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