“雙十一”促銷遇冷：電商營銷遭遇信任危機
2012-10-17 09:08 來源：21世紀經濟報道 責編：王岑
- 摘要：
- 電商行業年終會戰“光棍節”，天貓、京東、蘇寧易購等圍繞著雙十一促銷的預熱已經開始，但因為“8.15”促銷的負面效應仍在延續，效果普遍不佳。
【CPP114】訊：8.15電商戰負面效應持續發酵。
電商行業年終會戰“光棍節”，天貓、京東、蘇寧易購等圍繞著雙十一促銷的預熱已經開始，但因為“8.15”促銷的負面效應仍在延續，效果普遍不佳。
率先以“沙漠行動”拉開“雙十一”促銷預熱的京東商城過去一周的銷售業績沒有明顯的同比提升，國美旗下的庫巴網在9月的“哭吧!33天”大型促銷效果也未達預期，目前只針對京東“沙漠行動”的部分產品進行有針對性的反擊。
與此同時，從今年5月開始堅持每月一次的“E18”促銷的蘇寧易購，雖然將《中國好聲音》當紅歌手李代沫、吳莫愁聘為10月促銷的代言人，但是其更多的精力放在了對剛剛收購的母嬰電商網站紅孩子的整合。
10月16日有電商行業人士告訴本報記者，“蘇寧易購與瑪薩瑪索管理層，以及股東紅杉資本、北極光的談判已經接近尾聲，很可能在“雙十一”促銷前就對外宣布，并購后蘇寧易購在高端服裝領域的銷售規模將有質的提升。”
據悉，瑪薩瑪索2011年的銷售收入突破5億元，按照其計劃2012年至少有10億元左右的銷售規模，這與蘇寧預購之前并購的紅孩子規模相差無幾。
年初提出200億元銷售目標的蘇寧易購，以及提出600億元含稅收入目標的京東商城來說，8.15促銷對電商行業公信力的透支，這導致“雙十一”促銷預熱遇冷。
庫巴網副總裁彭亮10月17日告訴本報記者，“雙十一”促銷是電商行業每年最大的促銷活動，活動期間的銷售收入接近全年銷售收入的5%，由于今年天貓、京東等都將推出倒計時等預熱活動，這次包括前期預熱的促銷占到各自年度銷售規模有望超過10%。”
由于8.15電商戰中出現的虛假促銷，發改委對這次電商大戰參與方的處罰，消費者對電商價格戰的不信任，讓“雙十一”促銷的前景變得不再樂觀。
記者了解到，在8.15電商戰后行業內只有庫巴網發起一次號稱將投入33億元促銷資源的大型促銷，其整合廣告投放超過5000萬元。然而這次促銷并沒有讓庫巴網的流量和銷售有明顯提升，反而是國美、蘇寧的實體門店從9月開始銷售比上半年有了明顯的環比提升，黃金周期間也實現同比單店收入的正增長。
由于8.15電商戰中天貓并沒有直接參與，而“雙十一”促銷又是天貓的保留項目，這讓天貓有望成為本年度“雙十一”促銷的贏家。
記者了解到，今年9月天貓與京東商城就圍繞著“雙十一”促銷前期平臺上品牌商的爭奪展開一輪暗戰。10月11日開始又開始了“雙十一”促銷的倒計時活動，每天發放不同品牌的促銷券。
面對下半年行業增速下滑的現狀，蘇寧易購近期也悄然在內部調低了全年目標。蘇寧電器10月10日業績溝通會，根據與會的基金經理透露，目前蘇寧電器持股易購比例已提升至70%，今年蘇寧易購的銷售額可能在170億元~180億元。此外，后續平臺銷售將逐步開放，對品牌制造商全線開放，但對其他供應商審核嚴格，預計明年銷售占比在10%以上。
中金研究報告也認為，估計到2015年，蘇寧易購的家電和百貨收入可能會是五五開或四六開。其中，開放式平臺的產品收入占比將達到20%至25%。
顯然平臺收入是蘇寧易購未來的主要增長點之一，而對紅孩子、瑪薩瑪索等垂直類電商的并購也是蘇寧易購接下來做大規模的重要手段，但是與京東等同行面臨的問題類似，蘇寧易購要如何恢復消費者的信心還需要時日。
有電商行業人士指出，“電商行業的銷售收入從來都是不透明的，而虛假促銷在以后的“雙十一”促銷中也會普遍存在，只要這次“雙十一”促銷確實證明了線上銷售的價格優勢，電商行業接下來恢復高速增長依然是有可能的。”
電商行業年終會戰“光棍節”，天貓、京東、蘇寧易購等圍繞著雙十一促銷的預熱已經開始，但因為“8.15”促銷的負面效應仍在延續，效果普遍不佳。
率先以“沙漠行動”拉開“雙十一”促銷預熱的京東商城過去一周的銷售業績沒有明顯的同比提升，國美旗下的庫巴網在9月的“哭吧!33天”大型促銷效果也未達預期，目前只針對京東“沙漠行動”的部分產品進行有針對性的反擊。
與此同時，從今年5月開始堅持每月一次的“E18”促銷的蘇寧易購，雖然將《中國好聲音》當紅歌手李代沫、吳莫愁聘為10月促銷的代言人，但是其更多的精力放在了對剛剛收購的母嬰電商網站紅孩子的整合。
10月16日有電商行業人士告訴本報記者，“蘇寧易購與瑪薩瑪索管理層，以及股東紅杉資本、北極光的談判已經接近尾聲，很可能在“雙十一”促銷前就對外宣布，并購后蘇寧易購在高端服裝領域的銷售規模將有質的提升。”
據悉，瑪薩瑪索2011年的銷售收入突破5億元，按照其計劃2012年至少有10億元左右的銷售規模，這與蘇寧預購之前并購的紅孩子規模相差無幾。
年初提出200億元銷售目標的蘇寧易購，以及提出600億元含稅收入目標的京東商城來說，8.15促銷對電商行業公信力的透支，這導致“雙十一”促銷預熱遇冷。
庫巴網副總裁彭亮10月17日告訴本報記者，“雙十一”促銷是電商行業每年最大的促銷活動，活動期間的銷售收入接近全年銷售收入的5%，由于今年天貓、京東等都將推出倒計時等預熱活動，這次包括前期預熱的促銷占到各自年度銷售規模有望超過10%。”
由于8.15電商戰中出現的虛假促銷，發改委對這次電商大戰參與方的處罰，消費者對電商價格戰的不信任，讓“雙十一”促銷的前景變得不再樂觀。
記者了解到，在8.15電商戰后行業內只有庫巴網發起一次號稱將投入33億元促銷資源的大型促銷，其整合廣告投放超過5000萬元。然而這次促銷并沒有讓庫巴網的流量和銷售有明顯提升，反而是國美、蘇寧的實體門店從9月開始銷售比上半年有了明顯的環比提升，黃金周期間也實現同比單店收入的正增長。
由于8.15電商戰中天貓并沒有直接參與，而“雙十一”促銷又是天貓的保留項目，這讓天貓有望成為本年度“雙十一”促銷的贏家。
記者了解到，今年9月天貓與京東商城就圍繞著“雙十一”促銷前期平臺上品牌商的爭奪展開一輪暗戰。10月11日開始又開始了“雙十一”促銷的倒計時活動，每天發放不同品牌的促銷券。
面對下半年行業增速下滑的現狀，蘇寧易購近期也悄然在內部調低了全年目標。蘇寧電器10月10日業績溝通會，根據與會的基金經理透露，目前蘇寧電器持股易購比例已提升至70%，今年蘇寧易購的銷售額可能在170億元~180億元。此外，后續平臺銷售將逐步開放，對品牌制造商全線開放，但對其他供應商審核嚴格，預計明年銷售占比在10%以上。
中金研究報告也認為，估計到2015年，蘇寧易購的家電和百貨收入可能會是五五開或四六開。其中，開放式平臺的產品收入占比將達到20%至25%。
顯然平臺收入是蘇寧易購未來的主要增長點之一，而對紅孩子、瑪薩瑪索等垂直類電商的并購也是蘇寧易購接下來做大規模的重要手段，但是與京東等同行面臨的問題類似，蘇寧易購要如何恢復消費者的信心還需要時日。
有電商行業人士指出，“電商行業的銷售收入從來都是不透明的，而虛假促銷在以后的“雙十一”促銷中也會普遍存在，只要這次“雙十一”促銷確實證明了線上銷售的價格優勢，電商行業接下來恢復高速增長依然是有可能的。”
分享到：
下一篇：廊迚 p7？X
主站蜘蛛池模板：
组合式空调机组-吊顶式新风换气机-消防高温排烟风机-德州宏楚空调设备有限公司
|
平邑衡器厂--临沂衡器--电子汽车衡 -- 十佳知名品牌企业
|
石墨热场|PECVD石墨舟|碳碳框|燃料电池双极板|半导体石墨|光纤用石墨模具|石墨电极加工|石墨制品|上海弘竣新能源材料有限公司
|
廊坊金星化工有限公司-钢套钢保温管厂家，玻璃钢缠绕保温管，镀锌铁皮保温管厂家，廊坊金星化工有限公司
|
皮带输送机-宁津县浩发链条有限公司
|
液体灌装机_全自动灌装机_大桶灌装机_200L灌装机_涂料油漆灌装机-昆山灌装自动化设备有限公司
|
雷达液位计_耐磨热电偶_蒸汽_柴油,汽油_天然气流量计_巴歇尔槽_一体化温度变送器-江苏翔腾仪表有限公司
|
玉米脱皮制糁机-玉米深加工机械价格-玉米糁加工机器设备-玉米渣加工成套设备-河南粮院
|
河北博隆环保科技有限公司-甲醛检测_甲醛治理_光触媒
|
深圳市泰美乐纸制品有限公司-纸杯厂,一次性纸杯,广告纸杯,奶茶纸杯,试饮纸杯定做
|
苏州不锈钢_江苏不锈钢_江苏不锈钢板_苏州模具钢_苏州合金钢_苏州特种合金_苏州不锈钢板_304不锈钢棒_苏州塞硒五金制品有限公司
苏州ERP定制|苏州CRM|苏州OA|苏州BPM|进销存管理系统-苏州中尚信息科技有限公司
|
手动叉车|电动搬运车|电动升降平台-牛力机械制造有限公司官网
|
活性氧化铝球-活性氧化铝干燥剂厂家价格-3A-5A分子筛-巩义市亿洋水处理材料有限公司
|
金属探测机_食品金属探测仪_食品金属探测器_广东善安金属检测机
金属剪切机,金属打包机,废钢剪切机,废铁压块机,金属压块机,废纸打包机,重废龙门剪,废钢龙门剪,箱式剪,液压剪切机-瑞顿机械装备制造江阴有限公司
|
清洗剂-防锈油-润滑油-嘉信供应链一站式供应厂家
|
深圳市桃子自动化科技有限公司-点胶机_灌胶机_焊锡机_螺丝机_SCARA机器人
|
网络广播_公共广播系统_校园,学校数字ip,itc智能广播系统方案
|
江西食用油批发_江西食用油厂家_菜籽油厂家-江西省家泰粮油科技有限公司
|
合肥发斯特精密塑模有限公司专业精密磨具,注塑模具,精密注塑机械零件(加工制造|生产|销售|厂家)
浩通集团 国际货运 物贸一体化 中非经贸
|
廊坊装修装饰公司|家装设计选廊坊纽泽装饰_电话4000621358[本地实体]
|
真空电镀机_镀膜机厂家_离子镀膜机_磁控溅射镀膜设备_镀钛设备-江苏驰诚科技发展有限公司
|
济南晨阳科技有限公司-锅巴生产设备-夹心米果设备-膨化食品机械
集装箱零配件_不锈钢丝绳厂家_镀锌铁链条_合页非标件定制_上海英鑫多实业有限公司
|
酸碱废气中和塔-酸雾废气吸收塔-酸雾废气处理塔|首页-广州市佰镀通风设备有限公司
|
郑州空调维修_郑州中央空调维修_空调清洗维保-郑州大晟机电设备安装工程有限公司
|
球场地板_运动场地面_体育设施器材_地坪漆工程_项目承接-大上实业（深圳）有限公司
|
上海钧尚电器有限公司 - Faulhaber电机 AMETEK pittman电机 AMETEK ROTRON军用航空风机 Exlar电动缸 MAE电机 MCG电机 CP电动工具 马头工具 AMCI驱动器 直流电机 减速箱 直流伺服电机,无刷电机，直线电机 直流防爆电机 防爆电机 汽车助力转向电机 EPS电机 faulhaber motor faulhaber gearbox NANOTEC电机 ELWOOD电机 PHYTRON电机 EXLAR伺服电动缸 高力矩、高性能直流电机，音圈电机，风机，直流风机，航空风机
|
耐腐蚀磁力泵,直立式耐酸碱泵,立式耐酸碱泵,自吸式耐酸碱泵-杰凯泵业【官网】
|
洗地机,洗地机价格,扫地机,工业吸尘器,手推式洗地机,驾驶式洗地机,北京洗地机【北京高美环保科技有限公司】
|
在线红外水分测控仪-SK-100水分测试仪-上海拓西电子科技有限公司
|
三叶罗茨鼓风机_三叶罗茨风机厂家_山东九洲四海机械有限公司
|
学习力_免费的在线学习网站_学习、分享、成长!
|
可可英语-年轻人的英语听说训练平台
|
自动烘干线,工业烘箱生产厂家-湖南耐美特智能装备有限公司官方网站
|
丝杆升降机-蜗轮-滚珠-螺旋-swl丝杠升降机-德州润驰减速机有限公司
|
重庆电磁流量计_水表厂家_液位计_重庆青天特克科技有限公司
|
郑州试驾场地_双超专业汽车试驾场地_郑州双超文化传播有限公司官方网站
|
汽车标签|医疗标签|电子标签|手机电池标签|电脑电池标签|电源标签|耐高温标签|防静电标签|手机出厂膜|手机全裹膜|手机包裹膜|手机卖点膜|热转印标签|遮阳板标签|天势科技|-标签印制专家!
|
郑州房产律师|专业房地产纠纷律师热线_河南锦盾律师事务所
|
铜陵耐火砖|铜陵耐火浇注料|铜陵耐火材料|铜陵市金钟物资经营部【官网】
|
无轴螺旋输送机_双无轴螺旋输送机_垃圾,污泥无轴螺旋输送机-新乡市大汉振动机械有限公司
|
青岛家政网【家政港】青岛家政保姆网络服务平台！
|