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合資創(chuàng)辦印刷企業(yè)應盡可能做到揚長避短

2012-10-18 09:05 來源:中國新聞出版網(wǎng) 責編:王岑

摘要:
投資合資,共創(chuàng)雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃,出臺了許多優(yōu)惠政策,營造了良好的投資環(huán)境,對引進國外境外大量資金的,不僅有政策上的優(yōu)惠。
  【CPP114】訊:投資合資,共創(chuàng)雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃,出臺了許多優(yōu)惠政策,營造了良好的投資環(huán)境,對引進國外境外大量資金的,不僅有政策上的優(yōu)惠,而且還能獲得政府的獎勵。這種投資辦實業(yè)的資金流向,體現(xiàn)了當今資本市場運作的新特征,也為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了機遇。實踐證明,投資合資創(chuàng)辦印刷企業(yè)確實是一種不錯的選擇。然而,任何事物都有它的兩面性,資金一旦投向了實業(yè),就改變了資金的屬性,不再是以錢生錢,而是通過企業(yè)經(jīng)營保值增值。當然,這里存在很大風險,應盡可能做到揚長避短,消除隱患。
  
  知己知彼把握合資大方向
  
  近幾年,江西印刷業(yè)得到了超常規(guī)的發(fā)展,每年都以40%的速度遞增,成為江西經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)。因此吸引了國內(nèi)外投資者的眼球,前來江西考察投資環(huán)境的人絡繹不絕,不少大型印刷企業(yè)落戶江西,近幾年新增印刷企業(yè)近300家,5000萬元以上的獨資、合資印刷企業(yè)已達28家。其中,外資企業(yè)13家,中外合資企業(yè)15家,投資過億元的就有8家,這是前所未有的。獨資、合資企業(yè)的加盟,不僅增強了江西印刷業(yè)的整體實力,而且提升了江西印刷企業(yè)的市場競爭力。
  
  除獨資企業(yè)外,合資企業(yè)在尋找合作伙伴的過程中,知己知彼,把握合資大方向十分重要。一般企業(yè)會在兩種情況下尋找合作伙伴:一是企業(yè)處在順風順水的情況下,想為企業(yè)謀求更大的發(fā)展;二是企業(yè)處在逆境的情況下,想為企業(yè)謀求出路。前者有事業(yè)基礎,尋找合作伙伴相對容易;后者就比較困難,對方會仔細考量,這都是很現(xiàn)實的問題。
  
  當年,江西新華印刷廠在與香港利奧紙品集團商定興辦合資企業(yè)的時候,雙方都進行了認真的調(diào)研考察,才決定成立合資企業(yè)——江西華奧印務有限責任公司,共同投資3.8億元,在南昌昌東經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建設廠房,由香港方提供外單印刷業(yè)務并實施企業(yè)管理。開始幾年生產(chǎn)效益喜人,員工收入比其他印刷企業(yè)高,成為江西一流的印刷企業(yè),成立不久,就將長期在外省印刷的《江西畫報》收回省內(nèi)印刷,體現(xiàn)了合資企業(yè)實力和優(yōu)勢。
  
  在招商引資的工作中,有不少是政府行為,由政府引進來的外資,多為獨資企業(yè),只要政策到位就行。鴻圣(江西)彩印包裝實業(yè)有限公司是奉新縣引進來的外資印刷企業(yè),以優(yōu)惠的土地資源及政策吸引來的外資,企業(yè)投產(chǎn)后成為當?shù)氐募{稅大戶和最大包裝印刷企業(yè),2010年印刷總產(chǎn)值達1.05億元。
  
  點評:企業(yè)在選擇合作伙伴時,一是要梳理好本企業(yè)的各種關系,找出企業(yè)的特色,做到揚長避短,發(fā)揮資源優(yōu)勢,為談判準備籌碼;二是要想好找什么樣的合作伙伴,對方除了資金外,還具有什么優(yōu)勢,如何做到雙方的優(yōu)勢互補;三是本土企業(yè)對本企業(yè)的土地資源、人才資源、財力資源、廠房設備、工藝技術等要素要有一個精確評估,一旦合資就能迅速找準市場定位,打開局面;四是洽談要有誠意,合資是雙方的事情,不要藏著掖著,不要留下后患,相互溝通非常必要。此外,外來獨資企業(yè)應該做好前期功課,深入考察當?shù)赜∷⑹袌觯鲜裁错椖亢线m,競爭對手如何,市場容量有多大,以確定企業(yè)規(guī)模,決不能盲目上項目。
  
  不要把寶完全押在另一方
  
  合資企業(yè)是由雙方注資成立的,形成一個經(jīng)營整體,不管雙方投資多少,都要承擔相應的責任,否則一榮俱榮、一損俱損。資本一旦變成了實業(yè),就靠經(jīng)營來維系,保值增值,實現(xiàn)資本的延伸。在市場實踐中,往往會出現(xiàn)各種各樣的情況,一些是企業(yè)可以預測的,一些是企業(yè)無法預料的,但不要把寶完全押在另一方,要有自己的主見,不要夸大對方在某些方面的作用。
  
  商定合資的時候,或許對方會信誓旦旦作出某些承諾,或是某個企業(yè)自己認為對方有某些方面的優(yōu)勢,然而市場不相信承諾,也不相信什么優(yōu)勢,市場變數(shù)無法預料,一旦出現(xiàn)失誤,就會給合資企業(yè)帶來被動。
  
  有這樣一家合資企業(yè),外方是一家很有名的企業(yè),在商定合資的時候,對方確保外單印刷業(yè)務,合資的前一兩年,生產(chǎn)紅紅火火,取得了很好的效益,年總產(chǎn)值和銷售收入雙雙過億元,外單加工業(yè)務580多萬美元,合資彰顯了優(yōu)勢。然而,誰也無法預測的2008年和2009年一場全球金融風暴沖擊著他們的外單基礎,一下子生產(chǎn)陷入了困境,效益逐年走下坡路,到2011年竟虧損800萬元,他們才感到問題的嚴重性。面對這樣的局面,外方提出撤資,中方堅持不讓,最后商定,外方暫時不撤資,但撤出所有的管理人員,由中方經(jīng)營。
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