長城印機：靈活促銷 自主創新(CPP114專訪)
2006-10-16 23:35 來源：中華印刷包裝網 劉瑩 責編：中華印刷包裝網
——CPP114記者訪山東濰坊長城精密機器有限公司柴曉林銷售經理
CPP114—中華印刷包裝網 消息 (記者 劉瑩)在今天龍港展會精品展區中，發現了一家非常有特色的“平民化”展區。雖然沒有陳列大型的設備機器，但是卻在入口處掛出了一個醒目的標語“訂貨交易前三名的客戶將會獲得聯想電腦一臺”。此舉吸引了更多關注的目光，觀眾紛沓而至，展區前人頭攢動。
cpp114記者也在第一時間來到現場，適逢該公司柴曉林銷售經理接待完一批客戶，于是抓緊時間與柴經理聊了起來。
話題也是從記者感興趣的贈電腦的標語如何提出開始的。柴經理笑著解釋到：這是一種促銷手段，作為一家現代企業，又參加到這么重要的展會中，自然會在營銷手段中下足功夫，希望利用展會經濟拓展市場。
接下來的談話在輕松的氣氛中進行，柴經理自然地將話題轉到了自己熟悉的銷售和市場分析上。這次展會中，陳列的機型以八開膠印為主，可雖然現階段主推的機型仍是這種單色機型，但柴經理已經看到這種簡單模式下的市場，應該很快就不能滿足客戶的要求。而具有更大附加值的多色機型才是市場的需求，同時也會為企業帶來更大的利潤。經過對市場周密的調查，得出了市場對膠印機需求的一個相對準確的數量，而山東濰坊長城精密有限公司占到市場近1/8份額。
以前的中國膠印機市場，長期被國外企業壟斷，而現今國內已經能夠從零件開始每一步都有自主技術。而在價格方面，國內機型又有絕對優勢，滿足了更多想要加入印包業而又白手起家的普通大眾的需求。不過，柴經理也對這些客戶提出了善意的意見：隨著經濟市場的日益發展，中小企業也需要改進自己，提高自己。現今長城精密集團也已預計到這樣的轉型，也是為期不遠了。針對未來規模化的市場，在今年年底即將推出六開52型等新機，做好提前一步的準備。
采訪即將結束時，cpp114記者由衷地說：“長城精密機器有限公司，抓住了市場中容易被人忽略的地方，劍走偏鋒，最終贏得了市場。”柴經理笑道：“我們還需要更加努力，做出自己的特色！”
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