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獨立書店尋得立足之地在哪里？

2012-12-31 08:48 來源：百道網責編：王岑

摘要：: 對于獨立書店來說，近幾年來的假日購物旺季捎來的除了愁云便是慘淡。不過今年的情況似乎有所改觀，不少書商開始持樂觀態度，就連奧巴馬總統也以北弗吉尼亞一家社區書店為第一站，開啟了圣誕購物之旅。

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　　【CPP114】訊：對于獨立書店來說，近幾年來的假日購物旺季捎來的除了愁云便是慘淡。不過今年的情況似乎有所改觀，不少書商開始持樂觀態度，就連奧巴馬總統也以北弗吉尼亞一家社區書店為第一站，開啟了圣誕購物之旅。
　　
　　話雖如此，面對氣勢洶洶的電子書，書店想要勾住讀者的心，讓他們乖乖掏錢買價格不菲的精裝書，難！史蒂夫•博蘇從事這一行已經有40年了，他的書店BookPeople開在德克薩斯州的首府奧斯汀。先是大型連鎖書店，然后是亞馬遜，接著是電子書，一波又一波競爭大敵的逼近中，他的書店幸存了下來。博蘇說，這些仍屹立不倒的實體書店都有一批忠實擁躉。
　　
　　“人們總會在圣誕大采購期間來我的店里購物，和家人一起逛書店。這兒可不是人滿為患的大商場，就一間小店而已，”博蘇說道，“在奧斯汀，這是購物季的一部分。”
　　
　　博蘇還補充道，圣誕假期絕對是售賣精裝書的好時節。放在其他時候，你可能會挑本平裝書或是方便省事兒的電子書，可到了每年的這個時候，顧客們則會想著為特別的人挑點特別的禮物——美國國家圖書獎的獲獎小說、人人熱議的傳記或是精致的印著精美相片和藝術品的咖啡桌讀物。
　　
　　咖啡桌讀物就是咖啡桌讀物，咖啡桌上就認它們，”博蘇說，“我無法想象有人會放……會放個電子閱讀器在咖啡桌上,還指望人們會‘翻’它�？傊褪遣灰粯�。”
　　
　　丹尼爾•戈爾丁，來自密爾沃基的鮑思威爾圖書公司，他也贊同這一觀點，認為電子書對咖啡桌讀物在圣誕假期的銷量殺傷力甚微。戈爾丁還向我們透露，今年他們店里藝術類和攝影類圖書的銷量表現平平，烹飪書倒是出人意料地成了這個假日購物季的黑馬。“我指的可不是那些廉價的烹飪書，”他說。60美元的藝術書沒人愿意掏腰包，60美刀的烹飪書卻銷售一空。
　　
　　“人們買來菜譜并不全為了照著書按部就班地烹飪”，戈爾丁說道，“將心比心，人們買來烹飪書是為了享受擁有它們的感受，向人炫耀炫耀，隨手翻翻，滿滿的都是陶醉和欣喜吶。要說照著食譜學燒菜，也許就只用個一兩回吧。”
　　
　　戈爾丁繼續說道，有些精裝書賣起來更費心，你得說服顧客精裝書擁有電子書所不具備的價值。“關鍵是要讓顧客相信精裝書可以珍藏，”他說，“我們看到很多漂亮的紙質書，尤其是精裝版，讓人感覺只不過是好看罷了，并沒有什么收藏價值，我們要努力改變人們的看法。我們會讓顧客把書拿到手里掂掂，告訴他們，‘您瞧這書的紙張，不會泛黃也不會變脆，就算過上十幾二十年，它們看上去依然很棒。’”
　　
　　“聰明的出版商正在逐步意識到實體書重在裝幀設計”，杰西卡•斯托克頓•巴格努洛如是說，她是布魯克林區綠光書店的創始人之一。她談到，綠光書店為想建立自己的圖書收藏的顧客開設了一個“初版書俱樂部”，并會一直延續下去。
　　
　　“這有點像每月品酒俱樂部，或巧克力俱樂部”，她說，“注冊并選擇半年或一年的訂閱期，綠光書店的工作人員們會為你挑選新作，無論是虛構類還是非虛構類的，他們會選出認為好的、經得起時間考驗的圖書。訂戶還能得到有作者簽名的初版書。”
　　
　　然而，書商們可不想冒任何風險錯失良機。他們知道，會有很多人把電子閱讀器列入圣誕采購計劃，因此，這個圣誕節，銷售那些別致的精裝書的同時，早有成百上千的獨立書店采取行動，簽約售賣Kobo電子閱讀器和電子書。

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