增值差異化

　　注重融合 “硝煙”四起

　　當今，印刷企業業務類型越來越復雜，不僅可以印制書刊，還能做特色印刷、包裝印刷等活件。歸結在設備性能上，2013年，更寬泛的紙張厚度、種類的適印范圍，是否有聯機上光、燙金、UV、起鼓壓膜，甚至包裝印刷中會用到的各種印刷功能成為企業選擇供應商時的重要條件。具備了以上這些功能的設備將成為制造商們角逐市場時的有力武器。在2012年的德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴國際印刷展覽會上，德國印機制造巨頭高寶公司就展出了新型的在單張紙膠印機上添加了燙印和上光裝置的膠印機。

　　提供增值服務在各大耗材制造商身上體現得最為突出。2013年，耗材市場上的“商戰”將比往年上演的更加“慘烈”。當價格戰已經不是一招見效的撒手锏時，通過提供增值的差異化服務就成為重要市場的占領手段。為了增進耗材的銷售量，各大廠商各顯奇招，紛紛開動腦筋，借助服務來拉攏客戶。服務模式對于制造型企業來說可謂是最易開展也最被廣泛采納的升級方式。優質的服務不僅能幫助企業“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產商的再銷售埋下了良性循環的伏筆。“一站式服務”的捆綁式銷售服務模式，成都新圖新材料股份有限公司就是代表企業之一。

　　此外，還有版材生產商和印刷企業共建輸出中心的服務模式。版材生產商來做技術支持，根據出版量收取印刷企業費用。這種方式更加靈活，服務對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務輻射到所有周邊的企業，甚至可以成為周邊所有印刷企業一個專門的制版車間，解放企業部分資產。

　　管理差異化

　　“寒冬”來臨 修煉內功

　　從之前公布的2012年1月~9月三個季度印刷設備器材進出口的統計數據中可以看到，數據正呈一邊倒的下滑形勢，行業的嚴冬在2012年的下半年演繹得尤其充分。無論是國內的印刷設備制造商，還是國際知名印機制造商，銷售業績都不容樂觀，低迷情況彌漫整個印刷機械制造業。2013年，如何擺脫這種不利的市場氛圍，“修煉內功”成為每個企業的必修課。“修煉內功”一詞注定成為2013年的重要關鍵詞。不僅要對外部印刷市場環境有客觀的看待，還要對企業內部進行修煉。

　　隨著市場細分越來越明顯，精準的市場定位就顯得尤為重要。這就是近日業內很火暴的觀點尋找“紅海”中的“藍海”。諸如此類應對市場瞬間變化、更加貼近市場需求、更易被企業馬上接受的“過渡產品”正在盛行。

　　另外在內部管理的修煉方式上，2013年的印刷裝備制造企業都將管理重點集中在了人力資源管理和企業成本控制兩個方面。以往只被大型企業注重的人力資源管理開始進入中小企業，“需要人時現找人”已不能適應企業發展需要。培訓員工也不再只是大企業的“專利”，為絕大多數企業所接受。可持續發展模式正在業內建立。此外，在成本控制上，做法也將越來越細致，從過去無限制地做大庫存、占用資金的計劃式生產改為了訂單式生產組織模式，與市場訂單充分掛鉤，按照計劃去做。