那么——為什么亞馬遜是巴諾書店的理想買家？

　　不動產。亞馬遜最大的競爭對手都投資了實體店。蘋果公司、微軟公司，甚至是谷歌公司，都采取了實體戰略。目前為止，亞馬遜已經測試了“儲物柜”項目——把商品送到不同的合作伙伴，這些合伙伙伴在店面中安裝了亞馬遜儲物柜，包括7-11便利店、史泰博（Staples）和零售商Radio Shack。不過重要的是要記住，在重新定義巴諾書店品牌的過程中，亞馬遜旗下的大量品牌能夠從實體店中受益。作為深受喜愛的品牌，在線零售網Zappos可以把業務延伸到零售領域。亞馬遜旗下的網站Soap.com、Pets.com和更多品牌也會同樣受益。亞馬遜需要擁有零售店面——既提供特定的高科技個性化產品，也提供當地送貨和收貨服務。盡管其他買家可能認為巴諾書店的不動產是重復資產（沃爾瑪超市），或者是非核心資產（微軟公司），但是對于亞馬遜來說，這可能是為旗下所有零售品牌發展零售業務的最有效方式。

　　Nook電子書閱讀器。Nook電子書閱讀器一直令人失望——但是對于亞馬遜來說，他們的平板電腦的真正競爭對手是三星公司和蘋果公司。收購Nook電子書閱讀器，會有效地讓他們成為電子書閱讀器領域的主宰者，讓他們能夠專注于Kindle Fire平板電腦，從電子設備過渡到媒體內容發布和平板電腦電子商務。培生集團（Pearson）收購了巴諾書店旗下Nook媒體部門5%的股份，還包括其大學連鎖書店，讓該部門的價值高達18億美元。但是此后巴諾書店宣布，Nook部門的營收下降12.6%——讓外界對這個估值產生了質疑。至少可以說，Nook部門的財報結果令人失望。在節日期間，該部門電子書和雜志的銷售僅增長了13.1%，而上個季度的增幅為38%，2011年的增幅則高達113%。巴諾書店顯然難以維持其在美國電子書市場25%至30%的份額。

　　圖書業務品牌和良好信譽。這一點可能看起來有違常理。但是，亞馬遜和圖書業務的關系非常敵對。毫無疑問，出版商把亞馬遜看做對手，亞馬遜反過來推動了“無摩擦”的出版環境，不需要出版商成為中間人。現在，雙方都需要退后一步，重新進行評價。亞馬遜嘗試出版自己的圖書，而實體/零售支持的缺乏致使整個體驗始終令人失望。亞馬遜出版部門以“新收獲”（New Harvest）品牌印刷的第一本書《四小時大廚》（The 4-Hour Chef），不能出現在書店的貨架上。第一作者蒂姆·費里斯（Tim Ferris）宣稱，這本書“遭到全美700多家書店的禁令！”他進一步宣揚自己的書“將成為美國歷史上被禁次數最多的書。”簡單地說，圖書需要書店。而亞馬遜——盡管他們可能不想承認這一點——可能需要出版商。畢竟，在一個沒有摩擦的世界里——尋找優秀、高品質和思想深刻的作品變得非常困難。

　　這并不是說，我們將看到皆大歡喜的結局。對于出版商來說，接受亞馬遜作為巴諾書店的所有者，相當于最終迎來“狐貍看管雞舍”的時刻。的確，這是非常可怕的事情。對于亞馬遜來說，他們的發展歷史一直是圍繞著將實物商品的銷售行為轉變為數字化送貨，擁有一家書店感覺像是戰略倒退。但是事實并非如此。亞馬遜商店并不僅是一家書店。這可能是一家Kindle商店（想想蘋果的天才吧）、一家音像店、一家鞋店、一家收貨和退貨店，甚至是一家傳說中的亞馬遜紅酒店。他們可能在同一屋檐下提供與亞馬遜有關的所有數字產品。

　　總而言之——圖書行業需要出版商。出版商需要零售渠道。而亞馬遜需要一個發掘優秀新作者的行業，幫助他們修改作品，用連貫的方式推出他們的圖書，包括營銷、公關、物流和零售等環節。圖書不能自產自銷，亞馬遜并不想提供作者需要的服務來替代出版商。

　　亞馬遜是否會收購巴諾書店？現在討論這件事還為時過早——但是他們應該這樣做。