易觀商業(yè)解決方案公司高級(jí)副總裁張鷹也呼吁印刷業(yè)關(guān)注近年數(shù)據(jù)背后所揭示的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，立刻考慮電子商務(wù)。“今天互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民約4億~5億，幾年后，整個(gè)社會(huì)需要信息的人都在互聯(lián)網(wǎng)上，‘無(wú)網(wǎng)絡(luò)、不生活’的情況出現(xiàn)，‘無(wú)電商，不工作’還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”
　　
　　張鷹將企業(yè)的電子商務(wù)隊(duì)伍比作空軍，具備偵察、轟炸、空降、補(bǔ)給、實(shí)施干擾等功能：可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段觀察他人，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（偵察）；用電子商務(wù)方式讓大家所見即所得，面向消費(fèi)者與企業(yè)樹立品牌（轟炸）；利用電商手段將業(yè)務(wù)覆蓋到傳統(tǒng)手段覆蓋不到的地方（空降），等等�？梢哉f(shuō)，火力十足的電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)前景非常廣闊。
　　
　　消費(fèi)市場(chǎng)已然形成摧枯拉朽的電子商務(wù)趨勢(shì)的同時(shí)，我們也看到當(dāng)前我國(guó)內(nèi)地印刷業(yè)還未出現(xiàn)成功的電商案例。張鷹針對(duì)電商總體情況表示：“大面積的成功不多，獲得商業(yè)成功的（企業(yè)）比例太少了。”他用數(shù)據(jù)潑了盆冷水：“天貓商城總共5萬(wàn)~6萬(wàn)家店，持續(xù)四年沒關(guān)的不到1000家。所有店鋪平均年銷售額200多萬(wàn)元。一年內(nèi)在天貓開店，關(guān)店撤走的有1/3。”這些數(shù)據(jù)有如一記驚堂木，給剛起步的印刷電商們以提醒，在電子商務(wù)領(lǐng)域取得持續(xù)性的成功不是件容易事。
　　　　
　　觀察印刷類電子商務(wù)網(wǎng)站，按產(chǎn)品類型可以分為個(gè)性定制、按需出版、商業(yè)印刷、器材交易等領(lǐng)域。
　　
　　商印網(wǎng)以為印刷企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為己任，公司首席執(zhí)行官李江將個(gè)性化印刷定義為增量市場(chǎng)，可以增長(zhǎng)用戶與業(yè)務(wù)、拓寬渠道等。但個(gè)性化市場(chǎng)已經(jīng)推廣宣傳多年，沒有非常成功的企業(yè)。李江和很多公司做過(guò)分析比對(duì)，只有母嬰類產(chǎn)品是剛性需求，這也給印刷企業(yè)留下了發(fā)展機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，印刷企業(yè)可以關(guān)注并推動(dòng)學(xué)校、家庭、企業(yè)、婚慶等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)生效應(yīng)，這個(gè)增量市場(chǎng)的蛋糕才會(huì)做得更大。
　　
　　在準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)印刷，搭建電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，是借船出海，依靠大平臺(tái)發(fā)展，還是自建平臺(tái)？需要結(jié)合企業(yè)自身背景與市場(chǎng)定位。李江建議：“對(duì)于中小印刷企業(yè)，應(yīng)選擇成型的業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)開拓業(yè)務(wù)、降低服務(wù)成本；對(duì)于資本原始積累、客戶情況比較好的企業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)揮企業(yè)原有的資金、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新模式。”
　　
　　臺(tái)灣嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲分享了美國(guó)維斯塔印刷公司（Vistaprint）、家里蹲公司和閃電源（LightingSource）等成功印刷企業(yè)案例，落腳于國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)“應(yīng)該學(xué)習(xí)他們找出特定需求，學(xué)習(xí)他們解決問(wèn)題的思路”。
　　
　　關(guān)注平臺(tái)背后競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　電子商務(wù)背景下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么？印刷企業(yè)輸入網(wǎng)址，親身體驗(yàn)可以窺知一二。在或光鮮或簡(jiǎn)潔的網(wǎng)頁(yè)背后，有著怎樣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，是企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的。香港保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò)印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱保諾時(shí)）總經(jīng)理徐柏?zé)樥J(rèn)為，企業(yè)靠生產(chǎn)能力、管理能力，才有競(jìng)爭(zhēng)力。