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教輔書也要重視網(wǎng)絡(luò)銷售

2013-04-03 09:47 來源：新華書目報責(zé)編：王岑

摘要：: 每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教輔銷售的黃金月，全國各大書店也都進(jìn)入忙碌的銷售期。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教輔銷售的黃金月，全國各大書店也都進(jìn)入忙碌的銷售期。一到這個時候記者聯(lián)系書店采訪都較為困難，可是近兩年有書店負(fù)責(zé)人稱零售教輔書的經(jīng)營同期相比增幅不大，因為網(wǎng)上書店的教輔書也大張旗鼓地?zé)豳u起來，也開始“叫板”實體店的教輔書銷售。

　　“以前零售書中教輔書銷售占重要分量，但近兩年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)上書店也紛紛銷售教輔書，給實體書店的教輔書零售、營銷帶來巨大壓力。”近日，有實體書店經(jīng)銷商在書業(yè)群里這樣說完便引起群內(nèi)的同行一陣熱議。

　　以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將教輔書和大中專教材當(dāng)作重點銷售類別。不僅在圖書分類的顯著位置設(shè)有中小學(xué)教輔，而且教輔專題頁面中“開學(xué)了”的黑板報漫畫也生動形象地展示了其重點銷售的意圖，專題頁面里，像龍門書局黃岡狀元系列、金星教輔圖書、人教版同步教輔等著名中小學(xué)品牌教輔書都有呈現(xiàn)。頁面的列表中不僅羅列了各個年級的教輔書，網(wǎng)站還設(shè)置了熱門作者列表，通過點擊教輔書著名編者的方式也可找到讀者需要的書。除此以外，還設(shè)置15萬種大中專教材供讀者選購，還標(biāo)出購書“減滿”等字樣。
　　
　　對比新華書店旗下網(wǎng)站，一般書在頁面設(shè)置中的位置較為顯著和突出，教輔書則不甚明顯。文軒網(wǎng)和博庫網(wǎng)的教輔書類都?xì)w在教育大類中，而且置于圖書品種列表下方，不輸入關(guān)鍵詞搜索或者不仔細(xì)看則不太容易被找到。比如文軒網(wǎng)的中小學(xué)教輔以及大學(xué)、中職中專和高職高專教材都?xì)w類在“教材教輔與參考書”名下，卻在首頁沒有顯示，只有點擊全部分類才可以找到。有新華書店網(wǎng)店負(fù)責(zé)人表示，這是教輔書銷售要以實體書店為先的緣故。另外，由于很多新華書店以中小學(xué)教材教輔為主，不涉及大中專教材銷售，還有一些則將大中專教材頁面設(shè)置得更為隱蔽，使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商網(wǎng)站在教材教輔圖書的頁面查找上和圖書品種選擇上略站優(yōu)勢。值得注意的是，浙江新華博庫網(wǎng)的首頁突出位置顯示了考試必備書籍指南，詳細(xì)列出2013年各種職稱考試月歷表，看來成人職稱考試類書籍是博庫網(wǎng)推出的重點類別。
　　
　　對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加大中小學(xué)教輔書和高校教材的營銷力度，民營書店紛紛采取各種措施減輕網(wǎng)上書店教輔銷售的沖擊。比如哈爾濱中央書店開始配合實體書店，在其網(wǎng)站上經(jīng)營銷售中小學(xué)各種類教輔圖書，而上海學(xué)人書店則有1/4～1/3比重放在團體教輔書的銷售上，他們每年都要到各個大學(xué)進(jìn)行招標(biāo)，向教師、學(xué)生團體提供教輔、學(xué)術(shù)等類書籍。
　　
　　一些電商網(wǎng)上書店搶占教輔書和高校教材市場的行為，不能不引起經(jīng)銷商的重視，雖然目前已經(jīng)有個別書店有所察覺，但卻沒有引起足夠的重視。正所謂“未雨綢繆，早慮不困”，雖然教輔書在很多實體書店占據(jù)大部分銷售份額，但卻不可不加以重視，調(diào)整思路、作好準(zhǔn)備才是保守教輔書市場份額的經(jīng)營之道。
　　

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