詹輝光坦言，如果僅僅從印后環節來品評包裝產品的精美度，未免有失偏頗。要讓包裝產品呈現出精美的外觀，從印前到印后的每個環節都必須完美配合。“海德堡的強項正在于其‘整體性’，即包裝解決方案的一體化”。

    進一步來看，設備可以幫助印企降低多少成本、提升多少效率，想必這個量化結果是大多數包裝印刷企業非常關注的事情。“我們有專業的團隊在幫助客戶分析整個公司的生產效率與投入產出比，并為他們提供建議。舉個例子，一套波拉裁切系統的工作效率大體上相當于3-4臺獨立切紙機的工作效率。不過，每一家印企在使用設備的過程中，又會有各自不同的情形和獨特的體驗。我們鼓勵大家在生產實踐中進行測算并與我們分享成功經驗。”詹輝光表示，“同時，我們還會盡一切力量幫助客戶提高印后設備的使用效率。比如，海德堡深圳印刷媒體技術中心（PMA）就提供專業的培訓服務——專門的場地和設備、專業的團隊和教材、講師們豐富的實踐經驗、創新的理念和工藝……我們希望客戶把海德堡設備的優勢發揮得淋漓盡致。”

    海德堡在印后環節的追求不僅表現在幫助客戶提升效率方面，詹輝光表示，“環保也一直是我們努力的方向。整個印刷過程中最大的損耗和浪費就是紙張等各類承印物，而這部分卻往往被忽略掉，實際上，浪費是有辦法避免的。”海德堡在印后環節做足了環保措施，比如，加入自動檢測和清廢功能，更精準地剔除廢品，既強化了印企的質量管理，又減少或避免了浪費和損耗。在2012德魯巴展會上推出的這款聯線自動噴墨系統正是為包裝印刷企業所設計，為身處微利時代和環保浪潮中的企業提供了高效、環保的解決方案，因而得到了眾多國內外客戶的一致贊許。

    “隨著微利時代到來，印刷包裝企業的觀念在發生改變”，詹輝光解釋道，“大部分企業之前都在想怎么通過‘印刷’賺錢，但在競爭越發激烈時，企業的利潤被壓縮，經營壓力越來越大，之前的方式已經行不通了，大家開始加強對印后環節的管制，提升印后效率、降低損耗也越來越受到重視。對海德堡而言，不論在商業印后還是在包裝印后方面，這幾年的成長都非常快。”

    那么，當印后越來越成為包裝印刷企業新的利潤競逐點時，廣大印企是否已經做好準備？未雨綢繆才是良策，即使你還沒展開行動，也應做到心中有數。