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持續探索在數字印刷市場的增長機遇

2013-04-26 13:40 來源：惠普新聞室責編：錢瑩

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　　【CPP114】訊：專訪惠普亞太及日本地區打印與信息產品集團（PPS）圖形印藝解決方案事業部副總裁GidoVanPraag

對于印刷行業的媒體而言，Gido絕對不是一個陌生的名字。因為，無論是2010年新加坡的惠普新品發布會、2011年中國上海的標簽展、2012年以色列的德魯巴預展，還是剛剛落下帷幕的德魯巴展會，大家都能看到他的身影。

  2012年6月13日，通過視頻采訪，我們又一次見到了遠在西班牙的Gido先生。

  Gido是一位在印刷行業擁有20多年豐富經驗的資深人士，也是惠普公司亞太及日本地區打印與信息產品集團（PPS）圖形印藝解決方案事業部的副總裁。他既負責推動惠普在該地區的總體業務戰略及圖形印藝部門的端到端業務運營，也管理著包括大幅面打印機和數字印刷機在內的多種產品組合業務。

  自2010年9月加入惠普以來，Gido始終帶領自己的團隊，保持著惠普在亞太及日本地區圖形印藝解決方案領域的領先地位。

  2012年德魯巴展會：訂單量創歷史新高

  在德魯巴展會上，惠普獲得的數字印刷機和工業印刷機全球訂單量創歷史新高，進一步彰顯了惠普在引領模擬到數字印刷轉變過程中取得的成功�？蛻魧萜招滦蛿底钟∷⒔鉀Q方案的需求，大幅超出了惠普對于各地區和各產品線的預期目標。尤其是來自亞太及日本地區的訂單量超出了預期的2倍，共收到200多位客戶的訂單。

  Gido先生說：“剛剛過去的德魯巴展會，不僅是每四年一屆的行業盛會，而且對于惠普來說更是非常重要。在這14天時間，惠普展臺每天都擠滿了人，這次是收到很好預期效果的一屆德魯巴展會。”通過與Gido先生的對話得知，惠普這次參展的投入很大，而且對展會的期望值也很高。值得慶賀的是，惠普的參展收獲遠遠超出了預期的目標。

  那么，惠普為什么能夠在這次德魯巴展會取得如此突出的成績呢？Gido先生在采訪中詳細地解釋了原因：第一，惠普有非常好的準備，參展之前在美國進行了數字輪轉印刷機的預展，在以色列進行了Indigo數字印刷機的預展，起到了很好的宣傳效果，讓客戶提前了解到惠普的參展內容；第二，惠普有一個用戶自發的組織“Dscoop（惠普用戶聯盟）”，可以通過這個渠道與客戶進行面對面交流，用戶也可以得到很好的展示機會，今年展會同期舉辦的Dscoop會議邀請了超過25個全球行業發言人以及來自30多個國家的850多名代表前往德國；第三，惠普在這次展會帶來了眾多新產品，共有10個解決方案和20多臺設備；第四，惠普還為客戶提供非常好的應用方案，即告訴他們這些設備究竟能做什么；第五，Gido先生強調，惠普的設備有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的競爭對手，因此可以保證客戶在設備使用2～3年后仍不會落后。

  此外，據Gido先生透露，惠普還將把這次德魯巴展會上展示的新產品，再次帶到2013年在北京召開的ChinaPrint展會。他相信，這將是惠普即將迎來的又一次難得的機遇。

  亞太及日本地區市場：加快實現向數字印刷轉變

  從PIRA對2009～2014年各類印刷工藝在亞洲地區的市場增長情況預測來看，亞洲正在走向數字化。該預測結果顯示：該地區膠版印刷的市場增長為-4%，凹版印刷為-19%，柔性版印刷為3%，凸版印刷為-23%，絲網印刷為-55%；而電子相片和噴墨印刷的市場增長則高達78%和64%。

  對此Gido先生分析道：“亞洲的數字印刷市場正以5倍于傳統印刷的速度在增長，惠普憑借堅實的行業地位，將幫助印刷服務供應商抓住這個機會并獲得印刷利潤的快速增長。”他還表示，亞太及日本地區已占據全球印刷市場非常大的份額，尤其是中國在數字印刷方面的增長非常可觀，相信在不太長的一段時間，一定會趕上歐美甚至成為裝機量第一的國家。

  其實，從展會期間惠普在亞太及日本地區的銷售量涵蓋行業所有關鍵細分領域便可以看出，惠普擁有以客戶為中心的戰略，以及滿足客戶當前和未來需求的能力。憑借超過25年的行業領先地位，以及407個解決方案產品、120個解決方案合作伙伴、46個工作流程解決方案集合，惠普在亞太地區的發展如魚得水，其中Indigo占據了全彩印刷市場份額的78.8%。毫不夸張地說，得益于惠普Indigo技術，亞太及日本地區的印刷行業正在加快實現向數字印刷的轉變。